作者einosam (sam)
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標題Re: [問題] 直銷商年入五萬？？
時間Wed Mar 31 23:32:17 2010
簡單分析一下，直銷真實投入經營的人數不會比做保險的少吧?
(保險需要考照且有考核，沒達標準就會撤銷登錄，直銷只要加入就可經
營，也別忘了直銷遠比保險更需要發展大量的組織)
如果用壽險業務目前的18萬名業務人員(己扣除有登錄但沒實際業績的，
也只算壽險公司業務員，加計保險經紀、代理公司的業務至少20幾萬人)
(參考:
http://www.wretch.cc/blog/smilewish/26770994)
壽險業務員的平均收入，以94年的壽險公司共發出551億元佣金/18萬人=
306111元/年收入
直銷97年總佣金支出為200億元，有領取獎金的人數為63萬人
(參考:
http://tinyurl.com/yf95cch)
200億/63萬人=31746元/年收入 (與保險差十倍)
重點在這63萬人是否代表有在經營的人數?到底是高估還低估?
單純只是當消費者的會員是沒有獎金可以領的，只能用會員價買產品，並不會買
產品還有其它獎金可以領，所以有領獎金的或多或少都有投入經營
別忘了還有許多投入了時間卻連半毛錢都沒領到就離開的新人，這種人多不多?
這些人並沒有計算進去呢，別告訴我這些人不能算數，現在要算的是「單位產值」
，要以「總佣金/所有經營過的人所投入的時間」，也就是有多少人花了多少時間
領到了多少錢，有人會說直銷很多兼差的(因為無底薪、時間自由)，事實上保險
性質也一樣，也一堆兼差者，別懷疑，很多月領幾百幾千或零的，但單位產值就
是差很大，為什麼?
原因在於保險重銷售，也就是保險業務員把時間花在銷售上就能創造不錯的產值
(因為保險的保費是看對方需求而定，可以很高，且保險還有穩定的續期佣金)
直銷商若只銷售產品報酬率顯然較低(產品價格較市售產品偏高、大都屬低單價商
品、可替代商品多造成客戶忠誠度低)，要達到高收入者大都要經營組織，於是經
營者多，消費者少的情況(比起保險)，平均的收入當然會較低
滿好奇直銷撥出的200億獎金(佔總體營業額38%)，是否有把「零售價差」給算進去
? 要是有的話，很多直銷商是用會員價(7、8折或更低)在賣給消費者的，那實際領
到的獎金就又更少了
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.192.27.221
1F：→ vvx7161:給個箭頭~直覺~商品不同~這樣比較無意義~ 114.39.204.97 03/31 23:43
2F：→ nutrilite:單位產值對於評估直銷意義並不大,保險有 118.168.96.160 04/01 01:52
3F：→ nutrilite:一段時間佣金是因客戶綁約,過了就沒關係 118.168.96.160 04/01 01:53
4F：→ nutrilite:了,直銷是個奇特的商業模式,用第一,二商 118.168.96.160 04/01 01:56
5F：→ nutrilite:法確實不易理解,跟業務員推銷是不同的 118.168.96.160 04/01 01:58
6F：推 sn7:所以到底有沒有能算出直銷平均收入的正確方法 61.62.90.218 04/01 09:58
7F：→ sn7:其他行業都可以 沒道理直銷不行阿 就算有經營 61.62.90.218 04/01 09:58
8F：→ sn7:者和純消費者的差別 向上或向下修正就是了 61.62.90.218 04/01 09:58
9F：→ nutrilite:當然可以,但是單位要以安麗的直系直銷商 118.168.96.160 04/01 22:39
10F：→ nutrilite:或如新的主任等等來計算才不會失真,就像 118.168.96.160 04/01 22:40
11F：→ nutrilite:我們不會用7-11的獲利除以所有客戶數一 118.168.96.160 04/01 22:41
12F：→ nutrilite:樣,應該除以店數才對,這樣解釋還ok嗎? 118.168.96.160 04/01 22:43
13F：→ nutrilite:遺憾的是對多數人來說開店並不容易,而直 118.168.96.160 04/01 22:54
14F：→ nutrilite:銷事業幾乎可以從0開始達到開店條件 118.168.96.160 04/01 22:55
15F：→ einosam:若保險業務也用主任階級以上來算的話，人 203.73.248.174 04/02 19:12
16F：→ einosam:數大約為總人數三分之一，算出來的單位產 203.73.248.174 04/02 19:14
17F：→ einosam:值將為30萬X3=90萬/年收入，還滿符合中高 203.73.248.174 04/02 19:22
18F：→ einosam:階者的收入，但保險大部份的收入是由主任 203.73.248.174 04/02 19:23
19F：→ einosam:以上者創造，而直銷較需要新進直銷商所提 203.73.248.174 04/02 19:34
20F：→ einosam:供的動能，包括投資在商品上的金額及新鮮 203.73.248.174 04/02 19:37
21F：→ einosam:的人脈 203.73.248.174 04/02 19:38
22F：→ nutrilite:其實保險和直銷看似很像,其結構還是有很 114.45.61.172 04/03 01:54
23F：→ nutrilite:大的差異,若要用某階級來算的話,直銷商 114.45.61.172 04/03 01:55
24F：→ nutrilite:的年收入要比90萬/年大得多囉,我比較不 114.45.61.172 04/03 01:58
25F：→ nutrilite:意的是,閣下所以為的做直銷必須屯貨概念 114.45.61.172 04/03 01:59
26F：→ nutrilite:,雖然適當存貨或許是經營的方法之一,但 114.45.61.172 04/03 02:00
27F：→ nutrilite:過分屯貨衝獎銜是不被優質公司所允許的, 114.45.61.172 04/03 02:01
28F：→ nutrilite:而有新鮮人脈與客戶產生,是因有新經營者 114.45.61.172 04/03 02:02
29F：→ nutrilite:的出現,如果要以直銷會員的立足點來計算 114.45.61.172 04/03 02:04
30F：→ nutrilite:那麼也必須把所有保戶也加進來當分母,屆 114.45.61.172 04/03 02:05
31F：→ nutrilite:時,單位收入將比30萬/年少很多很多,直銷 114.45.61.172 04/03 02:08
32F：→ nutrilite:商很特別的是會有獎金回饋,經營消費可以 114.45.61.172 04/03 02:09
33F：→ nutrilite:一體,而保戶卻不能夠退佣...要討論可能 114.45.61.172 04/03 02:11
34F：→ nutrilite:會很多,有興趣可以站內信,先來去睏...累 114.45.61.172 04/03 02:13