以下言论，为个人的看法，如有不对请多多指教。 讨论１：直销里面也有８０２０法则呢？ 自答１：在直销里面很多人一开始听制度分析，听到很兴奋，可是觉得做不到，为什麽。 　　　　原因很简单，了解一家公司制度你要看直销公司把钱拨在那里，是钱拨在前面的 　　　　一～三条线还是把钱拨在後面九条线以上，就像是画大饼，可是你的吃不到。 　　　　 　　　　直销里面８０％的人通常只能做一到三条线；２０％的人线可以做很多，所以钱 　　　　都被後面２０％的人拿了大钱，前面８０％的人拿了小钱。可是，事实上钻石的 　　　　生活真的要做很多线吗？我个人觉得一～三条线就够了，只要钱都往前面拨，大 　　　　家不是都有钻石生活吗？所以这是直销公司在写制度就出了问题，并没有解决最 　　　　重要的８０２０法则问题。 讨论２：如何选择直销公司？ 自答２：正常来说大家选择直销公司都是看踏实属於美商、日商、台商；自产还是代理； 　　　　公司的制度；产品的品质；公司的精神文化等等。事实上这些都没有错，在这里 　　　　我补充很重要的一点，你还要选是工厂开的直销公司还是直销商开的直销公司。 　　　　很重要为什麽工厂开的公司事实上是垄断商品，你不跟我买别家找不到，所以你 　　　　需要这个产品就要跟我买，价格没得商量；反之直销商开的直销公司会去考虑尽 　　　　量把成本压低，来照顾顾客群。 讨论３：直销公司对於杀价产品的处理？ 自答３：我个人发现，其实不能怪直销商，因为大家要知道如果不是直销公司的业绩考核 　　　　太容易，懒惰的人就会顿货在来网路销售，破坏市场。其实对一些直销公司而言 　　　　，真正重要的是业绩，所以不管你如何销售，只要你从公司出货，我就有业绩， 　　　　这样就ｏｋ了，所以直销公司都不会管，除非真的受到很大的压力，才会走场一 　　　　下，不用多久就会死灰复燃。我在这里推荐安丽跟ＤＬＣ这２家公司，尤其是安 　　　　丽公司，为什麽大家不会看到安丽上来杀价买东西，很简单因为制度，你业绩考 　　　　核这样高不可能玩游戏或者顿货来做，就会很努力销售建立组织网，ＤＬＣ也一 　　　　样。 讨论４：直销商们你真的转到钱了吗？ 自答４：我们自己看看有多少家公司的经理级以上直销商离开，为什麽？很简单因为没有 　　　　收入。我们要知道你有钱，是因为你下面的人有钱赚，有饭吃才会留下来。很多 　　　　人都会问你是什麽ＰＩＮ，以为ＰＩＮ＝收入其实是错误的观念，如果ＰＩＮ＝ 　　　　收入的多少，就不会有这样多经理级以上离开，最後留下的话是直销不能做。造 　　　　成直销在社会上的观感不佳。这个问题的答案在自答１我已经提出来了。 这是我的感想，欢迎大家来信讨论，如果有什麽问题，我会尽量回答。 [email protected] --

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