經營傳直銷，但卻還要花錢開店？　安捏甘丟？！ 有一本談論直銷非常精闢的書籍，提到一段話： 　　＂直銷就是提供一個機會和模式， 　　　給一個沒有資金，沒有店面的人， 　　　讓他們憑著自己的努力，加上正確的運作， 　　　在上級的幫助下，也能成就自己的一番事業。＂ 直銷的經營者都知道自己的身分就是老闆， 既然都是老闆，那為什麼不選擇傳統，而要選擇直銷？ 上面那段話提供了部份的答案，因為 　　１、經營傳直銷不用拿出大筆的資金： 　　　　每個人都有當老闆的夢想， 　　　　但卻不是每個人都有幾十萬、甚至幾百萬，來當作創業基金。 　　　　傳直銷提供了一個機會，讓沒有資金的人也可以有翻身的機會。 　　 　　２、傳直銷有組織倍增的概念： 　　　　當然傳統開店，也可以透過加盟達到倍增的效果，但難度頗高。 　　　　而且開創一個加盟事業，需要更多的專業與技能， 　　　　這是金字塔型的事業，非常人所能也。 　　　　傳直銷的倍增，只需透過口碑相傳、分享，就能有一定的成果。　 　　　　而且只要有健全的組織與團隊， 　　　　一般人也可以用借力的方式，而達到＂複製＂的效果。 也就是以上兩個原因，讓平凡人原本難以希冀的創業夢想， 得以透過傳直銷的模式，加以實現。 但是，當傳直銷走到要經營者花錢開店的地步時， 它同時剝奪了兩個最重要的平等性： 　 　　第一、參與的平等性 　　　　　原本傳直銷是人人可為， 　　　　　但現在變成要一口氣拿出幾十萬開店， 　　　　　請問有幾人可為？ 　　　　　甚至有人說，我就是因為沒錢所以才做傳直銷， 　　　　　現在你反而要我拿出幾十萬來開店， 　　　　　那我幹嘛還來做傳銷？　 　　　　　那是不是又變成，有錢的可以做，沒錢就不能做？ 　　　　　（當然，他們一定會跟你說，也不一定要開店啦！ 　　　　　　但事實是這樣嗎？請接著看...） 　　第二、經營的平等性 　　　　　有網友提到： "開店是種接觸人的工具和方式,不是開了店待在店裡等人主動上門＂ 　　　　　坦白說，以賀寶芙的模式而論，有開店跟沒開店，哪個比較好經營？ 　　　　　先不論成本，如果可以開店，誰不想開店？ 　　　　　賀寶芙的早餐店，其實是＂殺人於無形＂！ 在某種意義上，也是想要跳脫"傳直銷"的巢臼。 用傳統早餐店的實體店鋪模式，取代傳銷人傳人的無形企業模式。 用眼見為憑取代口碑相傳。 現在好了，假設你想要經營賀寶芙，但你沒有資金可以開店， 那請問，你怎麼跟那些有錢開店的其他經營者競爭？ 　　　　　當然，他們一定會跟你說＂你也可以用租桌子的方式，資源分享啊！＂ 　　　　　　 　　　　　很簡單，如果租桌子的效果跟開店一樣好，那誰要開店？　 　　　　　 　　　　　在經營的平等性上，有錢人又再一次吃了窮人豆腐。 我想，沒有人會反對，經營傳直銷， 最需要的資源就是＂人脈＂， 最需要付出的就是＂努力＂。 沒有人會認同＂資金＂是經營傳直銷最重要的條件。 但，自從某些傳直銷公司鼓勵（或慫恿、或強迫）經營者開店後， 資金突然變得跟＂人脈與努力＂同等重要。 因為以同樣的人脈與努力， 有開店的人絕對會贏過沒開店的人，請問各位認同嗎？ 賀寶芙利用開早餐店的方式，在業績上有大幅的成長， 站在公司的角度，當然可喜可賀。 但站在經營者的角度呢？ 是否庫存的壓力更大了？ 是否經營的成本更高了？ 　 　因為不是每個來吃早餐的人都會加入會員， 　針對那些不加入會員的人，你總得備貨， 　等他們來消費的時候有東西可以用！ 　當經營者的庫存變多了，相對的，公司的業績會不會提高？我想會的。 　開一家早餐店，要不要店租？（即使是自己的房子，也要算＂機會成本＂啊） 　要不要水電費？要不要維修裝潢？要不要更換器具？要不要雇用員工？ 　而這些費用，原本就不是經營傳直銷該付出的，認同嗎？ 但，個人並不是反對實體店鋪。 而是反對直銷商自己花錢開店舖！ 相反的，如果是直銷公司開店舖， 使得經營者有更便利、更具體的經營場所，那又是另一番風景了！ 這期的直銷人雜誌， 針對傳直銷興起實體店鋪的風潮，有所評論，有志者不妨一閱。 遙想當年陳明傑先生，以負債六百萬的窘境，毅然而然投入賀寶芙的事業。 如果當年要他拿出幾十萬來開店，而不是站在街頭發傳單， 不知道多年後是否還會有摘星山莊的榮景？ 也不知道是否還會有如斯動人的創業艱辛傳頌於後？ --

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