作者einosam (sam)
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标题Re: [问题] 直销商年入五万？？
时间Wed Mar 31 23:32:17 2010
简单分析一下，直销真实投入经营的人数不会比做保险的少吧?
(保险需要考照且有考核，没达标准就会撤销登录，直销只要加入就可经
营，也别忘了直销远比保险更需要发展大量的组织)
如果用寿险业务目前的18万名业务人员(己扣除有登录但没实际业绩的，
也只算寿险公司业务员，加计保险经纪、代理公司的业务至少20几万人)
(参考:
http://www.wretch.cc/blog/smilewish/26770994)
寿险业务员的平均收入，以94年的寿险公司共发出551亿元佣金/18万人=
306111元/年收入
直销97年总佣金支出为200亿元，有领取奖金的人数为63万人
(参考:
http://tinyurl.com/yf95cch)
200亿/63万人=31746元/年收入 (与保险差十倍)
重点在这63万人是否代表有在经营的人数?到底是高估还低估?
单纯只是当消费者的会员是没有奖金可以领的，只能用会员价买产品，并不会买
产品还有其它奖金可以领，所以有领奖金的或多或少都有投入经营
别忘了还有许多投入了时间却连半毛钱都没领到就离开的新人，这种人多不多?
这些人并没有计算进去呢，别告诉我这些人不能算数，现在要算的是「单位产值」
，要以「总佣金/所有经营过的人所投入的时间」，也就是有多少人花了多少时间
领到了多少钱，有人会说直销很多兼差的(因为无底薪、时间自由)，事实上保险
性质也一样，也一堆兼差者，别怀疑，很多月领几百几千或零的，但单位产值就
是差很大，为什麽?
原因在於保险重销售，也就是保险业务员把时间花在销售上就能创造不错的产值
(因为保险的保费是看对方需求而定，可以很高，且保险还有稳定的续期佣金)
直销商若只销售产品报酬率显然较低(产品价格较市售产品偏高、大都属低单价商
品、可替代商品多造成客户忠诚度低)，要达到高收入者大都要经营组织，於是经
营者多，消费者少的情况(比起保险)，平均的收入当然会较低
满好奇直销拨出的200亿奖金(占总体营业额38%)，是否有把「零售价差」给算进去
? 要是有的话，很多直销商是用会员价(7、8折或更低)在卖给消费者的，那实际领
到的奖金就又更少了
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 123.192.27.221
1F：→ vvx7161:给个箭头~直觉~商品不同~这样比较无意义~ 114.39.204.97 03/31 23:43
2F：→ nutrilite:单位产值对於评估直销意义并不大,保险有 118.168.96.160 04/01 01:52
3F：→ nutrilite:一段时间佣金是因客户绑约,过了就没关系 118.168.96.160 04/01 01:53
4F：→ nutrilite:了,直销是个奇特的商业模式,用第一,二商 118.168.96.160 04/01 01:56
5F：→ nutrilite:法确实不易理解,跟业务员推销是不同的 118.168.96.160 04/01 01:58
6F：推 sn7:所以到底有没有能算出直销平均收入的正确方法 61.62.90.218 04/01 09:58
7F：→ sn7:其他行业都可以 没道理直销不行阿 就算有经营 61.62.90.218 04/01 09:58
8F：→ sn7:者和纯消费者的差别 向上或向下修正就是了 61.62.90.218 04/01 09:58
9F：→ nutrilite:当然可以,但是单位要以安丽的直系直销商 118.168.96.160 04/01 22:39
10F：→ nutrilite:或如新的主任等等来计算才不会失真,就像 118.168.96.160 04/01 22:40
11F：→ nutrilite:我们不会用7-11的获利除以所有客户数一 118.168.96.160 04/01 22:41
12F：→ nutrilite:样,应该除以店数才对,这样解释还ok吗? 118.168.96.160 04/01 22:43
13F：→ nutrilite:遗憾的是对多数人来说开店并不容易,而直 118.168.96.160 04/01 22:54
14F：→ nutrilite:销事业几乎可以从0开始达到开店条件 118.168.96.160 04/01 22:55
15F：→ einosam:若保险业务也用主任阶级以上来算的话，人 203.73.248.174 04/02 19:12
16F：→ einosam:数大约为总人数三分之一，算出来的单位产 203.73.248.174 04/02 19:14
17F：→ einosam:值将为30万X3=90万/年收入，还满符合中高 203.73.248.174 04/02 19:22
18F：→ einosam:阶者的收入，但保险大部份的收入是由主任 203.73.248.174 04/02 19:23
19F：→ einosam:以上者创造，而直销较需要新进直销商所提 203.73.248.174 04/02 19:34
20F：→ einosam:供的动能，包括投资在商品上的金额及新鲜 203.73.248.174 04/02 19:37
21F：→ einosam:的人脉 203.73.248.174 04/02 19:38
22F：→ nutrilite:其实保险和直销看似很像,其结构还是有很 114.45.61.172 04/03 01:54
23F：→ nutrilite:大的差异,若要用某阶级来算的话,直销商 114.45.61.172 04/03 01:55
24F：→ nutrilite:的年收入要比90万/年大得多罗,我比较不 114.45.61.172 04/03 01:58
25F：→ nutrilite:意的是,阁下所以为的做直销必须屯货概念 114.45.61.172 04/03 01:59
26F：→ nutrilite:,虽然适当存货或许是经营的方法之一,但 114.45.61.172 04/03 02:00
27F：→ nutrilite:过分屯货冲奖衔是不被优质公司所允许的, 114.45.61.172 04/03 02:01
28F：→ nutrilite:而有新鲜人脉与客户产生,是因有新经营者 114.45.61.172 04/03 02:02
29F：→ nutrilite:的出现,如果要以直销会员的立足点来计算 114.45.61.172 04/03 02:04
30F：→ nutrilite:那麽也必须把所有保户也加进来当分母,届 114.45.61.172 04/03 02:05
31F：→ nutrilite:时,单位收入将比30万/年少很多很多,直销 114.45.61.172 04/03 02:08
32F：→ nutrilite:商很特别的是会有奖金回馈,经营消费可以 114.45.61.172 04/03 02:09
33F：→ nutrilite:一体,而保户却不能够退佣...要讨论可能 114.45.61.172 04/03 02:11
34F：→ nutrilite:会很多,有兴趣可以站内信,先来去困...累 114.45.61.172 04/03 02:13