作者wayne1027 (我鸟我鸟示神)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 很想知道~很想很想知道~什麽是直销.... …
时间Fri Jul 11 15:11:27 2008
一般销售大概是
原物料-->制造商-->大盘商-->批发商-->零售商
你说的笔A是在零售阶段
但是在零售之前可能有广告费 薪资 店面租金等杂支作为成本
直销比较类似批发的阶段
将产品跟公司进货(买越多越便宜的概念~通常最多下杀五折)
然後自己批发给零售商 零售商售出你也有一定的抽成津贴
这是比较基本的概念
直销产品基本上不打广告 靠人自我使用当作品牌见证使用广告
所以一般所说直销商比较赚 主要是因为厂商省下的广告费转而成为直销商的薪水
直销产品好不好? 不一定比较好或比较坏 但是通常直销产品会比较{{特别}}
而那种特别的属性就是消费者自行判断是否需求
接着是你说的老鼠会的问题
其实我不妨说直销虽然不等於老鼠会
但是假设这一间公司的产品并无真正的市场需求
我是说~真正的使用量并没有非常大时
比如500件产品在直销商之间向下流通 但是最後消费者需求的(包含上线等人需求)
事实上只销耗掉100件 而死的是最後屯货400件商品的直销商时
那我觉得那一个直销产品就跟进老鼠会没什麽两样
不过这种情况直销商会护航说~那是他不自量力囤货 没人叫他这麽做
或者另一派说法是 至少他有400件的货物~慢慢用总有一天会用完XD
还有~老不老鼠会根本不是重点 只要人类有贪念的一天
就一定会有人因为自己的贪念受害
囤货者亦如是 老鼠会者亦如是
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 60.248.178.53
1F：→ chrisstar:直销不做广告? 请问纽崔莱是?....202.132.134.216 07/11 15:14
2F：→ chrisstar:包括杂志 电视 都有广告 这个是?202.132.134.216 07/11 15:15
3F：推 chrisstar:还有贺宝芙 广告一样打很大202.132.134.216 07/11 15:20
4F：→ chrisstar:这是违背直销精神 还是?202.132.134.216 07/11 15:21
5F：推 kiramekiuang:现在慢慢修正，广告会打但不是主力 218.166.51.128 07/11 15:45
6F：→ kiramekiuang:迎合趋势才会有竞争力，所以必须微调 218.166.51.128 07/11 15:47
7F：推 bating:呵 如果直销变的不直销 大家就可以不要有 202.132.225.31 07/11 16:22
8F：→ bating:那麽多不认同的批评吗? 202.132.225.31 07/11 16:23
有问题的不是直销 而是人 不是直销商 而是人的本性本能(甚至说是动物本能也可)
本来就不可能达到直销最初分享的精神
而且我相信最原始提出直销概念的 最终也只是拿来作为自己牟利的包装罢了
很抱歉~我就是这麽黑暗的想法XD
9F：→ chrisstar:迎合趋势?电视广告这几年才是趋势吗?202.132.134.216 07/11 17:05
10F：→ chrisstar:还是说业绩不振 才下的猛药?202.132.134.216 07/11 17:06
11F：→ chrisstar:还有 我只是提出疑问 本篇并无批评202.132.134.216 07/11 17:08
12F：推 bating:真的不是业绩不好耶 只是想要更有竞争力~ 202.132.225.31 07/11 17:31
13F：→ bating:就是公司有赚钱 才做广告让大家更好推广^^ 202.132.225.31 07/11 17:32
14F：推 kiramekiuang:是不是猛药不知道耶，不过安丽业绩都 218.166.51.128 07/11 17:34
15F：→ kiramekiuang:是第一名的，跟第二名业绩差一倍 218.166.51.128 07/11 17:35
16F：→ chrisstar:那2006年营收62亿 2007年59亿 是上升罗?202.132.134.216 07/11 17:35
17F：→ bating:市场竞争真的很大 很多牌子也是狂广告~ 202.132.225.31 07/11 17:37
18F：→ bating:跟别人比我们还是很好 但是还是要多努力吧 202.132.225.31 07/11 17:37
19F：推 soumidaiwei:看业绩不太准 每家公司的售价与产品118.169.161.116 07/11 17:37
20F：→ soumidaiwei:真正的成分不见的成正比118.169.161.116 07/11 17:38
21F：→ chrisstar:消费紧缩下 2008年营收 会再回60亿?202.132.134.216 07/11 17:38
22F：→ soumidaiwei:发出去的奖金才可以看的出来一家公司118.169.161.116 07/11 17:38
23F：→ soumidaiwei:的公司企业理念是如何118.169.161.116 07/11 17:39
