※ 引述《honzutsai (安麗事業，邀你一起努力)》之銘言： 安麗的商品價格出來，就已經包含這商品將會發多少獎金出去。 例如$100元裡面有$30元，將會分給此一通路的直銷商。 這條組織誰賺多少東挪西挪，總合加起來都不會超過30。 這部份是業績獎金的部分。 剩下其他的部分獎金%數 像是紅寶石2% 明珠 1% 或是領導獎金 4% 這些是由安麗公司從公司提撥出來。 公司提撥與上述的業績獎金不同的地方是，領到獎金的人不是領和別人業績中的%數差， 不是固定獎金東挪西挪的概念。這部分是多勞多得。也不會因為你拿多而別人而減少。 安麗制度裡，無代數限制和原PO所說概念較相近的應該是明珠獎金。 你的下線有多深，只要你符合領明珠的資格都可以領。 但是安麗公司不是白吃，如果無現代沒有限制，那底下出現很多明珠時。 1%的獎金將會重複被領。 所以明珠獎金規定，領下線明珠1%無限代，領到再次出現另一個明珠停止， 而新出現的明珠就會繼續往下領，這樣公司發獎金不會重複。 而明珠獎金的意義是：「領導人會往下佈局，繼續為他的下線付出。 直到下一個明珠出現，底下的線應該是由新明珠輔導， 獎金應該由新明珠獲得。」 相對的有代數限制的制度，一定會出現超出代數後跟我業績無關， 所以自然不會花心思往下代。 安麗每一筆獎金都有其意義，都是對人性的設計。 而且不同的階段，領導人的格局跟意義不同， 所以一定要設計其他的獎金讓不同層次的領導人繼續付出他們的心力。 每家公司對制度的計算一定是符合成本的，所以再這一點上不用去質疑是否沒考慮到 不合成本的問題。 : ※ 引述《miao995 (tada)》之銘言： : : 這裡先不提零售和價差的收入 : : 代數限制主要是限制在領導獎金，而這來自多層次傳銷的一個特點 ---倍增 : : 當你去找到幾個願意付出的經營者，把你的成功經驗給他們時 : : 你至少可以期待他們有人可以100%複製你的經驗 : : 如果你找了5個人，第2代就是25人，第三代125，第4代625，第5代15625 : : 我這裡指的是「有生產力的人」而非愛用者 : : 如果這時公司不限制代數，那等到組織多代一點，公司光是發這筆獎金，就超出 : : 一個產品本身的毛利，更別提什麼永續經營。 : : 假設一種獎金制度，可領11代深，每代10% : : 如果有人領足了11代，一件產品賣出去，他可以賺營業額的110% : : 沒人會這樣做生意的吧… : : 同樣的%數，放在不同代，領的錢跟做的事也差很多 : : 假設有一種制度，第一代可領4% 第2代開始領不到錢 : : 你有5個直接下線，他們用次方倍增到第3代125人 : : 那你還只是領得到5個人的4%而已，而因為你只能領第一代，這時你會做最多的事就很可 : : 能是一直開新線，一直賣東西，因為這樣可以領最多錢。 : : 另一個case，你有一樣的組織，但第一代領不到錢，可是第3代可以5% : : 那你可以領到125個人的5%，因此你會集中資源在組織運作，想辦法讓你的下線可以順利 : : 找到更多人，因為這樣可以領最多錢。 : : 同樣的代數限制還得看仔細，有的公司是只要你有下線就算一代 : : 有的公司是你下線必需有產值才算一代，這影響也很深遠 : : 如果你有個朋友是輾轉介紹來的，而介紹他來的下線只是個愛用者，這時他是不是佔了 : : 一代，如果他又介紹了個朋友剛好是隻大老鷹，這時誰在第幾代就差非常多了。 : : 所以投入直銷事業，先評估自已所長是在哪一塊，找到適合自已獎金制度的公司也很重要 : : 做一樣的業績，一樣多的下線，就因為在不同公司，有時候領的錢可差到幾十倍之多 : : 有些人還沒弄懂獎金就投入，努力錯方向最後精疲力竭真的是很可惜 : : 還不懂自已家獎金制度的人，看到這篇就記得快去請教自已上線喔！ : : 以上有誤請指正，感謝~ : 我來分享一下，為什麼安麗沒有獎金的代數限制。如果想法有誤，請更了解的安麗人指教 : 安麗公司發放獎金主要是看個人小組的總業績達到哪一%數的標準來發放的。 : 舉例： : 我 : / | \ : a b c : 以每人做500分的pv來假設 : 我的小組是有2500的業績，達到12%的標準，我的小組是300的獎金 : 而其它下線個別的小組是500的業績，分別達到3%的標準，分別是15的獎金 : 所以300-4*15=240，我有差額獎金12%-3%=9% : 所以跟miao995大大舉例的制度不一樣，安麗是以個人小組的業績總額來看的。 : 最多就是21%。 : 我想這就是安麗沒有代數限制的原因。 : 當然，如果差額獎金是0%呢？這種狀況發生的話，怎辦？ : 以人性來看，人人都希望差額獎金越大越好，自己的差額獎金才賺得多… : 所以安麗公司兩位創辦人一開始就想到這點，所以才有領導獎金的制度。 : 假設a是DD，a的小組業績就脫離我的小組，不算在我的小組內。 : 這時為了獎勵我在a成為DD的過程中幫助他，安麗公司就額外從自己的盈餘撥4%給我。 : a的小組業績*4%給我。不是從a該得的任何獎金撥哦。 : 所以安麗的制度是強迫我、鼓勵我去幫助我的朋友。 : 當然有人說找到老鷹下線就賺到了… : 試想我自己完全沒有成長，沒有條件、經驗去幫助a、b、c三人，完全湊巧推薦他們3人。 : 而這3人剛好又都是老鷹，有經營動機，也往上找，找到願意幫助他們的我的上線領導人 : 假設我個人只用產品100pv，他們各10000pv，雖然每一個人都是21%。 : 但實際獲得的獎金，我只有21獎金，a、b、c三人分別是2100獎金。賺得比我多。 : 而且原本產生的領導獎金我也領得不完整。 : 我自己得有10000pv的業績才能完全領到他們產生的領導獎金。 : 10000*4%*3=1200，我是沒法全部領的。 : 所以湊巧找到老鷹下線，只能得到一點盈頭小利，並不是就可以躺著賺 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.161.69.133