關於網路銷售這點 我原本也有很大的疑問 為什麼網路這麼發達的時代 卻要限制直銷商不能在網路上販賣商品呢? 我本身經營過網路拍賣，對拍賣非常了解 實在很想把產品放到網路上販售 但在我深入了解公司的企業文化跟精神之後 再加上公司寫的明明白白的營業守則 其中一點提到： 安麗事業選擇獨特的直銷方式 旨在提供消費大眾享有最親切及完善的服務 倘若藉由商店擺賣或網際網路拍賣的方式 來銷售安麗產品 除了無法展現安麗產品高品質效能外 也將有違公平創業原則的美意 而在不當公開場所擺賣安麗產品 更會貶低安麗事業及安麗產品的形象 所以囉 不是每個人都會使用網路拍賣(況且拍賣也需付費) 不是每個人都有錢開個店面賣產品 公司是站在公平性的原則上來維護每一位直銷商的權益 另一種情況 如果公司自行在網路上賣產品(讓一般顧客不用加入會員就能買) 所得的利潤當然極大 但等於是會害死自己家的直銷商 也就不符合安麗宗旨：提供每個人最佳創業機會 我待過百貨銷售業 我了解一般商品從做好到拿到消費者手上 成本跟售價差別有多大、利潤有多高 中間還經過層層關卡剝削 但是直銷和傳統公司的差別就在於 直銷公司願意把錢多分給直銷商 而非像傳統公司最受益的是大老闆，員工永遠只是小員工 不過最重要的是每家直銷公司制度不同，有好有壞 請搞清楚制度、徹底了解之後，確定可以加入再加入 也許一般人難以理解 如果公司站在賣越多越賺錢的角度上 怎麼還會立出這種蠢規定 不過真正了解安麗精神的直銷商們應該都懂 :) 真是難得po這麼多字的文章... 其實我是被九把刀的文章吸到這邊來的 XD ※ 引述《kuosos520 (kkk)》之銘言： : 關於直銷，我一直有一個很大的疑問 : 必須承認，我對這份行業的理解己近於零 : 但倒是認識了不少參與者 : 我哥哥差不多10年前於台大就讀時 : 因為加入直銷行業與家人有過一段爭吵 : 那幾年他有賠了一點錢 : 但也不多，憑他家教收入就足以抵消 : 所以也沒造成家中什麼損失 : 而現在他在竹科有份很好的工作 : 年收差不多快200，生活過得很好 : 這些年來，他講起直銷，基本上還是從來沒說過什麼壞話 : 主因是他確實有不少學長跟同學因此賺了大錢 : 只是他沒那本領罷了 : 所以我對直銷是沒啥壞印象 : 去年我由某私立大學畢業 : 班上沒兵役問題的女生，很多都在畢業前幾個月就開始找工作 : 不少人很快就找到，甚至直接開始工作 : 後來我才知道 : 那些很快找到工作的，幾乎都是直銷 : 其中有些人也會向我推銷一下產品 : 當然，看在交情的份上(其實是美色XD) : 我是量力而為的買了一點點 : 就是賀XX的奶昔 : 嗯...這當早餐是有點勉強 : 但當飲料喝還可以，貴是貴了點 : 就看在四年情誼份上，祝她社會路上順利的一點心意(根本是因為美色XD) : 而另外 : 我姑姑去年終於下定決心於10多年的家暴中解脫 : 雖然還是沒離婚，但成功離家出走，自力更生 : 50多歲的她，也加入了直銷的行列 : 是賣純天然的清潔用品 : 我們家也量力而為的買了一點 : 基本上呢 : 基於以上對直銷商的一點小接觸 : 我是覺得 : 這行業至少可以給某些不是這麼有求職能力的人一份工作 : 而且沒有任何的進入門檻 : 那基本上，其存在倒也不錯 : 基於我對這些人的接觸來說 : 我個人的見解 : 直銷最大的核心價值應該是 : "銷售者本身就是產品的愛好者" : 每個人將自己喜歡的東西，推薦給自己的親朋好友 : 如果是這樣的銷售模式 : 那是很有意義的 : 不過我總覺得有點變了調 : 似乎不是每個銷售者都是自家產品的愛好者 : 直銷應該要是副業才對，它如果變成了每個銷售者的主業 : 那就變成一條賺錢的模式 : 那出發點就不對了啊，我個人是這樣覺得拉... : 以上是題外話 : 我真正的疑問是 : 銷售的本質還是在產品 : 產品價位跟品質綜合起來的cp值才是決定這產品能否存活的關鍵 : 而不會是銷售方式 : 我從經營者的角度說話 : 如果說，這奶昔價味跟品質綜合起來的cp值比克寧高的話 : 從賺錢的角度來看 : 經營者放全聯賣不是更好... : 銷售量怎樣也比人對人賣好吧 : 但是，經營者一開始對銷售方式的選擇或許有其成本考量 : 品牌行銷拉、通路成本拉、blablabla..... : 或許在事業的起步，沒能力負擔這類傳統成本壓力 : 到這我都還可以理解 : 但為什麼不能網售呢？ : 我哥那個年代就算了 : 而現在網路平台已經趨向成熟 : 為什麼經營者不願意作網售 : 甚至還限制底下直銷商不能作網路販售 : 這點就是我的疑問了 : 我完全沒辦法理解，不作網售的原因 : 這太離奇了啊!!! : 你東西好，cp值高，透過網路賣，成本低 : 也不用給一堆直銷商抽趴 : 口碑夠的話，消費者購買方便性大增 : 為何經營者本身，不願意去做網路平台的銷售 : 我唯一可以解讀的原因是 : 直銷模式比較容易讓經營者賺到錢 : 所以經營者本身不願意作網購來打破直銷本身的體系 : 這樣就很不對了... : 那只表示直銷公司本身的產品cp值不夠 : 必須以另外的獲利方式來進行銷售的流程 : 真心的說，我個人對直銷商沒有任何意見 : 我這輩子最崇拜的人也幹過直銷商幾年 : 這就只是一份工作而已，不偷不搶，又有機會賺大錢 : 但我對直銷公司本身有點不認同 : 現在不比以往，如果經營者是以銷售量來考量的話 : 網路平台才該是這個時代的重點 : 我不相信經營者是以什麼人與人間緊密連結的良善本意為出發啦 : 那太搞了 : 我唯一能解讀的就只有，它要繼續靠這樣的套利模式賺錢 : 那就是 : ＂直銷商，本身就是它們的最大客戶＂ --

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