24F：→ soumidaiwei:是给一般人都有机会白手起家 还是老板118.169.161.116 07/11 17:40
25F：→ chrisstar:这什麽怪逻辑 奖金就是营收来的啊202.132.134.216 07/11 17:40
26F：推 kiramekiuang:才上升3亿阿，真少，看来要多努力些~ 218.166.51.128 07/11 17:40
27F：→ soumidaiwei:只是想要自己赚钱 分一点给直销商而已118.169.161.116 07/11 17:40
28F：→ bating:我想7-11的纽崔美德就是这样+便利通路而已 202.132.225.31 07/11 17:40
29F：→ chrisstar:只是奖金占营收的%而已 请针对问题202.132.134.216 07/11 17:40
30F：→ chrisstar:就算全部营收 都给直销商分好了202.132.134.216 07/11 17:49
31F：→ chrisstar:安丽直销商保守算30万人好了202.132.134.216 07/11 17:49
32F：→ chrisstar:60亿除以30万=? 直销商年收入还真高202.132.134.216 07/11 17:50
33F：推 aoLivia:直销喔 总裁>上*n线->....->上上线->上线 220.137.87.51 07/11 17:55
34F：→ aoLivia:你其实就是帮以上的人赚钱 要当就要当头 220.137.87.51 07/11 17:56
※ 编辑: wayne1027 来自: 60.248.178.53 (07/11 19:17)
35F：→ engih:又不是每个30万人平均分领60亿 你马帮帮忙220.129.169.111 07/11 22:08
36F：→ engih:回C大 广告光是请个萧强来代言花多少可以跟220.129.169.111 07/11 22:09
37F：→ engih:高速公路的广告牌比吗????220.129.169.111 07/11 22:10
38F：→ engih:直销行销通路本来就是有限 你知道摆在7-11220.129.169.111 07/11 22:12
39F：→ engih:最前柜还得多花多少抠抠吗??220.129.169.111 07/11 22:12
40F：→ chrisstar:我当然知道不是30万人分 而是前1000人分202.132.134.216 07/11 23:29
41F：→ chrisstar:上线领得多 下线领得少 怎麽可能均分^^202.132.134.216 07/11 23:30
42F：→ chrisstar:但愿您是能分到这60亿的精英上线 ^^202.132.134.216 07/11 23:30
43F：→ chrisstar:直销从一开始宣称的"不广告"202.132.134.216 07/11 23:31
44F：→ chrisstar:到现在"广告篇幅明明就很少"202.132.134.216 07/11 23:32
45F：→ chrisstar:直销公司真的"顺应趋势潮流"呀 拍拍手202.132.134.216 07/11 23:33
46F：→ chrisstar:哪天一但找了代言人 不知道又是何说法了202.132.134.216 07/11 23:34
47F：推 kiramekiuang:代言、广告都是打形象知名度，反正这 61.228.78.220 07/12 02:14
48F：→ kiramekiuang:会一直发生，而且会越来越多。 61.228.78.220 07/12 02:15
49F：推 jg065:前1000人分？ 安丽最早加入的前1000人，现在 140.112.5.53 07/12 02:29
50F：→ jg065:不知道剩几个唷... 140.112.5.53 07/12 02:30
51F：→ chrisstar:我讲的是"金字塔端的前1000人" 谢谢 122.146.40.20 07/12 10:03
52F：推 jg065:有那个行业不是如此？ 140.112.5.53 07/12 12:46
53F：→ chrisstar:讲不过 又要放XX了吗? 122.146.40.20 07/12 13:05
54F：→ chrisstar:我只是要让那些幻想数百万年薪的人知道 122.146.40.20 07/12 13:08
55F：→ chrisstar:数据会说话 现实就是这麽残酷 122.146.40.20 07/12 13:09
56F：→ chrisstar:不然就等今年营收再来解读好了^^ 122.146.40.20 07/12 13:11
57F：推 jg065:欢迎发文讨论唷.... 140.112.5.53 07/12 19:31
58F：推 chrisstar:楼上一向都用这句 当推文结尾 习惯了^^202.132.134.216 07/12 19:48
59F：推 jg065:没办法 只会躲在推文里的人太多了 习惯了^^ 140.112.5.53 07/12 19:54
60F：→ chrisstar:喔 原来直销版规有说要发文讨论 (笔记)202.132.134.216 07/12 20:17
61F：→ chrisstar:安丽好 安丽棒 业绩第一名 祝福大家嘿Y202.132.134.216 07/12 20:20
