作者wayne1027 (我鳥我鳥示神)
看板DirectSales
標題Re: [問題] 很想知道~很想很想知道~什麼是直銷.... …
時間Fri Jul 11 15:11:27 2008
一般銷售大概是
原物料-->製造商-->大盤商-->批發商-->零售商
你說的筆A是在零售階段
但是在零售之前可能有廣告費 薪資 店面租金等雜支作為成本
直銷比較類似批發的階段
將產品跟公司進貨(買越多越便宜的概念~通常最多下殺五折)
然後自己批發給零售商 零售商售出你也有一定的抽成津貼
這是比較基本的概念
直銷產品基本上不打廣告 靠人自我使用當作品牌見證使用廣告
所以一般所說直銷商比較賺 主要是因為廠商省下的廣告費轉而成為直銷商的薪水
直銷產品好不好? 不一定比較好或比較壞 但是通常直銷產品會比較{{特別}}
而那種特別的屬性就是消費者自行判斷是否需求
接著是你說的老鼠會的問題
其實我不妨說直銷雖然不等於老鼠會
但是假設這一間公司的產品並無真正的市場需求
我是說~真正的使用量並沒有非常大時
比如500件產品在直銷商之間向下流通 但是最後消費者需求的(包含上線等人需求)
事實上只銷耗掉100件 而死的是最後屯貨400件商品的直銷商時
那我覺得那一個直銷產品就跟進老鼠會沒什麼兩樣
不過這種情況直銷商會護航說~那是他不自量力囤貨 沒人叫他這麼做
或者另一派說法是 至少他有400件的貨物~慢慢用總有一天會用完XD
還有~老不老鼠會根本不是重點 只要人類有貪念的一天
就一定會有人因為自己的貪念受害
囤貨者亦如是 老鼠會者亦如是
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 60.248.178.53
1F：→ chrisstar:直銷不做廣告? 請問紐崔萊是?....202.132.134.216 07/11 15:14
2F：→ chrisstar:包括雜誌 電視 都有廣告 這個是?202.132.134.216 07/11 15:15
3F：推 chrisstar:還有賀寶芙 廣告一樣打很大202.132.134.216 07/11 15:20
4F：→ chrisstar:這是違背直銷精神 還是?202.132.134.216 07/11 15:21
5F：推 kiramekiuang:現在慢慢修正，廣告會打但不是主力 218.166.51.128 07/11 15:45
6F：→ kiramekiuang:迎合趨勢才會有競爭力，所以必須微調 218.166.51.128 07/11 15:47
7F：推 bating:呵 如果直銷變的不直銷 大家就可以不要有 202.132.225.31 07/11 16:22
8F：→ bating:那麼多不認同的批評嗎? 202.132.225.31 07/11 16:23
有問題的不是直銷 而是人 不是直銷商 而是人的本性本能(甚至說是動物本能也可)
本來就不可能達到直銷最初分享的精神
而且我相信最原始提出直銷概念的 最終也只是拿來作為自己牟利的包裝罷了
很抱歉~我就是這麼黑暗的想法XD
9F：→ chrisstar:迎合趨勢?電視廣告這幾年才是趨勢嗎?202.132.134.216 07/11 17:05
10F：→ chrisstar:還是說業績不振 才下的猛藥?202.132.134.216 07/11 17:06
11F：→ chrisstar:還有 我只是提出疑問 本篇並無批評202.132.134.216 07/11 17:08
12F：推 bating:真的不是業績不好耶 只是想要更有競爭力~ 202.132.225.31 07/11 17:31
13F：→ bating:就是公司有賺錢 才做廣告讓大家更好推廣^^ 202.132.225.31 07/11 17:32
14F：推 kiramekiuang:是不是猛藥不知道耶，不過安麗業績都 218.166.51.128 07/11 17:34
15F：→ kiramekiuang:是第一名的，跟第二名業績差一倍 218.166.51.128 07/11 17:35
16F：→ chrisstar:那2006年營收62億 2007年59億 是上升囉?202.132.134.216 07/11 17:35
17F：→ bating:市場競爭真的很大 很多牌子也是狂廣告~ 202.132.225.31 07/11 17:37
18F：→ bating:跟別人比我們還是很好 但是還是要多努力吧 202.132.225.31 07/11 17:37
19F：推 soumidaiwei:看業績不太準 每家公司的售價與產品118.169.161.116 07/11 17:37
20F：→ soumidaiwei:真正的成分不見的成正比118.169.161.116 07/11 17:38
21F：→ chrisstar:消費緊縮下 2008年營收 會再回60億?202.132.134.216 07/11 17:38
22F：→ soumidaiwei:發出去的獎金才可以看的出來一家公司118.169.161.116 07/11 17:38
23F：→ soumidaiwei:的公司企業理念是如何118.169.161.116 07/11 17:39
24F：→ soumidaiwei:是給一般人都有機會白手起家 還是老闆118.169.161.116 07/11 17:40
