作者wayne1027 (理性 純心得 勿戰)
看板DirectSales
標題Re: 有關 Nuskin 的受饑兒滋養計畫..
時間Thu Jun 12 18:10:59 2008
純粹藉由標題回一點我對於直銷個人看法
今天會發生這樣的衝突 或者是說誤會
應該是[[資訊不對稱]]所導致
消費者永遠不知道他手上的一千元到了直銷商手裡 商品成本是多少
直銷人得到多少 廠商回多少
再換個更遠一點的角度想 消費者不知道同質性的商品能否得到更便宜的價格
比如y拍出來之前 賀寶芙大約可以做得較為輕鬆愉快 畢竟消費者無從比較價格
可是y拍出來後 消費者有更多的選擇空間
而這也就是我所謂的在商言商能否經營直銷的根本
因為消費者基本上就是資訊不充分的一群
今天我能在y拍買到半價商品 消費者可能必須花大量金錢只為了得到75折
未必吃的完
當然直銷商此時會出來說:y拍有假貨 我們售後服務佳 balabala
但是...就算是扣除y拍此一不穩定因素
或者 今天某a堅持某個價格之 下只能原價賣出 他堅持制度跟遊戲規則
然而此時某b出來說 我一樣給你你需要的少數數量 但是我給你75折
請問我有什麼理由要跟a買? 難道b賣的就是水貨XD?
(聲明一下 我並不是說賀寶芙產品不好還怎樣 我自己也有在吃 只是我對這家的
消費比較了解一點 所以拿出來作案例 得罪之處請見諒)
又或者消費者採用合購模式來取得半價商品
也是可以拿到半價的貨 這就是資訊充足的狀況下所想出的方法
而直銷我覺得最不爽的(現在就是我個人觀點)
就是他們利用了消費者[資訊不充分]
因為不充分的資訊則無從比較起 消費者無法得到最有利於自己的消費狀況
此時直銷商也許會說:重點是你得到了什麼 (效果) 而不要去看失去了什麼
但這對我來說不過是想再一次把消費者當笨蛋的話術罷了...
今天我有半價商品為什麼我要花更多的錢去買你的75折?
因為人情? 我身為消費者 我只想買最便宜又能達到我需要的效果的商品
單從這個思考點來說我想我應該沒錯吧!
今天ab兩樣產品 一個是路人甲賣的a 一個是親友賣的b
兩項產品效果相仿 但是a硬是比b便宜3成
有什麼理由我要因為是親友賣的我就要花更多錢去買?
幸好現在資訊越來越發達 對消費者來說是有利的
但是對經營者來說未必是好事....
我想對經營者來說 消費者最好什麼都不要知道無從比較才是最好的 科科!!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.210.237.110
1F：推 jg065:請問7-11會告訴您這些資訊嗎？ 140.112.5.53 06/12 18:15
2F：推 madflame:7-11是不會呀 不過想買便宜的東西消費者 118.165.98.247 06/12 18:25
3F：→ madflame:自然會去大賣場買 想買便宜的直銷商品方 118.165.98.247 06/12 18:27
4F：→ madflame:法就相對少很多 118.165.98.247 06/12 18:28
5F：→ madflame:7-11賣的本來就是便利性 難道直銷也是賣 118.165.98.247 06/12 18:28
6F：→ madflame:便利性嗎? 118.165.98.247 06/12 18:29
7F：推 jg065:難道大賣場會告訴您這些資訊嗎？ 140.112.5.53 06/12 18:35
大賣場 7-11 把同質性的商品放一起
消費者可以就自己需要的物品作比較價格
直銷商能做到把每家同質商品放一起來比較嗎XD
※ 編輯: wayne1027 來自: 218.210.237.110 (06/12 18:48)
8F：推 jg065:原本談的不是成本嗎？ 140.112.5.53 06/12 18:50
我的重點明明就是資訊= = 成本只提了一次 資訊提了N次
請勿跳針~~三Q
※ 編輯: wayne1027 來自: 218.210.237.110 (06/12 18:53)
9F：推 jg065:另外產品CP值比較本來就是基本功... 140.112.5.53 06/12 18:53
10F：推 jg065:今天要講課，出門去囉~~ 140.112.5.53 06/12 18:56
11F：推 noloss:所以做直銷的也不知道自己賣的產品的成本?? 59.125.75.6 06/12 19:24
12F：→ noloss:所以所謂自己當老闆,可以不知道進貨成本?? 59.125.75.6 06/12 20:03
13F：→ noloss:那樣所謂自己當老闆...這老闆還當的有點虛. 59.125.75.6 06/12 20:05
14F：推 chrisstar:推樓上 直銷人人嘴裡掛著 自己當老闆 210.192.211.85 06/12 21:25
15F：→ chrisstar:卻不知道原物料資訊 有這麼妙的老闆嗎 210.192.211.85 06/12 21:26
16F：→ chrisstar:再者 老闆當然是賣多少賺多少 210.192.211.85 06/12 21:26
17F：→ chrisstar:怎麼要賣到某個業績 才能拿幾%獎金呢? 210.192.211.85 06/12 21:27
18F：→ chrisstar:老闆不就是你嗎? 領不到不就做白工? 210.192.211.85 06/12 21:28
19F：→ chrisstar:產品工廠:說穿了 賺最大的是我啊 看清楚 210.192.211.85 06/12 21:28
20F：推 madflame:直銷本來就不是完美的 沒必要護航到跳針118.165.106.128 06/12 22:22
21F：→ madflame:的地步吧118.165.106.128 06/12 22:23
22F：推 jg065:要不要看看原本討論串是在討論什麼呢？ 140.112.5.53 06/12 23:13
23F：→ jg065:noloss也歡迎發專業文討論唷... 140.112.5.53 06/12 23:14
24F：→ bating:我覺得是不必護航沒錯 但各行各業也有很多 202.132.225.31 06/13 09:38
25F：→ bating:空間去了解 那藥價黑洞呢~? 202.132.225.31 06/13 09:39
26F：→ bating:不必針對直銷吧~每個制度可能都有不完備的 202.132.225.31 06/13 09:40
27F：推 noloss:只是所謂的 自己當老闆 這話有點問題吧?? 60.244.7.4 06/13 11:31
28F：→ bating:樓上想想一般行業 不要只針對直銷挑毛病吧~ 202.132.225.31 06/13 11:42
29F：推 jg065:歡迎noloss快點發專業文來討論唷... 140.112.5.53 06/13 11:44
30F：→ noloss:一般行業不會以 自己當老闆 來號招... 60.244.7.4 06/13 12:12
31F：推 jg065:歡迎noloss發專業文討論唷...等好久囉 140.112.5.53 06/13 13:26
32F：→ bating:我覺得可以把直銷看成一種加盟~ 202.132.225.31 06/13 13:28
33F：→ bating:加盟主也是老闆阿 但是他也有限制跟花費 202.132.225.31 06/13 13:29
34F：→ bating:7-11的東西也不能自己亂定價格 還有很多規 202.132.225.31 06/13 13:30
35F：→ bating:定要遵守 加盟也是說 給自己一個事業阿~ 202.132.225.31 06/13 13:31
36F：→ bating:總公司一樣是賺最多的 放心~ 202.132.225.31 06/13 13:31