62F：→ chrisstar:光是讨论个财务营收 都没人敢面对 真好202.132.134.216 07/12 20:24
63F：推 valorite:楼上的chi 你只是想表达因为大环境变差 123.193.96.113 07/12 23:37
64F：→ valorite:所以直销也愈来愈难做了是吧 123.193.96.113 07/12 23:37
65F：→ valorite:没错，你说的很对，况且你也是对直销是 123.193.96.113 07/12 23:39
66F：→ valorite:抱持嗤之以鼻的态度，所以你还蛮满爽的 123.193.96.113 07/12 23:40
67F：→ valorite:没什麽能跟你辩的，只是想告诉你 123.193.96.113 07/12 23:41
68F：→ valorite:不久的将来，我的新团队会把之後20亿补满 123.193.96.113 07/12 23:44
69F：→ valorite:安丽将会冲上80亿业绩，就这样，报告完毕 123.193.96.113 07/12 23:45
70F：→ chrisstar:好的 我真的拭目以待 80亿喔 请加油202.132.134.216 07/13 01:03
71F：→ chrisstar:达到之後 请务必MAIL跟我联络202.132.134.216 07/13 01:04
72F：→ chrisstar:还有 欣赏你的坦然态度 有别其他人 赞202.132.134.216 07/13 01:04
73F：推 noloss:总觉得只要提到大家在直销上赚多少就?? 60.244.7.26 07/13 13:36
74F：推 noloss:不然有赚到钱的??也欢迎发文讨论唷?? 60.244.7.26 07/13 13:38
75F：推 jg065:每月十五号进我户头的到底是?? 59.112.96.198 07/13 14:28
76F：推 noloss:欢迎发文讨论唷....别躲在推文里喔?? 60.244.7.26 07/13 15:06
77F：推 jg065:楼上别说自己唷... 220.138.49.124 07/13 16:16
JG065兄~我把你说的话整理一下
*[1;37m推 *[33mjg065*[m*[33m:前1000人分？ 安丽最早加入的前1000人，现在 *[m 14
[1;31m→ *[33mjg065*[m*[33m:不知道剩几个唷... *[m 14
*[1;37m推 *[33mjg065*[m*[33m:欢迎发文讨论唷.... *[m 14
*[1;37m推 *[33mjg065*[m*[33m:没办法 只会躲在推文里的人太多了 习惯了^^ *[m 14
*[1;37m推 *[33mjg065*[m*[33m:每月十五号进我户头的到底是?? *[m 59.
人家不开一篇文章又如何?躲在推文里还比你有GUTS多了~起码人家肯推文讲出自己看法
而你除了丢了几句酸文讨战文~还有JG065式大绝:欢迎发文讨论喔
还会干麻?人家发了文换我用推的你还不是要我发文讨论
那你自己干麻不发文讨论?至少也推点有意义的文好不好?
真这麽会赚钱把存摺影本附上启不是更实际!
※ 编辑: wayne1027 来自: 61.67.158.20 (07/13 16:37)
78F：推 noloss:原来作直销会让人变成这样...真是可... 59.125.75.6 07/13 20:06
79F：推 madflame:那句"欢迎发文讨论唷...."还真好用XDDD 118.165.99.247 07/13 21:30
80F：推 jim76630:到是认为 广告打响知名度 可以帮助直销商220.131.227.168 07/14 00:31
81F：→ jim76630:去推广产品的阻力会比较小220.131.227.168 07/14 00:32
82F：→ jim76630:希望C大大 不要那麽偏激~220.131.227.168 07/14 00:34
83F：→ jim76630:不喜欢的话 可以不要来此版 他不会因为你220.131.227.168 07/14 00:34
84F：→ jim76630:的不欢迎而消失 他将会是一个趋势220.131.227.168 07/14 00:35
85F：推 noloss:先是媒体广告,接下来可能可直接网路跟总公 60.244.7.26 07/14 00:56
86F：→ noloss:司直接下单购买... 60.244.7.26 07/14 00:57
87F：推 noloss:最後直销从业人员终於完成阶段性的任务... 60.244.7.26 07/14 02:20
88F：推 jg065:原po要不要爬一下文？ 140.112.5.53 07/14 06:34
你要不要回一篇文?不要推废文~你的文章大多是有被嘘讨战文
※ 编辑: wayne1027 来自: 60.248.178.53 (07/14 10:40)
89F：推 madflame:他那口气一直以来都是那样子的118.165.102.141 07/14 12:11
90F：→ bating:看过Jg大有不错的专业文 只是懒的一直解释~ 202.132.225.31 07/14 12:29
