关於网路销售这点 我原本也有很大的疑问 为什麽网路这麽发达的时代 却要限制直销商不能在网路上贩卖商品呢? 我本身经营过网路拍卖，对拍卖非常了解 实在很想把产品放到网路上贩售 但在我深入了解公司的企业文化跟精神之後 再加上公司写的明明白白的营业守则 其中一点提到： 安丽事业选择独特的直销方式 旨在提供消费大众享有最亲切及完善的服务 倘若藉由商店摆卖或网际网路拍卖的方式 来销售安丽产品 除了无法展现安丽产品高品质效能外 也将有违公平创业原则的美意 而在不当公开场所摆卖安丽产品 更会贬低安丽事业及安丽产品的形象 所以罗 不是每个人都会使用网路拍卖(况且拍卖也需付费) 不是每个人都有钱开个店面卖产品 公司是站在公平性的原则上来维护每一位直销商的权益 另一种情况 如果公司自行在网路上卖产品(让一般顾客不用加入会员就能买) 所得的利润当然极大 但等於是会害死自己家的直销商 也就不符合安丽宗旨：提供每个人最佳创业机会 我待过百货销售业 我了解一般商品从做好到拿到消费者手上 成本跟售价差别有多大、利润有多高 中间还经过层层关卡剥削 但是直销和传统公司的差别就在於 直销公司愿意把钱多分给直销商 而非像传统公司最受益的是大老板，员工永远只是小员工 不过最重要的是每家直销公司制度不同，有好有坏 请搞清楚制度、彻底了解之後，确定可以加入再加入 也许一般人难以理解 如果公司站在卖越多越赚钱的角度上 怎麽还会立出这种蠢规定 不过真正了解安丽精神的直销商们应该都懂 :) 真是难得po这麽多字的文章... 其实我是被九把刀的文章吸到这边来的 XD ※ 引述《kuosos520 (kkk)》之铭言： : 关於直销，我一直有一个很大的疑问 : 必须承认，我对这份行业的理解己近於零 : 但倒是认识了不少参与者 : 我哥哥差不多10年前於台大就读时 : 因为加入直销行业与家人有过一段争吵 : 那几年他有赔了一点钱 : 但也不多，凭他家教收入就足以抵消 : 所以也没造成家中什麽损失 : 而现在他在竹科有份很好的工作 : 年收差不多快200，生活过得很好 : 这些年来，他讲起直销，基本上还是从来没说过什麽坏话 : 主因是他确实有不少学长跟同学因此赚了大钱 : 只是他没那本领罢了 : 所以我对直销是没啥坏印象 : 去年我由某私立大学毕业 : 班上没兵役问题的女生，很多都在毕业前几个月就开始找工作 : 不少人很快就找到，甚至直接开始工作 : 後来我才知道 : 那些很快找到工作的，几乎都是直销 : 其中有些人也会向我推销一下产品 : 当然，看在交情的份上(其实是美色XD) : 我是量力而为的买了一点点 : 就是贺XX的奶昔 : 嗯...这当早餐是有点勉强 : 但当饮料喝还可以，贵是贵了点 : 就看在四年情谊份上，祝她社会路上顺利的一点心意(根本是因为美色XD) : 而另外 : 我姑姑去年终於下定决心於10多年的家暴中解脱 : 虽然还是没离婚，但成功离家出走，自力更生 : 50多岁的她，也加入了直销的行列 : 是卖纯天然的清洁用品 : 我们家也量力而为的买了一点 : 基本上呢 : 基於以上对直销商的一点小接触 : 我是觉得 : 这行业至少可以给某些不是这麽有求职能力的人一份工作 : 而且没有任何的进入门槛 : 那基本上，其存在倒也不错 : 基於我对这些人的接触来说 : 我个人的见解 : 直销最大的核心价值应该是 : "销售者本身就是产品的爱好者" : 每个人将自己喜欢的东西，推荐给自己的亲朋好友 : 如果是这样的销售模式 : 那是很有意义的 : 不过我总觉得有点变了调 : 似乎不是每个销售者都是自家产品的爱好者 : 直销应该要是副业才对，它如果变成了每个销售者的主业 : 那就变成一条赚钱的模式 : 那出发点就不对了啊，我个人是这样觉得拉... : 以上是题外话 : 我真正的疑问是 : 销售的本质还是在产品 : 产品价位跟品质综合起来的cp值才是决定这产品能否存活的关键 : 而不会是销售方式 : 我从经营者的角度说话 : 如果说，这奶昔价味跟品质综合起来的cp值比克宁高的话 : 从赚钱的角度来看 : 经营者放全联卖不是更好... : 销售量怎样也比人对人卖好吧 : 但是，经营者一开始对销售方式的选择或许有其成本考量 : 品牌行销拉、通路成本拉、blablabla..... : 或许在事业的起步，没能力负担这类传统成本压力 : 到这我都还可以理解 : 但为什麽不能网售呢？ : 我哥那个年代就算了 : 而现在网路平台已经趋向成熟 : 为什麽经营者不愿意作网售 : 甚至还限制底下直销商不能作网路贩售 : 这点就是我的疑问了 : 我完全没办法理解，不作网售的原因 : 这太离奇了啊!!! : 你东西好，cp值高，透过网路卖，成本低 : 也不用给一堆直销商抽趴 : 口碑够的话，消费者购买方便性大增 : 为何经营者本身，不愿意去做网路平台的销售 : 我唯一可以解读的原因是 : 直销模式比较容易让经营者赚到钱 : 所以经营者本身不愿意作网购来打破直销本身的体系 : 这样就很不对了... : 那只表示直销公司本身的产品cp值不够 : 必须以另外的获利方式来进行销售的流程 : 真心的说，我个人对直销商没有任何意见 : 我这辈子最崇拜的人也干过直销商几年 : 这就只是一份工作而已，不偷不抢，又有机会赚大钱 : 但我对直销公司本身有点不认同 : 现在不比以往，如果经营者是以销售量来考量的话 : 网路平台才该是这个时代的重点 : 我不相信经营者是以什麽人与人间紧密连结的良善本意为出发啦 : 那太搞了 : 我唯一能解读的就只有，它要继续靠这样的套利模式赚钱 : 那就是 : ＂直销商，本身就是它们的最大客户＂ --

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