经营传销，如果必须跟做业务一样，靠不断卖产品来赚取佣金， 那当初何必做传销？ 卖保险佣金%不是更高？卖房子佣金不是更多？ 很多业务高手，之所以转战传销，看上的就是传销拥有组织倍增的特点！ 而组织倍增後，随之而来的就是被动收入、财务自由，可不是吗？ 其他业务当然也可以增员、做组织， 但传销在倍增组织上，可以说是最简单、最快速的。 因为， 一、传销不需要考证照、不需要专业知识-->阿公、阿嬷也可以做 二、传销的经营门槛低，不需要大笔资金-->穷人、破产也可以做 但，问题来了： 当组织倍增之後，如果最底层的消费者，无法继续消费， 就会导致中间的经营者收入中断。 你中间的经营者收入中断，就会有人阵亡， 你中间的经营者阵亡太多，你的被动收入、财务自由的如意算盘就此破灭！ 为了阻止这件事情发生，一般来说，有三个方法： 第一：教导底下的经营者，让他具备一种业务的基本能力----销售！ 你的经营者不断销售，你就会有不断地持续收入。 ------------------------------------------------------- 这个方法不错，而且也蛮多传销公司采用。 但这就回到我一开始的观点，如果要靠销售来维持业绩， 那麽，那些中间的经营者乾脆去卖保险、卖房子好了，为什麽一定要做传销？ 所有的经营者（不管是线头、或中间经营者）， 不就是要经济富足、财务自由？ 如果只有少部份人享受这个果实，那这并不是传销的本意！ 第二：培养自己的”领袖气质”，增加领导者的能力与魄力，不断地吸引经营者， 让这些新的经营者取代阵亡的经营者 -------------------------------------------------------- 如果你觉得教导下线销售的能力，是件非常困难的事，那你可以尝试方法二。 因为传销有个特质，就是经营者 一定等於 消费者。 如果纯消费者不好找，那就找想赚钱的经营者好了！ 只要不断给下线希望、开opp、到处宣扬这里有很棒的事业机会， 总是会有人上门的，不是吗？ 『所谓的找对人、做对事，找想做钱的人就对了』 中产阶级找完了，换找社会新鲜人，社会新鲜人找完了，换找大学生….. 第三：想办法让最底层的消费者自己回来消费 -------------------------------------------------------- 方法三，可以说是最困难的了。 我前文提过， 好的传销公司靠『团体文化』来让消费者自动回购， 有家公司则是靠行销策略来让消费者自动回购，而且比率高达95％。 （我现在才知道不能在文章里宣称公司的名号，不然就叫做广告文，囧'''） ============================================================================== 针对方法一的疑虑： 社会上的许多人，非常讨厌销售，或称之为推销， 有些人惧怕推销的程度，比怕死还严重。 因此在”以人数取胜”的传销业而言， 要让那麽多人学会推销、愿意推销、乐意推销、进而享受推销，几乎是不可能的事。 因此，采用方法一的传销公司，硕果仅存者，可说凤毛麟角！ 靠销售为主力的传销公司，一开始成长会很快，但往往後继无力。 某个以英语教材为产品的传销公司，是最好的案例。 ======================================================================== 针对方法二的疑虑： 任何传销经营者，当然也可以经由学习与模仿， 努力让自己也成为一个有领导魅力的高聘（老鹰）。 然後开始吸引一群中间经营者。 很可惜的是，根据经验法则，或者是 事实法则， 大部分的人毕竟还是”普通人”、”平凡人”， 直接点说，就是”能力不怎样的人”。 但是，传销，不就是要让平凡人也能成功吗？？ 把一个内向、害羞的人，训练成口若悬河的讲师， 虽然是很棒的一件事，但这并不是人人可为的，请问大家认同吗？ 或者是乡下的阿桑、阿伯， 要把他们变成气势凌人、整天把”成功”两个字挂在嘴边，也是难如青天的任务啊！ 这不是向现实妥协，而是踏实的面对每个人的差异性。 谁不希望月入百万，但富爸爸穷爸爸的书，出版至今十余年，难道富翁变多了？？？ ========================================================================== 针对方法三的”评语” 利用团队文化，来提高消费者回购，是很棒的事。 当然，有其好、有其不好。我在前几篇文章讨论过了（#1CPsN0pv）。 而我最赞成的，还是利用公司行销策略来完成消费者高回购率的方法！ 怎麽说呢？ 一、利用公司行销策略来留住消费者，靠的是公司，而不是个人能力。 （就好比开7-11，会赚钱不是因为你厉害，而是统一厉害） 二、消费者会自动回购，代表你不用一直去销售，因此你可以越做越轻松。 （别忘了：如果要不断销售，乾脆去卖保险、卖房子好了） 三、一个能力不好、没有领袖特质的人，可以利用公司高回购率的特点， 只找消费者，不用吸引经营者（当老鹰），也能创造自己的被动收入。 （真正的让平凡人也能成功！） 因此，这种公司，被称为”传消”，而不是”传销”。 因为它在整个经营架构中， 用消费者自己回来”消费”产生的业绩， 很大部份的取代了一般传销靠经营者”销售”而来的业绩。 用”消费”取代”销售”，是这家公司最大的特色与优点。 很多人经营传销，跟做业务一样，必须不断去销售、不断向旧顾客推销。 这是 ”销售导向” 或称之为 ”经营者导向” 的公司。 唯独 “消费导向” 的公司，每个月顾客自己回来买一定金额的产品。 利用定时定额的制度，让经营者成功打造持续收入的管道。 传销 vs 传消， 您看懂了吗？ =========================================================================== 後记： 写了一连串的文章，的确花了我不少时间， 有网友一直提醒：有业绩才有意义，没业绩写再多也是零！ 的确！ 还好，我并没有因为写文章就让业绩或组织停滞。 相反地，利用写文章的方式，厘清自己的想法，整理思绪与经营的发现， 我想这对以後组织的发展会有很大的帮助。 很多人爬到顶端後，就忘了当初刚起步的点点滴滴了，殊为可惜！ 做任何事，都会遭遇父子骑驴的批评。在几乎零和的传销界，更是如此。 如果我的文章对任何人造成不快、与不便，我在此致歉万分。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 203.70.216.196 你说的一点都没错！ 做传销要有持续收入，就一定要有持续消费； 没有持续消费，却又宣说做传销会有持续收入，那不就是光明正大的欺骗吗？ 如果做传销不追求持续收入，那跟做业务型的工作有什麽不同呢？ 持续收入 ＝ 持续消费 ＝ 消费者回购率 回购率越高，持续收入就越稳定。 所以，做传销讨论 回购率，是天经地义的事。 难不成还讨论公司、产品、制度？-->这是基本条件，不是吗？ 难不成还讨论成功该有的态度与努力？-->这是基本观念，不吗？ 把焦点放在回购率，是因为我发现太多人在传销打转， 从一家公司换到另一家公司，或是不断重来、不断轮回， 每次投入一家公司都必须花个几年，才能觉悟这家公司能不能做，何苦来之！ 如果做传销是要追求持续收入（被动收入），那请把焦点锁住这家公司的回购率。 ※ 编辑: bbsbbs 来自: 203.70.216.196 (08/18 10:46)