原文恕刪了~ 我想以我的立場來講，以上討論到的成本與通路問題， 大家可以客觀一點來看嘛~? 我同意M大說 不必護航到跳針 畢竟不是所有的制度都是完美的 但是No大的批評卻是一直再推文裡跳針喔~ :P 那些問題應該不只能問問直銷商吧 有些行業我相信被問到也是汗顏的~ 為了舉例說明，勢必要舉些例子，請見諒~ 有些例子只是為了要讓大家了解一些觀念，太去深究是沒有意義的喔~ 我可能不是最專業的回答，只是想跟大家溝通一些觀念~ 我還是先說 我也曾經很討厭直銷 但有些產品自己用了真的不錯 才慢慢去了解一些細節 才比較諒解直銷這個行業~ 希望大家放輕鬆看這篇文章喔~ ^^ 也請思考一下存在很多行業的問題~ 先講成本好了。 當然身為一個經營者或消費者，都會好奇這東西的真正成本多少~~ 不只是消費者好奇而已~ 只是有些事情真的不會是都能讓你知道 不然就不會有內線交易這回事了~~XD 通常對比於直銷的就是傳統通路，現在還有網拍~ 傳統通路中，即使你是下游老闆，你也未必知道上游的每個價格~ 有時候我還真討厭直銷商的成本價這麼透明XD 如果說進貨價跟商品成本不要混為一談的話， 那有很多老闆也不知道商品的直接成本~ 香蕉真的一斤120嗎~? 真的是成本那麼高嘛~? 每一個農民都是用同價格的肥料嘛~?生產成本都相同嘛~? 那為什麼有同一種市價~? 你真的知道農民生產一斤香蕉的成本嘛~? 藥價黑洞呢~?難道你都不看醫生的嘛~? 如果藥價透明一點，跟我們每個人息息相關的健保費就不會令人叫苦連天了~ N大很推崇的新寶納多，難道醫生就不抽，醫院就不抽，廠商就不賺錢~? 醫院裡療效好的藥，甚至可以動輒上萬元 只是因為在醫院裡已經情況危急了，他也不會因為你窮而算你便宜吧~? 藥價為什麼貴~?研發是一點，還有其他也許我不知道，有瞭解的可以補充^^ 說到研發，我覺得要生產代工很容易，但是研發新的東西真的曠日費時又花錢 人家有專利的東西為什麼不給台灣技術，只能代工~? 他也有他們的利基要維護阿~ 不要說研發那麼抽象好了，光是要做一道新菜， 可能都要煮上個幾十回，確認每一種材料的烹調法還有搭配還有調味料 有可能煮壞了，有可能搭的味道不好， 新菜成功了，推出了，餐廳不用回收成本嘛~?不回收成本能生存嘛~? 不是說我要把一些行業拉下水，沒有這個意思， 只是大家真的去想想，只有直銷這樣嘛~? 如果真的只有直銷這樣，那我想大家的批評是無法否認的， 但今天放眼望去，有多少你不能了解的行業內幕~? 即使了解了也拿他沒有辦法的~? 連去五分埔想批衣服賣，你也只知道你的進貨成本吧~ 你要去問批給你的人~? 他也要賺錢阿~! 想要零買的人也是買不到批發價，因為他會看你是不是盤商， 你能問他一件衣服成本在哪嘛~? 恐怕他也不知道，大概只有工廠瞭了~ 如果真的好奇成本，那可以想一想，你身邊的每樣東西成本你都真的了解嘛~? 那為什麼要針對直銷呢~? 我想大概沒有人會無聊到去追究每樣東西的成本吧~:P 補充說明，我不是要矇蔽大家求知的權益， 但是有些東西真的不是想知道就一定能了解的，不是嘛~? 在說通路好了。 我覺得每種通路有每種通路的優勢，也各有其立意， 直銷就是要省下實體通路成本，但他人工重， 傳統行業強在曝光度跟實體，有人就是一定要看到摸到才敢買， 方便倒不是傳統行業的獨家優勢，有些大賣場很遠的~ 網拍也是節省實體通路的一種~因為他可以不用付租金阿~ 我想在這個多元的社會裡，很難去限制說一個行業只能有一種形式存在， 網拍有其好處，但也有其風險與限制~像我就絕不會在網拍買褲子類的XD 有些東西還是要親身試過才知道合不合，網拍對很多行業都有衝擊~ 尤其是有實體可以販賣的行業~ 但如果網拍真的那麼強，所有的服飾店大概倒的差不多了~ 前幾天新聞有報，精品包包在網路上已經有超級低的價格出現， 大概都可以比店內賣的便宜一半~~看了當然很心動~^^ 但是：精品店真的會被網拍擊垮並取代嘛~? 