經營傳銷，如果必須跟做業務一樣，靠不斷賣產品來賺取佣金， 那當初何必做傳銷？ 賣保險佣金%不是更高？賣房子佣金不是更多？ 很多業務高手，之所以轉戰傳銷，看上的就是傳銷擁有組織倍增的特點！ 而組織倍增後，隨之而來的就是被動收入、財務自由，可不是嗎？ 其他業務當然也可以增員、做組織， 但傳銷在倍增組織上，可以說是最簡單、最快速的。 因為， 一、傳銷不需要考證照、不需要專業知識-->阿公、阿嬤也可以做 二、傳銷的經營門檻低，不需要大筆資金-->窮人、破產也可以做 但，問題來了： 當組織倍增之後，如果最底層的消費者，無法繼續消費， 就會導致中間的經營者收入中斷。 你中間的經營者收入中斷，就會有人陣亡， 你中間的經營者陣亡太多，你的被動收入、財務自由的如意算盤就此破滅！ 為了阻止這件事情發生，一般來說，有三個方法： 第一：教導底下的經營者，讓他具備一種業務的基本能力----銷售！ 你的經營者不斷銷售，你就會有不斷地持續收入。 ------------------------------------------------------- 這個方法不錯，而且也蠻多傳銷公司採用。 但這就回到我一開始的觀點，如果要靠銷售來維持業績， 那麼，那些中間的經營者乾脆去賣保險、賣房子好了，為什麼一定要做傳銷？ 所有的經營者（不管是線頭、或中間經營者）， 不就是要經濟富足、財務自由？ 如果只有少部份人享受這個果實，那這並不是傳銷的本意！ 第二：培養自己的”領袖氣質”，增加領導者的能力與魄力，不斷地吸引經營者， 讓這些新的經營者取代陣亡的經營者 -------------------------------------------------------- 如果你覺得教導下線銷售的能力，是件非常困難的事，那你可以嘗試方法二。 因為傳銷有個特質，就是經營者 一定等於 消費者。 如果純消費者不好找，那就找想賺錢的經營者好了！ 只要不斷給下線希望、開opp、到處宣揚這裡有很棒的事業機會， 總是會有人上門的，不是嗎？ 『所謂的找對人、做對事，找想做錢的人就對了』 中產階級找完了，換找社會新鮮人，社會新鮮人找完了，換找大學生….. 第三：想辦法讓最底層的消費者自己回來消費 -------------------------------------------------------- 方法三，可以說是最困難的了。 我前文提過， 好的傳銷公司靠『團體文化』來讓消費者自動回購， 有家公司則是靠行銷策略來讓消費者自動回購，而且比率高達95％。 （我現在才知道不能在文章裡宣稱公司的名號，不然就叫做廣告文，囧'''） ============================================================================== 針對方法一的疑慮： 社會上的許多人，非常討厭銷售，或稱之為推銷， 有些人懼怕推銷的程度，比怕死還嚴重。 因此在”以人數取勝”的傳銷業而言， 要讓那麼多人學會推銷、願意推銷、樂意推銷、進而享受推銷，幾乎是不可能的事。 因此，採用方法一的傳銷公司，碩果僅存者，可說鳳毛麟角！ 靠銷售為主力的傳銷公司，一開始成長會很快，但往往後繼無力。 某個以英語教材為產品的傳銷公司，是最好的案例。 ======================================================================== 針對方法二的疑慮： 任何傳銷經營者，當然也可以經由學習與模仿， 努力讓自己也成為一個有領導魅力的高聘（老鷹）。 然後開始吸引一群中間經營者。 很可惜的是，根據經驗法則，或者是 事實法則， 大部分的人畢竟還是”普通人”、”平凡人”， 直接點說，就是”能力不怎樣的人”。 但是，傳銷，不就是要讓平凡人也能成功嗎？？ 把一個內向、害羞的人，訓練成口若懸河的講師， 雖然是很棒的一件事，但這並不是人人可為的，請問大家認同嗎？ 或者是鄉下的阿桑、阿伯， 要把他們變成氣勢凌人、整天把”成功”兩個字掛在嘴邊，也是難如青天的任務啊！ 這不是向現實妥協，而是踏實的面對每個人的差異性。 誰不希望月入百萬，但富爸爸窮爸爸的書，出版至今十餘年，難道富翁變多了？？？ ========================================================================== 針對方法三的”評語” 利用團隊文化，來提高消費者回購，是很棒的事。 當然，有其好、有其不好。我在前幾篇文章討論過了（#1CPsN0pv）。 而我最贊成的，還是利用公司行銷策略來完成消費者高回購率的方法！ 怎麼說呢？ 一、利用公司行銷策略來留住消費者，靠的是公司，而不是個人能力。 （就好比開7-11，會賺錢不是因為你厲害，而是統一厲害） 二、消費者會自動回購，代表你不用一直去銷售，因此你可以越做越輕鬆。 （別忘了：如果要不斷銷售，乾脆去賣保險、賣房子好了） 三、一個能力不好、沒有領袖特質的人，可以利用公司高回購率的特點， 只找消費者，不用吸引經營者（當老鷹），也能創造自己的被動收入。 （真正的讓平凡人也能成功！） 因此，這種公司，被稱為”傳消”，而不是”傳銷”。 因為它在整個經營架構中， 用消費者自己回來”消費”產生的業績， 很大部份的取代了一般傳銷靠經營者”銷售”而來的業績。 用”消費”取代”銷售”，是這家公司最大的特色與優點。 很多人經營傳銷，跟做業務一樣，必須不斷去銷售、不斷向舊顧客推銷。 這是 ”銷售導向” 或稱之為 ”經營者導向” 的公司。 唯獨 “消費導向” 的公司，每個月顧客自己回來買一定金額的產品。 利用定時定額的制度，讓經營者成功打造持續收入的管道。 傳銷 vs 傳消， 您看懂了嗎？ =========================================================================== 後記： 寫了一連串的文章，的確花了我不少時間， 有網友一直提醒：有業績才有意義，沒業績寫再多也是零！ 的確！ 還好，我並沒有因為寫文章就讓業績或組織停滯。 相反地，利用寫文章的方式，釐清自己的想法，整理思緒與經營的發現， 我想這對以後組織的發展會有很大的幫助。 很多人爬到頂端後，就忘了當初剛起步的點點滴滴了，殊為可惜！ 做任何事，都會遭遇父子騎驢的批評。在幾乎零和的傳銷界，更是如此。 如果我的文章對任何人造成不快、與不便，我在此致歉萬分。 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.70.216.196 你說的一點都沒錯！ 做傳銷要有持續收入，就一定要有持續消費； 沒有持續消費，卻又宣說做傳銷會有持續收入，那不就是光明正大的欺騙嗎？ 如果做傳銷不追求持續收入，那跟做業務型的工作有什麼不同呢？ 持續收入 ＝ 持續消費 ＝ 消費者回購率 回購率越高，持續收入就越穩定。 所以，做傳銷討論 回購率，是天經地義的事。 難不成還討論公司、產品、制度？-->這是基本條件，不是嗎？ 難不成還討論成功該有的態度與努力？-->這是基本觀念，不嗎？ 把焦點放在回購率，是因為我發現太多人在傳銷打轉， 從一家公司換到另一家公司，或是不斷重來、不斷輪迴， 每次投入一家公司都必須花個幾年，才能覺悟這家公司能不能做，何苦來之！ 如果做傳銷是要追求持續收入（被動收入），那請把焦點鎖住這家公司的回購率。 ※ 編輯: bbsbbs 來自: 203.70.216.196 (08/18 10:46)