25F：→ chrisstar:這什麼怪邏輯 獎金就是營收來的啊202.132.134.216 07/11 17:40
26F：推 kiramekiuang:才上升3億阿，真少，看來要多努力些~ 218.166.51.128 07/11 17:40
27F：→ soumidaiwei:只是想要自己賺錢 分一點給直銷商而已118.169.161.116 07/11 17:40
28F：→ bating:我想7-11的紐崔美德就是這樣+便利通路而已 202.132.225.31 07/11 17:40
29F：→ chrisstar:只是獎金佔營收的%而已 請針對問題202.132.134.216 07/11 17:40
30F：→ chrisstar:就算全部營收 都給直銷商分好了202.132.134.216 07/11 17:49
31F：→ chrisstar:安麗直銷商保守算30萬人好了202.132.134.216 07/11 17:49
32F：→ chrisstar:60億除以30萬=? 直銷商年收入還真高202.132.134.216 07/11 17:50
33F：推 aoLivia:直銷喔 總裁>上*n線->....->上上線->上線 220.137.87.51 07/11 17:55
34F：→ aoLivia:你其實就是幫以上的人賺錢 要當就要當頭 220.137.87.51 07/11 17:56
※ 編輯: wayne1027 來自: 60.248.178.53 (07/11 19:17)
35F：→ engih:又不是每個30萬人平均分領60億 你馬幫幫忙220.129.169.111 07/11 22:08
36F：→ engih:回C大 廣告光是請個蕭強來代言花多少可以跟220.129.169.111 07/11 22:09
37F：→ engih:高速公路的廣告牌比嗎????220.129.169.111 07/11 22:10
38F：→ engih:直銷行銷通路本來就是有限 你知道擺在7-11220.129.169.111 07/11 22:12
39F：→ engih:最前櫃還得多花多少摳摳嗎??220.129.169.111 07/11 22:12
40F：→ chrisstar:我當然知道不是30萬人分 而是前1000人分202.132.134.216 07/11 23:29
41F：→ chrisstar:上線領得多 下線領得少 怎麼可能均分^^202.132.134.216 07/11 23:30
42F：→ chrisstar:但願您是能分到這60億的精英上線 ^^202.132.134.216 07/11 23:30
43F：→ chrisstar:直銷從一開始宣稱的"不廣告"202.132.134.216 07/11 23:31
44F：→ chrisstar:到現在"廣告篇幅明明就很少"202.132.134.216 07/11 23:32
45F：→ chrisstar:直銷公司真的"順應趨勢潮流"呀 拍拍手202.132.134.216 07/11 23:33
46F：→ chrisstar:哪天一但找了代言人 不知道又是何說法了202.132.134.216 07/11 23:34
47F：推 kiramekiuang:代言、廣告都是打形象知名度，反正這 61.228.78.220 07/12 02:14
48F：→ kiramekiuang:會一直發生，而且會越來越多。 61.228.78.220 07/12 02:15
49F：推 jg065:前1000人分？ 安麗最早加入的前1000人，現在 140.112.5.53 07/12 02:29
50F：→ jg065:不知道剩幾個唷... 140.112.5.53 07/12 02:30
51F：→ chrisstar:我講的是"金字塔端的前1000人" 謝謝 122.146.40.20 07/12 10:03
52F：推 jg065:有那個行業不是如此？ 140.112.5.53 07/12 12:46
53F：→ chrisstar:講不過 又要放XX了嗎? 122.146.40.20 07/12 13:05
54F：→ chrisstar:我只是要讓那些幻想數百萬年薪的人知道 122.146.40.20 07/12 13:08
55F：→ chrisstar:數據會說話 現實就是這麼殘酷 122.146.40.20 07/12 13:09
56F：→ chrisstar:不然就等今年營收再來解讀好了^^ 122.146.40.20 07/12 13:11
57F：推 jg065:歡迎發文討論唷.... 140.112.5.53 07/12 19:31
58F：推 chrisstar:樓上一向都用這句 當推文結尾 習慣了^^202.132.134.216 07/12 19:48
59F：推 jg065:沒辦法 只會躲在推文裡的人太多了 習慣了^^ 140.112.5.53 07/12 19:54
60F：→ chrisstar:喔 原來直銷版規有說要發文討論 (筆記)202.132.134.216 07/12 20:17
61F：→ chrisstar:安麗好 安麗棒 業績第一名 祝福大家嘿Y202.132.134.216 07/12 20:20