我想這也不盡然，如果你都沒有在任何實體通路看過包包， 光是靠網路上的圖片，我想購買慾還是會打折扣的~ 所以我覺得網拍畢竟還是不能取代所有的通路~ MSN、視訊也不可能取代所有人與人的互動， 更何況我一直認為，在網路的時代，人反而疏離了， 人和人的之間的互動才是社會存在的價值~~ 網路上買的到很便宜的直銷商品，但那不是常態~ 我想很多高階的領導人他沒必要去那裡破壞市場， 通常都是有囤貨壓力的人才會想說，賠錢出清就算了~ 那樣賣賣的長久嘛~? 我想並不會的~也只是一震子~ 為什麼會囤貨出清~? 那就問問那個人為什麼要囤貨了~ 至少安麗很少看到有人為了衝聘存貨的~^^ 賠錢出清的人只是少數，他們生存不下去的時候也就沒有那些東西了， 所以為了消費者權益把很多利潤吃死死的很好嘛~? 這才是一種病態的市場機制吧~?有合理的利潤才會長久的~ 我同意這篇文章其他大大的回文~ 大家都以自己的認識，去解釋直銷的存在理由或是運作方式~^^ 有些曾經深受直銷之害的朋友，也請靜下心來~ 我總覺得，我能對直銷改觀也是很漫長的一個轉折， 對於直銷的制度，我想我沒有辦法改變，每個行業都有遊戲規則 但是對於直銷的人，請不要一竿子打翻~我相信那只是一部分人的作法 有很多各行各業的菁英依舊是認同直銷的， 也有很多直銷的領導人讓我看到了人性的堅韌光明~ 沒有一個行業百分之百完美。 所以也請用公平無色的心態去看待直銷好嘛~? 直銷是不是個良心的事業~? 賺親友錢不會良心不安嘛~? 誰叫你連親友的錢都想黑~? XD 我爸開店有朋友來吃也不會給成本價阿~! 可是我不會賺親友差價阿~我跟我朋友買保險他都沒退點佣給我，也沒請吃飯阿~! 我敢說我這輩子絕不會昧著良心去賺錢~因為我也討厭被欺騙的感覺~ 我也討厭被糾纏推銷的感覺~ 我也討厭被騙花了錢的感覺 我還滿重朋友的，也不喜歡看朋友不開心， 所以做直銷難道不可以讓朋友很開心的買到好東西嘛~? 我努力的這麼做著阿~! 朋友沒興趣，那我就不講太多了，我們還是好朋友~ 目前也沒有朋友因為我接觸了直銷而疏遠或怎樣~ 做這一行最開心的就是在你把東西交給朋友的時候， 他跟你說：謝謝妳介紹我這麼好的東西~ ^^ 以及後續聽他們說，用了什麼東西讓她覺得很好用或是有改善身體~^^ 畢竟我是真的自己有吃出效果跟心得，才會推荐給朋友~~ 當然也有人吃了覺得還好，畢竟每個人的狀況不一樣， 這我也能理解~這種時候也不用跟他爭辯"這東西真的很好" 就去了解他的狀況，同理他的感受就好了~ 我想，了解直銷只是一種客觀的心態， 並不是一直要去歌功頌德~但也無須偏頗批評~! No大，我想不是沒有身在這個圈圈，或曾經待過而已， 就要這般的發言~有時候不是深入了解的問題，是正確心態的問題~ 心態不對，任何一個行業都是不會成功的， 而不管身在哪一行，做人的道理總是要的， 為什麼有人的發言總是得不到大家的尊重~?是不是要看一下自己少了些什麼~? 給對直銷有意見的朋友們， 直銷的制度不一定是最完美的。 如果我今天沒有放下一些成見，我覺得我會錯過很多好產品~^^ 做直銷真的很辛苦。要有勇氣，要有耐挫力， 要直接面對這麼多曾經不諒解的人~但我還是踏上來了~XD 但我想他怎麼讓我改觀，我就怎麼讓我身邊的朋友改觀~ 我有親戚，又做直銷又作保險，搞的大家對此敬而遠之， 所以在我決定開始分享經營安麗的時候，家庭的阻力也是很大~ 但是我決定一定不用我討厭的方式去分享我喜愛的東西， 即使慢也無所謂~ 我也不給自己壓力，不讓自己未達目的不擇手段~ 讓我的家人從大力反對，到能夠接受產品還說很有效， 到現在能坐下來聊聊我的規劃，還偶爾會給我些鼓勵跟建議~^^ 這種歷程的成就感真的不是其他事情可以比擬的~ 所以請相信，這一切都是存乎一心，是你怎麼去做的問題~^^ 總之，我相信有很多直銷的產品真的是很好用的~ 安麗的東西從研發創始至今，更是以環保而聞名，我很喜歡~^^ 真的不必要對直銷有怎樣的成見，我相信很多公司都很正派經營~ 其實要我罵的話，我也是可以罵一堆我碰過不好的直銷阿~! 只是我現在選擇努力做好一個直銷商，期待直銷能好起來， 畢竟我就是把它當成一份正正當當的兼差備胎去經營~^^ 與所有的直銷及消費者共勉之啦~! -- 雖然這樣跟大家溝通還滿累的....但是我會繼續努力~^^ 大家也都加油啦~! --

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