原文恕删了~ 我想以我的立场来讲，以上讨论到的成本与通路问题， 大家可以客观一点来看嘛~? 我同意M大说 不必护航到跳针 毕竟不是所有的制度都是完美的 但是No大的批评却是一直再推文里跳针喔~ :P 那些问题应该不只能问问直销商吧 有些行业我相信被问到也是汗颜的~ 为了举例说明，势必要举些例子，请见谅~ 有些例子只是为了要让大家了解一些观念，太去深究是没有意义的喔~ 我可能不是最专业的回答，只是想跟大家沟通一些观念~ 我还是先说 我也曾经很讨厌直销 但有些产品自己用了真的不错 才慢慢去了解一些细节 才比较谅解直销这个行业~ 希望大家放轻松看这篇文章喔~ ^^ 也请思考一下存在很多行业的问题~ 先讲成本好了。 当然身为一个经营者或消费者，都会好奇这东西的真正成本多少~~ 不只是消费者好奇而已~ 只是有些事情真的不会是都能让你知道 不然就不会有内线交易这回事了~~XD 通常对比於直销的就是传统通路，现在还有网拍~ 传统通路中，即使你是下游老板，你也未必知道上游的每个价格~ 有时候我还真讨厌直销商的成本价这麽透明XD 如果说进货价跟商品成本不要混为一谈的话， 那有很多老板也不知道商品的直接成本~ 香蕉真的一斤120吗~? 真的是成本那麽高嘛~? 每一个农民都是用同价格的肥料嘛~?生产成本都相同嘛~? 那为什麽有同一种市价~? 你真的知道农民生产一斤香蕉的成本嘛~? 药价黑洞呢~?难道你都不看医生的嘛~? 如果药价透明一点，跟我们每个人息息相关的健保费就不会令人叫苦连天了~ N大很推崇的新宝纳多，难道医生就不抽，医院就不抽，厂商就不赚钱~? 医院里疗效好的药，甚至可以动辄上万元 只是因为在医院里已经情况危急了，他也不会因为你穷而算你便宜吧~? 药价为什麽贵~?研发是一点，还有其他也许我不知道，有了解的可以补充^^ 说到研发，我觉得要生产代工很容易，但是研发新的东西真的旷日费时又花钱 人家有专利的东西为什麽不给台湾技术，只能代工~? 他也有他们的利基要维护阿~ 不要说研发那麽抽象好了，光是要做一道新菜， 可能都要煮上个几十回，确认每一种材料的烹调法还有搭配还有调味料 有可能煮坏了，有可能搭的味道不好， 新菜成功了，推出了，餐厅不用回收成本嘛~?不回收成本能生存嘛~? 不是说我要把一些行业拉下水，没有这个意思， 只是大家真的去想想，只有直销这样嘛~? 如果真的只有直销这样，那我想大家的批评是无法否认的， 但今天放眼望去，有多少你不能了解的行业内幕~? 即使了解了也拿他没有办法的~? 连去五分埔想批衣服卖，你也只知道你的进货成本吧~ 你要去问批给你的人~? 他也要赚钱阿~! 想要零买的人也是买不到批发价，因为他会看你是不是盘商， 你能问他一件衣服成本在哪嘛~? 恐怕他也不知道，大概只有工厂了了~ 如果真的好奇成本，那可以想一想，你身边的每样东西成本你都真的了解嘛~? 那为什麽要针对直销呢~? 我想大概没有人会无聊到去追究每样东西的成本吧~:P 补充说明，我不是要蒙蔽大家求知的权益， 但是有些东西真的不是想知道就一定能了解的，不是嘛~? 在说通路好了。 我觉得每种通路有每种通路的优势，也各有其立意， 直销就是要省下实体通路成本，但他人工重， 传统行业强在曝光度跟实体，有人就是一定要看到摸到才敢买， 方便倒不是传统行业的独家优势，有些大卖场很远的~ 网拍也是节省实体通路的一种~因为他可以不用付租金阿~ 我想在这个多元的社会里，很难去限制说一个行业只能有一种形式存在， 网拍有其好处，但也有其风险与限制~像我就绝不会在网拍买裤子类的XD 有些东西还是要亲身试过才知道合不合，网拍对很多行业都有冲击~ 尤其是有实体可以贩卖的行业~ 但如果网拍真的那麽强，所有的服饰店大概倒的差不多了~ 前几天新闻有报，精品包包在网路上已经有超级低的价格出现， 大概都可以比店内卖的便宜一半~~看了当然很心动~^^ 但是：精品店真的会被网拍击垮并取代嘛~? 