我最近也在想這件事情 之前有參與過一些直銷活動 有些感觸就寫下來 希望傳達一些訊息給更多對直銷有興趣的人 下面轉貼一篇我自己寫的關於直銷產業的介紹給大家看看 可能有點泛論 但這是一個起點~~~ ========= From : http://sale.pada.biz/articles/direct_sale_everywhere_1.htm 近代直銷產業的發展已經有百年的歷史，而直銷所強調的概念其實也就是人類最原始 的商業行為，在還沒有各式各樣的中間貿易商經手貨物的交易之前，人們透過直接的 接觸溝通來交換彼此的財物。 隨著人類的活動範圍快速的擴張，產業分工越來越細緻，個人要在人群中找到合適的 交易對象變得非常不容易。因此，中間貿易商扮演的角色在近代社會更加的舉足輕重 。 貿易商之間為了爭取顧客，在市場未受到外力干預的狀況下會產生良性的競爭，利潤 因此被控制在市場可接受的範圍之內。若是特定的貿易商透過中介商品賺取過多的差 價時，人們就可能轉向其他的貿易商或者是選擇直接和生產者進行交易。 大多數的民眾接受貿易商在合理的利潤下協助進出口貨物，不僅可以省去許多時間， 優質的貿易商甚至可以幫助人們挑選品質較好的貨物，並且代表群眾爭取權益。但在 歷史上，一但某種利益被特定族群所壟斷之時，此族群即有可能為了擴大彼此的利益 私下合作，藉由壟斷的優勢共同獲取不對稱的利潤，在這種狀況下，由於共同利益者 間的默契破壞了市場規則，價格無法真實反映現狀，人們被迫以過高的價格購買商品 ，平白蒙受損失。 此時，需要另外一種力量來制衡，也正是直銷這種商業模式創立時最原始的初衷。直 銷企業向群眾保證產品絕對不會透過中間貿易商販售，省去了中間的轉售成本，也因 此能夠提供較低廉的價格。問題在於，如果沒有大型貿易商的資本和手段，如何能有 效的將產品送到終端消費者手中呢？ 問題的解答是：讓所有人都能輕易的加入直銷企業的體系中。既然沒有一個大型的中 介者，那就吸收一整群的小型中介者，這些小型中介者也就是最直接和顧客接觸的直 銷人員。這些直銷人員本身沒有龐大的資本，必須透過直銷企業的協助來整合資源、 買賣貨物。也因此直銷企業有力量對直銷人員進行控管、規範，以貫徹企業的基本政 策：產品只能透過最低限度的中介力量來銷售，以降低最終的售價，同時達到制衡一 般貿易商的效果。 直銷理念本身足夠正確以至於可以支撐出年營收數十億美元的企業體。在這些直銷企 業體的努力之下，光台灣就有超過四百萬的直銷人員，其中大約有一百萬人有實際在 進行銷售活動，如此高的人員密度使得每個人成長過程中或多或少都會接觸到直銷產 業，無論是被推銷、或是動念加入成為其中的一員。 現實上，直銷人員可能違背初衷，投機取巧做出殺雞取卵的行為並且招致反感。但我 們要了解的是，人員的問題並不代表直銷理念本身是錯誤的。如果你是消費者，那應 該要了解直銷這種商業模式能夠為你的生活帶來哪些幫助。如果你是直銷人員，那應 該要反躬自省，是否拋棄了重要的信念轉而汲汲營營於短期的利益。 既然直銷無所不在、既然直銷有其無可取代的價值，我們應該一起認識並且實踐正確 的直銷觀念，讓所有人都能從中獲得增進生活品質的元素。 --

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