※ 引述《honzutsai (安丽事业，邀你一起努力)》之铭言： 安丽的商品价格出来，就已经包含这商品将会发多少奖金出去。 例如$100元里面有$30元，将会分给此一通路的直销商。 这条组织谁赚多少东挪西挪，总合加起来都不会超过30。 这部份是业绩奖金的部分。 剩下其他的部分奖金%数 像是红宝石2% 明珠 1% 或是领导奖金 4% 这些是由安丽公司从公司提拨出来。 公司提拨与上述的业绩奖金不同的地方是，领到奖金的人不是领和别人业绩中的%数差， 不是固定奖金东挪西挪的概念。这部分是多劳多得。也不会因为你拿多而别人而减少。 安丽制度里，无代数限制和原PO所说概念较相近的应该是明珠奖金。 你的下线有多深，只要你符合领明珠的资格都可以领。 但是安丽公司不是白吃，如果无现代没有限制，那底下出现很多明珠时。 1%的奖金将会重复被领。 所以明珠奖金规定，领下线明珠1%无限代，领到再次出现另一个明珠停止， 而新出现的明珠就会继续往下领，这样公司发奖金不会重复。 而明珠奖金的意义是：「领导人会往下布局，继续为他的下线付出。 直到下一个明珠出现，底下的线应该是由新明珠辅导， 奖金应该由新明珠获得。」 相对的有代数限制的制度，一定会出现超出代数後跟我业绩无关， 所以自然不会花心思往下代。 安丽每一笔奖金都有其意义，都是对人性的设计。 而且不同的阶段，领导人的格局跟意义不同， 所以一定要设计其他的奖金让不同层次的领导人继续付出他们的心力。 每家公司对制度的计算一定是符合成本的，所以再这一点上不用去质疑是否没考虑到 不合成本的问题。 : ※ 引述《miao995 (tada)》之铭言： : : 这里先不提零售和价差的收入 : : 代数限制主要是限制在领导奖金，而这来自多层次传销的一个特点 ---倍增 : : 当你去找到几个愿意付出的经营者，把你的成功经验给他们时 : : 你至少可以期待他们有人可以100%复制你的经验 : : 如果你找了5个人，第2代就是25人，第三代125，第4代625，第5代15625 : : 我这里指的是「有生产力的人」而非爱用者 : : 如果这时公司不限制代数，那等到组织多代一点，公司光是发这笔奖金，就超出 : : 一个产品本身的毛利，更别提什麽永续经营。 : : 假设一种奖金制度，可领11代深，每代10% : : 如果有人领足了11代，一件产品卖出去，他可以赚营业额的110% : : 没人会这样做生意的吧… : : 同样的%数，放在不同代，领的钱跟做的事也差很多 : : 假设有一种制度，第一代可领4% 第2代开始领不到钱 : : 你有5个直接下线，他们用次方倍增到第3代125人 : : 那你还只是领得到5个人的4%而已，而因为你只能领第一代，这时你会做最多的事就很可 : : 能是一直开新线，一直卖东西，因为这样可以领最多钱。 : : 另一个case，你有一样的组织，但第一代领不到钱，可是第3代可以5% : : 那你可以领到125个人的5%，因此你会集中资源在组织运作，想办法让你的下线可以顺利 : : 找到更多人，因为这样可以领最多钱。 : : 同样的代数限制还得看仔细，有的公司是只要你有下线就算一代 : : 有的公司是你下线必需有产值才算一代，这影响也很深远 : : 如果你有个朋友是辗转介绍来的，而介绍他来的下线只是个爱用者，这时他是不是占了 : : 一代，如果他又介绍了个朋友刚好是只大老鹰，这时谁在第几代就差非常多了。 : : 所以投入直销事业，先评估自已所长是在哪一块，找到适合自已奖金制度的公司也很重要 : : 做一样的业绩，一样多的下线，就因为在不同公司，有时候领的钱可差到几十倍之多 : : 有些人还没弄懂奖金就投入，努力错方向最後精疲力竭真的是很可惜 : : 还不懂自已家奖金制度的人，看到这篇就记得快去请教自已上线喔！ : : 以上有误请指正，感谢~ : 我来分享一下，为什麽安丽没有奖金的代数限制。如果想法有误，请更了解的安丽人指教 : 安丽公司发放奖金主要是看个人小组的总业绩达到哪一%数的标准来发放的。 : 举例： : 我 : / | \ : a b c : 以每人做500分的pv来假设 : 我的小组是有2500的业绩，达到12%的标准，我的小组是300的奖金 : 而其它下线个别的小组是500的业绩，分别达到3%的标准，分别是15的奖金 : 所以300-4*15=240，我有差额奖金12%-3%=9% : 所以跟miao995大大举例的制度不一样，安丽是以个人小组的业绩总额来看的。 : 最多就是21%。 : 我想这就是安丽没有代数限制的原因。 : 当然，如果差额奖金是0%呢？这种状况发生的话，怎办？ : 以人性来看，人人都希望差额奖金越大越好，自己的差额奖金才赚得多… : 所以安丽公司两位创办人一开始就想到这点，所以才有领导奖金的制度。 : 假设a是DD，a的小组业绩就脱离我的小组，不算在我的小组内。 : 这时为了奖励我在a成为DD的过程中帮助他，安丽公司就额外从自己的盈余拨4%给我。 : a的小组业绩*4%给我。不是从a该得的任何奖金拨哦。 : 所以安丽的制度是强迫我、鼓励我去帮助我的朋友。 : 当然有人说找到老鹰下线就赚到了… : 试想我自己完全没有成长，没有条件、经验去帮助a、b、c三人，完全凑巧推荐他们3人。 : 而这3人刚好又都是老鹰，有经营动机，也往上找，找到愿意帮助他们的我的上线领导人 : 假设我个人只用产品100pv，他们各10000pv，虽然每一个人都是21%。 : 但实际获得的奖金，我只有21奖金，a、b、c三人分别是2100奖金。赚得比我多。 : 而且原本产生的领导奖金我也领得不完整。 : 我自己得有10000pv的业绩才能完全领到他们产生的领导奖金。 : 10000*4%*3=1200，我是没法全部领的。 : 所以凑巧找到老鹰下线，只能得到一点盈头小利，并不是就可以躺着赚 --

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