我想这也不尽然，如果你都没有在任何实体通路看过包包， 光是靠网路上的图片，我想购买慾还是会打折扣的~ 所以我觉得网拍毕竟还是不能取代所有的通路~ MSN、视讯也不可能取代所有人与人的互动， 更何况我一直认为，在网路的时代，人反而疏离了， 人和人的之间的互动才是社会存在的价值~~ 网路上买的到很便宜的直销商品，但那不是常态~ 我想很多高阶的领导人他没必要去那里破坏市场， 通常都是有囤货压力的人才会想说，赔钱出清就算了~ 那样卖卖的长久嘛~? 我想并不会的~也只是一震子~ 为什麽会囤货出清~? 那就问问那个人为什麽要囤货了~ 至少安丽很少看到有人为了冲聘存货的~^^ 赔钱出清的人只是少数，他们生存不下去的时候也就没有那些东西了， 所以为了消费者权益把很多利润吃死死的很好嘛~? 这才是一种病态的市场机制吧~?有合理的利润才会长久的~ 我同意这篇文章其他大大的回文~ 大家都以自己的认识，去解释直销的存在理由或是运作方式~^^ 有些曾经深受直销之害的朋友，也请静下心来~ 我总觉得，我能对直销改观也是很漫长的一个转折， 对於直销的制度，我想我没有办法改变，每个行业都有游戏规则 但是对於直销的人，请不要一竿子打翻~我相信那只是一部分人的作法 有很多各行各业的菁英依旧是认同直销的， 也有很多直销的领导人让我看到了人性的坚韧光明~ 没有一个行业百分之百完美。 所以也请用公平无色的心态去看待直销好嘛~? 直销是不是个良心的事业~? 赚亲友钱不会良心不安嘛~? 谁叫你连亲友的钱都想黑~? XD 我爸开店有朋友来吃也不会给成本价阿~! 可是我不会赚亲友差价阿~我跟我朋友买保险他都没退点佣给我，也没请吃饭阿~! 我敢说我这辈子绝不会昧着良心去赚钱~因为我也讨厌被欺骗的感觉~ 我也讨厌被纠缠推销的感觉~ 我也讨厌被骗花了钱的感觉 我还满重朋友的，也不喜欢看朋友不开心， 所以做直销难道不可以让朋友很开心的买到好东西嘛~? 我努力的这麽做着阿~! 朋友没兴趣，那我就不讲太多了，我们还是好朋友~ 目前也没有朋友因为我接触了直销而疏远或怎样~ 做这一行最开心的就是在你把东西交给朋友的时候， 他跟你说：谢谢你介绍我这麽好的东西~ ^^ 以及後续听他们说，用了什麽东西让她觉得很好用或是有改善身体~^^ 毕竟我是真的自己有吃出效果跟心得，才会推荐给朋友~~ 当然也有人吃了觉得还好，毕竟每个人的状况不一样， 这我也能理解~这种时候也不用跟他争辩"这东西真的很好" 就去了解他的状况，同理他的感受就好了~ 我想，了解直销只是一种客观的心态， 并不是一直要去歌功颂德~但也无须偏颇批评~! No大，我想不是没有身在这个圈圈，或曾经待过而已， 就要这般的发言~有时候不是深入了解的问题，是正确心态的问题~ 心态不对，任何一个行业都是不会成功的， 而不管身在哪一行，做人的道理总是要的， 为什麽有人的发言总是得不到大家的尊重~?是不是要看一下自己少了些什麽~? 给对直销有意见的朋友们， 直销的制度不一定是最完美的。 如果我今天没有放下一些成见，我觉得我会错过很多好产品~^^ 做直销真的很辛苦。要有勇气，要有耐挫力， 要直接面对这麽多曾经不谅解的人~但我还是踏上来了~XD 但我想他怎麽让我改观，我就怎麽让我身边的朋友改观~ 我有亲戚，又做直销又作保险，搞的大家对此敬而远之， 所以在我决定开始分享经营安丽的时候，家庭的阻力也是很大~ 但是我决定一定不用我讨厌的方式去分享我喜爱的东西， 即使慢也无所谓~ 我也不给自己压力，不让自己未达目的不择手段~ 让我的家人从大力反对，到能够接受产品还说很有效， 到现在能坐下来聊聊我的规划，还偶尔会给我些鼓励跟建议~^^ 这种历程的成就感真的不是其他事情可以比拟的~ 所以请相信，这一切都是存乎一心，是你怎麽去做的问题~^^ 总之，我相信有很多直销的产品真的是很好用的~ 安丽的东西从研发创始至今，更是以环保而闻名，我很喜欢~^^ 真的不必要对直销有怎样的成见，我相信很多公司都很正派经营~ 其实要我骂的话，我也是可以骂一堆我碰过不好的直销阿~! 只是我现在选择努力做好一个直销商，期待直销能好起来， 毕竟我就是把它当成一份正正当当的兼差备胎去经营~^^ 与所有的直销及消费者共勉之啦~! -- 虽然这样跟大家沟通还满累的....但是我会继续努力~^^ 大家也都加油啦~! --

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