世界上沒有完美的事業，能夠把『優勢點』發揮到淋漓盡致，就是最重要的成功方法。 每家直銷公司都有獨特的運作理念與特點，甚至在不同的商品會衍生出不同的操作模式。 一般來說，事業的優勢可以從黃金三角(公司─產品─制度)做為切入點。 但沒有一家公司可以擁有無懈可擊的黃金三角。 舉例來說，若在我們的黃金三角中最強的部分是『產品』， 若公司的產品具有「市場獨佔性」、「價格優勢」，我們便可以做為主要訴求， 然後根據分析過的優先開發名單，大量以產品切入，甚至作為『商機訴求』 以吸引潛在名單。 相較於產品，若公司的『制度』顯得更加特色和賣點，因為他比較容易在初期賺到錢， 他可以用同樣的業績創造相當較高的投資報酬率，而他的門檻與經營條件比較低， 比較容易達成，或者是以全新的理念設計，轉而組織發展導向，而非專注於獎勵零售上。 當然，公司的背景掌握住之後一定要有完善的行銷團隊，透過教育訓練， 讓Know-how傳承下去。這樣可以讓經營者以最少的力氣和時間產生事半功倍的效果。 經營者除了要掌握事業優勢之外，了解與熟悉事業的『操作模式』更是相當重要的 成功關鍵。也就是前面提到的一些文章，每家直銷公司的文化不同、強項不同， 不能依照自家的公司優勢強項套用在其他家公司。只要專注自己縮短成功的時間就好！ 所以一進入事業之際就需要了解這家公司的操作模式， 他們是運用甚麼樣的市場機制和會場操作？ 每個會場的功能和目的是什麼？ 如何操作會場？ 如何借力使力善用會場及上線群的力量創造高業積？ 我們怎樣做好配合的動作？ 一但掌握了這些操作模式，也就掌握了成功的關鍵。 其實要在這領域成功機率比在外面找好的工作來的高， 但自己的心態調整正確才是最重要的。 作對的事比把事情作對來得重要及有效率！ 說實在的，要完全『歸零』幾乎是不可能，但我們可以作到的部分是， 是將杯中部分的水倒掉，也就是『主觀意識』去除，可能會有更大的發揮空間 與成功機會！ 與大家共勉之！ 資料來源：時台明 ●直銷執行力● --

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