我最近也在想这件事情 之前有参与过一些直销活动 有些感触就写下来 希望传达一些讯息给更多对直销有兴趣的人 下面转贴一篇我自己写的关於直销产业的介绍给大家看看 可能有点泛论 但这是一个起点~~~ ========= From : http://sale.pada.biz/articles/direct_sale_everywhere_1.htm 近代直销产业的发展已经有百年的历史，而直销所强调的概念其实也就是人类最原始 的商业行为，在还没有各式各样的中间贸易商经手货物的交易之前，人们透过直接的 接触沟通来交换彼此的财物。 随着人类的活动范围快速的扩张，产业分工越来越细致，个人要在人群中找到合适的 交易对象变得非常不容易。因此，中间贸易商扮演的角色在近代社会更加的举足轻重 。 贸易商之间为了争取顾客，在市场未受到外力干预的状况下会产生良性的竞争，利润 因此被控制在市场可接受的范围之内。若是特定的贸易商透过中介商品赚取过多的差 价时，人们就可能转向其他的贸易商或者是选择直接和生产者进行交易。 大多数的民众接受贸易商在合理的利润下协助进出口货物，不仅可以省去许多时间， 优质的贸易商甚至可以帮助人们挑选品质较好的货物，并且代表群众争取权益。但在 历史上，一但某种利益被特定族群所垄断之时，此族群即有可能为了扩大彼此的利益 私下合作，藉由垄断的优势共同获取不对称的利润，在这种状况下，由於共同利益者 间的默契破坏了市场规则，价格无法真实反映现状，人们被迫以过高的价格购买商品 ，平白蒙受损失。 此时，需要另外一种力量来制衡，也正是直销这种商业模式创立时最原始的初衷。直 销企业向群众保证产品绝对不会透过中间贸易商贩售，省去了中间的转售成本，也因 此能够提供较低廉的价格。问题在於，如果没有大型贸易商的资本和手段，如何能有 效的将产品送到终端消费者手中呢？ 问题的解答是：让所有人都能轻易的加入直销企业的体系中。既然没有一个大型的中 介者，那就吸收一整群的小型中介者，这些小型中介者也就是最直接和顾客接触的直 销人员。这些直销人员本身没有庞大的资本，必须透过直销企业的协助来整合资源、 买卖货物。也因此直销企业有力量对直销人员进行控管、规范，以贯彻企业的基本政 策：产品只能透过最低限度的中介力量来销售，以降低最终的售价，同时达到制衡一 般贸易商的效果。 直销理念本身足够正确以至於可以支撑出年营收数十亿美元的企业体。在这些直销企 业体的努力之下，光台湾就有超过四百万的直销人员，其中大约有一百万人有实际在 进行销售活动，如此高的人员密度使得每个人成长过程中或多或少都会接触到直销产 业，无论是被推销、或是动念加入成为其中的一员。 现实上，直销人员可能违背初衷，投机取巧做出杀鸡取卵的行为并且招致反感。但我 们要了解的是，人员的问题并不代表直销理念本身是错误的。如果你是消费者，那应 该要了解直销这种商业模式能够为你的生活带来哪些帮助。如果你是直销人员，那应 该要反躬自省，是否抛弃了重要的信念转而汲汲营营於短期的利益。 既然直销无所不在、既然直销有其无可取代的价值，我们应该一起认识并且实践正确 的直销观念，让所有人都能从中获得增进生活品质的元素。 --

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