62F：→ chrisstar:光是討論個財務營收 都沒人敢面對 真好202.132.134.216 07/12 20:24
63F：推 valorite:樓上的chi 你只是想表達因為大環境變差 123.193.96.113 07/12 23:37
64F：→ valorite:所以直銷也愈來愈難做了是吧 123.193.96.113 07/12 23:37
65F：→ valorite:沒錯，你說的很對，況且你也是對直銷是 123.193.96.113 07/12 23:39
66F：→ valorite:抱持嗤之以鼻的態度，所以你還蠻滿爽的 123.193.96.113 07/12 23:40
67F：→ valorite:沒什麼能跟你辯的，只是想告訴你 123.193.96.113 07/12 23:41
68F：→ valorite:不久的將來，我的新團隊會把之後20億補滿 123.193.96.113 07/12 23:44
69F：→ valorite:安麗將會衝上80億業績，就這樣，報告完畢 123.193.96.113 07/12 23:45
70F：→ chrisstar:好的 我真的拭目以待 80億喔 請加油202.132.134.216 07/13 01:03
71F：→ chrisstar:達到之後 請務必MAIL跟我聯絡202.132.134.216 07/13 01:04
72F：→ chrisstar:還有 欣賞你的坦然態度 有別其他人 讚202.132.134.216 07/13 01:04
73F：推 noloss:總覺得只要提到大家在直銷上賺多少就?? 60.244.7.26 07/13 13:36
74F：推 noloss:不然有賺到錢的??也歡迎發文討論唷?? 60.244.7.26 07/13 13:38
75F：推 jg065:每月十五號進我戶頭的到底是?? 59.112.96.198 07/13 14:28
76F：推 noloss:歡迎發文討論唷....別躲在推文裡喔?? 60.244.7.26 07/13 15:06
77F：推 jg065:樓上別說自己唷... 220.138.49.124 07/13 16:16
JG065兄~我把你說的話整理一下
*[1;37m推 *[33mjg065*[m*[33m:前1000人分？ 安麗最早加入的前1000人，現在 *[m 14
[1;31m→ *[33mjg065*[m*[33m:不知道剩幾個唷... *[m 14
*[1;37m推 *[33mjg065*[m*[33m:歡迎發文討論唷.... *[m 14
*[1;37m推 *[33mjg065*[m*[33m:沒辦法 只會躲在推文裡的人太多了 習慣了^^ *[m 14
*[1;37m推 *[33mjg065*[m*[33m:每月十五號進我戶頭的到底是?? *[m 59.
人家不開一篇文章又如何?躲在推文裡還比你有GUTS多了~起碼人家肯推文講出自己看法
而你除了丟了幾句酸文討戰文~還有JG065式大絕:歡迎發文討論喔
還會幹麻?人家發了文換我用推的你還不是要我發文討論
那你自己幹麻不發文討論?至少也推點有意義的文好不好?
真這麼會賺錢把存摺影本附上啟不是更實際!
※ 編輯: wayne1027 來自: 61.67.158.20 (07/13 16:37)
78F：推 noloss:原來作直銷會讓人變成這樣...真是可... 59.125.75.6 07/13 20:06
79F：推 madflame:那句"歡迎發文討論唷...."還真好用XDDD 118.165.99.247 07/13 21:30
80F：推 jim76630:到是認為 廣告打響知名度 可以幫助直銷商220.131.227.168 07/14 00:31
81F：→ jim76630:去推廣產品的阻力會比較小220.131.227.168 07/14 00:32
82F：→ jim76630:希望C大大 不要那麼偏激~220.131.227.168 07/14 00:34
83F：→ jim76630:不喜歡的話 可以不要來此版 他不會因為你220.131.227.168 07/14 00:34
84F：→ jim76630:的不歡迎而消失 他將會是一個趨勢220.131.227.168 07/14 00:35
85F：推 noloss:先是媒體廣告,接下來可能可直接網路跟總公 60.244.7.26 07/14 00:56
86F：→ noloss:司直接下單購買... 60.244.7.26 07/14 00:57
87F：推 noloss:最後直銷從業人員終於完成階段性的任務... 60.244.7.26 07/14 02:20
88F：推 jg065:原po要不要爬一下文？ 140.112.5.53 07/14 06:34
你要不要回一篇文?不要推廢文~你的文章大多是有被噓討戰文
※ 編輯: wayne1027 來自: 60.248.178.53 (07/14 10:40)
89F：推 madflame:他那口氣一直以來都是那樣子的118.165.102.141 07/14 12:11
90F：→ bating:看過Jg大有不錯的專業文 只是懶的一直解釋~ 202.132.225.31 07/14 12:29
