※ 引述《fieed (海尼根)》之铭言： : 我个人没有经营直销 但是对於直销背後的机制与方式非常有兴趣 : 因此过去几年 我透过收集资料以及认识直销商的方式 : 半自修的了解了一下直销 : 当然 第三者的角度跟实际经营会有一段差距 : 但是我多少也了解了 直销在台湾的情况 : 然而这边我只讨论直销本身 我不讨论直销商 : 为甚麽？ 每个行业都有其老鼠屎 会因人而异 : 但是制度却是可以摊开来讨论 : ---------------------------------------------------------- : 有件事情一定要在最开始提到 绝大部分的人其实没有意识到 : 我们的生活其实几乎已经完全笼罩在"直销"底下了 : 最常看到的 "蔬果产地直销" : 我们都希望买到刚采收的蔬果 在菜市场也会选择自耕农的产品 : 产地直销 就是从产地直接送到菜市场来卖给你 随处可见 : 我们都听信周遭朋友的生活经验的各种"分享" : 进而尝试着去使用朋友们推荐的各种品牌 : "产地直销"与"分享"构成了我们印象中"直销"最基本的两大要素 : 直销的作法就是"产地直销" 而直销的广告就来自於"分享" : 用这个角度来看 我们才可以跳脱刻板印象 用比较中立的角度去看到直销 产地直销有没有需要去找其他经营者来经营? 需不需要run没找到几个下线，就没有奖金的游戏规则? 全球第二大电脑品牌商 Dell 就是靠最单纯的"直接销售"而起家的 但从没听说过 Dell 的业务需要找下线、累积点数才有奖金可领 比较让外界观感不佳的不是直销的本质 而是「组织」 组织衍生出来的人性问题远胜过单纯的不打广告的直接销售 组织文化必须订定点数游戏规则 这种游戏规则导致本来简简单单的生活变为复杂 本来以为对方出发点真是朋友的关心 但其实是为了他的「永续收入」所以关心、所以接近、所以装熟 所以让外界观感不佳 业界有上有下 但感情不错的长官与下属会构成所谓的团队 程又青是个小主管，但是她有像直销组织圈讲的那样不堪吗? 或许有一半的机会会遇到压榨员工到过劳死的主管 但也有一半的机会会遇到像朋友一样的主管 直销组织也是个团队 但个人不觉得不会在这样的团队底下感受到像业界一样的压力 尤其当leader为了使游戏规则可以顺利进行而祭出的施压手段 那种累可能比上班还累、精神压力可能比上班还大 : ---------------------------------------------------------- : 直销的好处就是 对於认真的人 可以透过直销放大自己的价值 : 但是不够认真的人 会连基本薪资都领不到 : 因此 考量自己有没有精力投入直销是非常重要的 : 每个人都有自己的价值 你自己就是一个商品 : 而直销只是一个工具 你可以透过这个工具去成就你的未来 : 但是 很多人在憧憬未来 或是评估当下的同时 : 都忘记了把自己这个商品的成本考虑进去 : 我们要评估的是 我自己的价值透过这个工具 是加分 还是扣分？ : 例如 原本你的薪水是三万 那你想放弃三万的薪水去做直销的时候 : 你要考虑的是 以五啪奖金来说 三万薪水就是六十万的业绩 : 放弃三万等於放弃六十万的业绩 这的成本绝对是很重要的考量 : 所以简单来说 当你领22k 就等於每个月做到44万的业绩 : 没有把握超过这个业绩 贸然放弃都只是扣分 : 没错 的确有人因为直销而月入数十万 或是数百万 : 但是他们绝对不是不劳而获 背後的努力绝对惊人 : 我认识直销商已经月入十数万 但是他一样早上六点就出去陌生开发 : 他几乎每天都研究直销到晚上一两点 等於每天工作超过十八个小时 : 他的FB好友名单是每天以将近二十个人的速度在增加 : 一个人能工作超过十八个小时而且全年无休 那他月入十几万我觉得合理 : 我也认识失败的直销商 心态不健全的直销商 绝大部分都是憧憬却不行动 : 每天浑浑噩噩 只等着他的下线帮他消费帮他拉人 失败也只是刚好而已 : 直销这个工具需要决心 需要毅力 他绝对不会比较轻松 也绝对没有坐享其成 : 但是直销的好处在於 当你认真工作十八个小时 你有机会可以收获十八个小时 : 外面领死薪水的 每个月有固定薪水 稳定 : 但是哪天想工作十八个小时 你还是领一样多 : 高风险 高报酬 天经地义 : 没有那种今天你不想做 就领个普通薪水 等到你想做了还要要求老板马上加薪 : 直销是个两面刃 因为当你选择直销 你就没有资格跟同事聚在茶水间狗干老板 : 是福是祸 全都自己承担 : 建议你弟弟 如果他有这样的肩膀 直销或许是一条不错的路 ※ 编辑: ddss 来自: 114.32.181.168 (11/16 23:01)