以下言論，為個人的看法，如有不對請多多指教。 討論１：直銷裡面也有８０２０法則呢？ 自答１：在直銷裡面很多人一開始聽制度分析，聽到很興奮，可是覺得做不到，為什麼。 　　　　原因很簡單，了解一家公司制度你要看直銷公司把錢撥在那裡，是錢撥在前面的 　　　　一～三條線還是把錢撥在後面九條線以上，就像是畫大餅，可是你的吃不到。 　　　　 　　　　直銷裡面８０％的人通常只能做一到三條線；２０％的人線可以做很多，所以錢 　　　　都被後面２０％的人拿了大錢，前面８０％的人拿了小錢。可是，事實上鑽石的 　　　　生活真的要做很多線嗎？我個人覺得一～三條線就夠了，只要錢都往前面撥，大 　　　　家不是都有鑽石生活嗎？所以這是直銷公司在寫制度就出了問題，並沒有解決最 　　　　重要的８０２０法則問題。 討論２：如何選擇直銷公司？ 自答２：正常來說大家選擇直銷公司都是看踏實屬於美商、日商、台商；自產還是代理； 　　　　公司的制度；產品的品質；公司的精神文化等等。事實上這些都沒有錯，在這裡 　　　　我補充很重要的一點，你還要選是工廠開的直銷公司還是直銷商開的直銷公司。 　　　　很重要為什麼工廠開的公司事實上是壟斷商品，你不跟我買別家找不到，所以你 　　　　需要這個產品就要跟我買，價格沒得商量；反之直銷商開的直銷公司會去考慮盡 　　　　量把成本壓低，來照顧顧客群。 討論３：直銷公司對於殺價產品的處理？ 自答３：我個人發現，其實不能怪直銷商，因為大家要知道如果不是直銷公司的業績考核 　　　　太容易，懶惰的人就會頓貨在來網路銷售，破壞市場。其實對一些直銷公司而言 　　　　，真正重要的是業績，所以不管你如何銷售，只要你從公司出貨，我就有業績， 　　　　這樣就ｏｋ了，所以直銷公司都不會管，除非真的受到很大的壓力，才會走場一 　　　　下，不用多久就會死灰復燃。我在這裡推薦安麗跟ＤＬＣ這２家公司，尤其是安 　　　　麗公司，為什麼大家不會看到安麗上來殺價買東西，很簡單因為制度，你業績考 　　　　核這樣高不可能玩遊戲或者頓貨來做，就會很努力銷售建立組織網，ＤＬＣ也一 　　　　樣。 討論４：直銷商們你真的轉到錢了嗎？ 自答４：我們自己看看有多少家公司的經理級以上直銷商離開，為什麼？很簡單因為沒有 　　　　收入。我們要知道你有錢，是因為你下面的人有錢賺，有飯吃才會留下來。很多 　　　　人都會問你是什麼ＰＩＮ，以為ＰＩＮ＝收入其實是錯誤的觀念，如果ＰＩＮ＝ 　　　　收入的多少，就不會有這樣多經理級以上離開，最後留下的話是直銷不能做。造 　　　　成直銷在社會上的觀感不佳。這個問題的答案在自答１我已經提出來了。 這是我的感想，歡迎大家來信討論，如果有什麼問題，我會儘量回答。 [email protected] --

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