91F：→ bating:倒是不漏大老只是批評 我看不到太多言有據 202.132.225.31 07/14 12:30
92F：→ bating:我也贊成請不漏大多提出專業討論~ 202.132.225.31 07/14 12:31
93F：推 noloss:loss不是只有只有被翻譯成 遺漏 好嗎?? 59.125.75.6 07/14 12:57
94F：推 noloss:用CGMP流程生產的你不信,卻相信食品廠的?? 59.125.75.6 07/14 13:24
95F：→ chrisstar:想請教一下吉姆大 我偏激的點在哪? 122.146.40.20 07/14 13:27
96F：→ chrisstar:我的論點是 人要有獨立思考的能力 122.146.40.20 07/14 13:27
97F：→ chrisstar:而不是 直銷公司給你什麼 你就聽信什麼 122.146.40.20 07/14 13:28
98F：→ chrisstar:當初堅持不廣告 理由是 省人事行銷成本 122.146.40.20 07/14 13:28
99F：→ chrisstar:現在大打廣告 又變成 幫助直銷商推廣 122.146.40.20 07/14 13:29
100F：→ chrisstar:要是哪天公司換成賣場通路 藥局通路 122.146.40.20 07/14 13:30
101F：→ chrisstar:直銷商都鳥獸散 你是不是又有一套解釋? 122.146.40.20 07/14 13:31
102F：→ chrisstar:直銷不是宗教 更沒有絕對完美 122.146.40.20 07/14 13:31
103F：→ chrisstar:別人一質疑就是偏激 就是不會成功 怪哉Y 122.146.40.20 07/14 13:32
104F：→ chrisstar:如果您認為打廣告是好事一樁 我接受 122.146.40.20 07/14 13:34
105F：→ chrisstar:但請有些直銷商在找下線時 話術千篇一律 122.146.40.20 07/14 13:34
106F：→ chrisstar:"直銷就是人對人行銷 少了人事通路費" 122.146.40.20 07/14 13:35
107F：→ chrisstar:這種話術 豈不是又自相矛盾至極? 122.146.40.20 07/14 13:36
108F：→ bating:食品廠的難道都不能信嗎~?又如何? 202.132.225.31 07/14 14:11
109F：→ bating:樓上息怒 我覺得有些產業演化是趨勢 所以我 202.132.225.31 07/14 14:17
110F：→ bating:並不認為一個行業一定要如何固守成規 至少 202.132.225.31 07/14 14:18
111F：→ bating:我是這麼看的 而那些只是足跡與最初立意~ 202.132.225.31 07/14 14:19
112F：推 noloss:所以以後直銷用網路賣也不足為奇... 59.125.75.6 07/14 14:33
113F：→ bating:他怎麼走我無所謂阿 人生最怕不知變通 202.132.225.31 07/14 14:43
114F：→ bating:上班有可能被裁員都不足為奇了 行銷變化又 202.132.225.31 07/14 14:44
115F：→ bating:怎麼限制? 只會上班不是一種好才藝喔 202.132.225.31 07/14 14:45
116F：推 engih:C老大息怒阿~~ 其實事情沒那們複雜 呵呵 140.130.90.83 07/14 14:56
117F：→ engih:其實關於打廣告這個也沒那嚴重 我也不大懂 140.130.90.83 07/14 14:57
118F：→ engih:哪個直銷"堅持"不打廣告...當初說會把廣告金 140.130.90.83 07/14 14:59
119F：→ engih:下放給消費者所以才如此 但是公司持續營收 140.130.90.83 07/14 15:00
120F：→ engih:有多的摳摳當然可以拿來利用做對公司有益的 140.130.90.83 07/14 15:01
121F：→ engih:行銷 廣告 福利...等 這樣不是很好嗎? 140.130.90.83 07/14 15:01
122F：→ engih:就像原本我想利用直銷買輛小馬3...但是沒想 140.130.90.83 07/14 15:02
123F：→ engih:到錢多賺到我可以買台小賓 那有何不可呢?? 140.130.90.83 07/14 15:04
124F：→ engih:很多事情都是80/20 直銷沒有人人都月入百萬 140.130.90.83 07/14 15:05
125F：→ engih:但是...還是依舊"有人"每月入百萬不是嗎? 140.130.90.83 07/14 15:07
126F：推 jg065:好可憐.... 140.112.5.53 07/14 16:18
127F：→ chrisstar:是啊 別人好可憐 一行酸文的人最可愛 122.146.40.20 07/14 18:56
128F：推 jg065:每當我認真po文時，某些人就會消失一陣子呢 140.112.5.53 07/15 00:25