91F：→ bating:倒是不漏大老只是批评 我看不到太多言有据 202.132.225.31 07/14 12:30
92F：→ bating:我也赞成请不漏大多提出专业讨论~ 202.132.225.31 07/14 12:31
93F：推 noloss:loss不是只有只有被翻译成 遗漏 好吗?? 59.125.75.6 07/14 12:57
94F：推 noloss:用CGMP流程生产的你不信,却相信食品厂的?? 59.125.75.6 07/14 13:24
95F：→ chrisstar:想请教一下吉姆大 我偏激的点在哪? 122.146.40.20 07/14 13:27
96F：→ chrisstar:我的论点是 人要有独立思考的能力 122.146.40.20 07/14 13:27
97F：→ chrisstar:而不是 直销公司给你什麽 你就听信什麽 122.146.40.20 07/14 13:28
98F：→ chrisstar:当初坚持不广告 理由是 省人事行销成本 122.146.40.20 07/14 13:28
99F：→ chrisstar:现在大打广告 又变成 帮助直销商推广 122.146.40.20 07/14 13:29
100F：→ chrisstar:要是哪天公司换成卖场通路 药局通路 122.146.40.20 07/14 13:30
101F：→ chrisstar:直销商都鸟兽散 你是不是又有一套解释? 122.146.40.20 07/14 13:31
102F：→ chrisstar:直销不是宗教 更没有绝对完美 122.146.40.20 07/14 13:31
103F：→ chrisstar:别人一质疑就是偏激 就是不会成功 怪哉Y 122.146.40.20 07/14 13:32
104F：→ chrisstar:如果您认为打广告是好事一桩 我接受 122.146.40.20 07/14 13:34
105F：→ chrisstar:但请有些直销商在找下线时 话术千篇一律 122.146.40.20 07/14 13:34
106F：→ chrisstar:"直销就是人对人行销 少了人事通路费" 122.146.40.20 07/14 13:35
107F：→ chrisstar:这种话术 岂不是又自相矛盾至极? 122.146.40.20 07/14 13:36
108F：→ bating:食品厂的难道都不能信吗~?又如何? 202.132.225.31 07/14 14:11
109F：→ bating:楼上息怒 我觉得有些产业演化是趋势 所以我 202.132.225.31 07/14 14:17
110F：→ bating:并不认为一个行业一定要如何固守成规 至少 202.132.225.31 07/14 14:18
111F：→ bating:我是这麽看的 而那些只是足迹与最初立意~ 202.132.225.31 07/14 14:19
112F：推 noloss:所以以後直销用网路卖也不足为奇... 59.125.75.6 07/14 14:33
113F：→ bating:他怎麽走我无所谓阿 人生最怕不知变通 202.132.225.31 07/14 14:43
114F：→ bating:上班有可能被裁员都不足为奇了 行销变化又 202.132.225.31 07/14 14:44
115F：→ bating:怎麽限制? 只会上班不是一种好才艺喔 202.132.225.31 07/14 14:45
116F：推 engih:C老大息怒阿~~ 其实事情没那们复杂 呵呵 140.130.90.83 07/14 14:56
117F：→ engih:其实关於打广告这个也没那严重 我也不大懂 140.130.90.83 07/14 14:57
118F：→ engih:哪个直销"坚持"不打广告...当初说会把广告金 140.130.90.83 07/14 14:59
119F：→ engih:下放给消费者所以才如此 但是公司持续营收 140.130.90.83 07/14 15:00
120F：→ engih:有多的抠抠当然可以拿来利用做对公司有益的 140.130.90.83 07/14 15:01
121F：→ engih:行销 广告 福利...等 这样不是很好吗? 140.130.90.83 07/14 15:01
122F：→ engih:就像原本我想利用直销买辆小马3...但是没想 140.130.90.83 07/14 15:02
123F：→ engih:到钱多赚到我可以买台小宾 那有何不可呢?? 140.130.90.83 07/14 15:04
124F：→ engih:很多事情都是80/20 直销没有人人都月入百万 140.130.90.83 07/14 15:05
125F：→ engih:但是...还是依旧"有人"每月入百万不是吗? 140.130.90.83 07/14 15:07
126F：推 jg065:好可怜.... 140.112.5.53 07/14 16:18
127F：→ chrisstar:是啊 别人好可怜 一行酸文的人最可爱 122.146.40.20 07/14 18:56
128F：推 jg065:每当我认真po文时，某些人就会消失一阵子呢 140.112.5.53 07/15 00:25