经营传直销，但却还要花钱开店？　安捏甘丢？！ 有一本谈论直销非常精辟的书籍，提到一段话： 　　＂直销就是提供一个机会和模式， 　　　给一个没有资金，没有店面的人， 　　　让他们凭着自己的努力，加上正确的运作， 　　　在上级的帮助下，也能成就自己的一番事业。＂ 直销的经营者都知道自己的身分就是老板， 既然都是老板，那为什麽不选择传统，而要选择直销？ 上面那段话提供了部份的答案，因为 　　１、经营传直销不用拿出大笔的资金： 　　　　每个人都有当老板的梦想， 　　　　但却不是每个人都有几十万、甚至几百万，来当作创业基金。 　　　　传直销提供了一个机会，让没有资金的人也可以有翻身的机会。 　　 　　２、传直销有组织倍增的概念： 　　　　当然传统开店，也可以透过加盟达到倍增的效果，但难度颇高。 　　　　而且开创一个加盟事业，需要更多的专业与技能， 　　　　这是金字塔型的事业，非常人所能也。 　　　　传直销的倍增，只需透过口碑相传、分享，就能有一定的成果。　 　　　　而且只要有健全的组织与团队， 　　　　一般人也可以用借力的方式，而达到＂复制＂的效果。 也就是以上两个原因，让平凡人原本难以希冀的创业梦想， 得以透过传直销的模式，加以实现。 但是，当传直销走到要经营者花钱开店的地步时， 它同时剥夺了两个最重要的平等性： 　 　　第一、参与的平等性 　　　　　原本传直销是人人可为， 　　　　　但现在变成要一口气拿出几十万开店， 　　　　　请问有几人可为？ 　　　　　甚至有人说，我就是因为没钱所以才做传直销， 　　　　　现在你反而要我拿出几十万来开店， 　　　　　那我干嘛还来做传销？　 　　　　　那是不是又变成，有钱的可以做，没钱就不能做？ 　　　　　（当然，他们一定会跟你说，也不一定要开店啦！ 　　　　　　但事实是这样吗？请接着看...） 　　第二、经营的平等性 　　　　　有网友提到： "开店是种接触人的工具和方式,不是开了店待在店里等人主动上门＂ 　　　　　坦白说，以贺宝芙的模式而论，有开店跟没开店，哪个比较好经营？ 　　　　　先不论成本，如果可以开店，谁不想开店？ 　　　　　贺宝芙的早餐店，其实是＂杀人於无形＂！ 在某种意义上，也是想要跳脱"传直销"的巢臼。 用传统早餐店的实体店铺模式，取代传销人传人的无形企业模式。 用眼见为凭取代口碑相传。 现在好了，假设你想要经营贺宝芙，但你没有资金可以开店， 那请问，你怎麽跟那些有钱开店的其他经营者竞争？ 　　　　　当然，他们一定会跟你说＂你也可以用租桌子的方式，资源分享啊！＂ 　　　　　　 　　　　　很简单，如果租桌子的效果跟开店一样好，那谁要开店？　 　　　　　 　　　　　在经营的平等性上，有钱人又再一次吃了穷人豆腐。 我想，没有人会反对，经营传直销， 最需要的资源就是＂人脉＂， 最需要付出的就是＂努力＂。 没有人会认同＂资金＂是经营传直销最重要的条件。 但，自从某些传直销公司鼓励（或怂恿、或强迫）经营者开店後， 资金突然变得跟＂人脉与努力＂同等重要。 因为以同样的人脉与努力， 有开店的人绝对会赢过没开店的人，请问各位认同吗？ 贺宝芙利用开早餐店的方式，在业绩上有大幅的成长， 站在公司的角度，当然可喜可贺。 但站在经营者的角度呢？ 是否库存的压力更大了？ 是否经营的成本更高了？ 　 　因为不是每个来吃早餐的人都会加入会员， 　针对那些不加入会员的人，你总得备货， 　等他们来消费的时候有东西可以用！ 　当经营者的库存变多了，相对的，公司的业绩会不会提高？我想会的。 　开一家早餐店，要不要店租？（即使是自己的房子，也要算＂机会成本＂啊） 　要不要水电费？要不要维修装潢？要不要更换器具？要不要雇用员工？ 　而这些费用，原本就不是经营传直销该付出的，认同吗？ 但，个人并不是反对实体店铺。 而是反对直销商自己花钱开店舖！ 相反的，如果是直销公司开店舖， 使得经营者有更便利、更具体的经营场所，那又是另一番风景了！ 这期的直销人杂志， 针对传直销兴起实体店铺的风潮，有所评论，有志者不妨一阅。 遥想当年陈明杰先生，以负债六百万的窘境，毅然而然投入贺宝芙的事业。 如果当年要他拿出几十万来开店，而不是站在街头发传单， 不知道多年後是否还会有摘星山庄的荣景？ 也不知道是否还会有如斯动人的创业艰辛传颂於後？ --

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