作者wayne1027 (理性 纯心得 勿战)
看板DirectSales
标题Re: 有关 Nuskin 的受饥儿滋养计画..
时间Thu Jun 12 18:10:59 2008
纯粹藉由标题回一点我对於直销个人看法
今天会发生这样的冲突 或者是说误会
应该是[[资讯不对称]]所导致
消费者永远不知道他手上的一千元到了直销商手里 商品成本是多少
直销人得到多少 厂商回多少
再换个更远一点的角度想 消费者不知道同质性的商品能否得到更便宜的价格
比如y拍出来之前 贺宝芙大约可以做得较为轻松愉快 毕竟消费者无从比较价格
可是y拍出来後 消费者有更多的选择空间
而这也就是我所谓的在商言商能否经营直销的根本
因为消费者基本上就是资讯不充分的一群
今天我能在y拍买到半价商品 消费者可能必须花大量金钱只为了得到75折
未必吃的完
当然直销商此时会出来说:y拍有假货 我们售後服务佳 balabala
但是...就算是扣除y拍此一不稳定因素
或者 今天某a坚持某个价格之 下只能原价卖出 他坚持制度跟游戏规则
然而此时某b出来说 我一样给你你需要的少数数量 但是我给你75折
请问我有什麽理由要跟a买? 难道b卖的就是水货XD?
(声明一下 我并不是说贺宝芙产品不好还怎样 我自己也有在吃 只是我对这家的
消费比较了解一点 所以拿出来作案例 得罪之处请见谅)
又或者消费者采用合购模式来取得半价商品
也是可以拿到半价的货 这就是资讯充足的状况下所想出的方法
而直销我觉得最不爽的(现在就是我个人观点)
就是他们利用了消费者[资讯不充分]
因为不充分的资讯则无从比较起 消费者无法得到最有利於自己的消费状况
此时直销商也许会说:重点是你得到了什麽 (效果) 而不要去看失去了什麽
但这对我来说不过是想再一次把消费者当笨蛋的话术罢了...
今天我有半价商品为什麽我要花更多的钱去买你的75折?
因为人情? 我身为消费者 我只想买最便宜又能达到我需要的效果的商品
单从这个思考点来说我想我应该没错吧!
今天ab两样产品 一个是路人甲卖的a 一个是亲友卖的b
两项产品效果相仿 但是a硬是比b便宜3成
有什麽理由我要因为是亲友卖的我就要花更多钱去买?
幸好现在资讯越来越发达 对消费者来说是有利的
但是对经营者来说未必是好事....
我想对经营者来说 消费者最好什麽都不要知道无从比较才是最好的 科科!!
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◆ From: 218.210.237.110
1F：推 jg065:请问7-11会告诉您这些资讯吗？ 140.112.5.53 06/12 18:15
2F：推 madflame:7-11是不会呀 不过想买便宜的东西消费者 118.165.98.247 06/12 18:25
3F：→ madflame:自然会去大卖场买 想买便宜的直销商品方 118.165.98.247 06/12 18:27
4F：→ madflame:法就相对少很多 118.165.98.247 06/12 18:28
5F：→ madflame:7-11卖的本来就是便利性 难道直销也是卖 118.165.98.247 06/12 18:28
6F：→ madflame:便利性吗? 118.165.98.247 06/12 18:29
7F：推 jg065:难道大卖场会告诉您这些资讯吗？ 140.112.5.53 06/12 18:35
大卖场 7-11 把同质性的商品放一起
消费者可以就自己需要的物品作比较价格
直销商能做到把每家同质商品放一起来比较吗XD
※ 编辑: wayne1027 来自: 218.210.237.110 (06/12 18:48)
8F：推 jg065:原本谈的不是成本吗？ 140.112.5.53 06/12 18:50
我的重点明明就是资讯= = 成本只提了一次 资讯提了N次
请勿跳针~~三Q
※ 编辑: wayne1027 来自: 218.210.237.110 (06/12 18:53)
9F：推 jg065:另外产品CP值比较本来就是基本功... 140.112.5.53 06/12 18:53
10F：推 jg065:今天要讲课，出门去罗~~ 140.112.5.53 06/12 18:56
11F：推 noloss:所以做直销的也不知道自己卖的产品的成本?? 59.125.75.6 06/12 19:24
12F：→ noloss:所以所谓自己当老板,可以不知道进货成本?? 59.125.75.6 06/12 20:03
13F：→ noloss:那样所谓自己当老板...这老板还当的有点虚. 59.125.75.6 06/12 20:05
14F：推 chrisstar:推楼上 直销人人嘴里挂着 自己当老板 210.192.211.85 06/12 21:25
15F：→ chrisstar:却不知道原物料资讯 有这麽妙的老板吗 210.192.211.85 06/12 21:26
16F：→ chrisstar:再者 老板当然是卖多少赚多少 210.192.211.85 06/12 21:26
17F：→ chrisstar:怎麽要卖到某个业绩 才能拿几%奖金呢? 210.192.211.85 06/12 21:27
18F：→ chrisstar:老板不就是你吗? 领不到不就做白工? 210.192.211.85 06/12 21:28
19F：→ chrisstar:产品工厂:说穿了 赚最大的是我啊 看清楚 210.192.211.85 06/12 21:28
20F：推 madflame:直销本来就不是完美的 没必要护航到跳针118.165.106.128 06/12 22:22
21F：→ madflame:的地步吧118.165.106.128 06/12 22:23
22F：推 jg065:要不要看看原本讨论串是在讨论什麽呢？ 140.112.5.53 06/12 23:13
23F：→ jg065:noloss也欢迎发专业文讨论唷... 140.112.5.53 06/12 23:14
24F：→ bating:我觉得是不必护航没错 但各行各业也有很多 202.132.225.31 06/13 09:38
25F：→ bating:空间去了解 那药价黑洞呢~? 202.132.225.31 06/13 09:39
26F：→ bating:不必针对直销吧~每个制度可能都有不完备的 202.132.225.31 06/13 09:40
27F：推 noloss:只是所谓的 自己当老板 这话有点问题吧?? 60.244.7.4 06/13 11:31
28F：→ bating:楼上想想一般行业 不要只针对直销挑毛病吧~ 202.132.225.31 06/13 11:42
29F：推 jg065:欢迎noloss快点发专业文来讨论唷... 140.112.5.53 06/13 11:44
30F：→ noloss:一般行业不会以 自己当老板 来号招... 60.244.7.4 06/13 12:12
31F：推 jg065:欢迎noloss发专业文讨论唷...等好久罗 140.112.5.53 06/13 13:26
32F：→ bating:我觉得可以把直销看成一种加盟~ 202.132.225.31 06/13 13:28
33F：→ bating:加盟主也是老板阿 但是他也有限制跟花费 202.132.225.31 06/13 13:29
34F：→ bating:7-11的东西也不能自己乱定价格 还有很多规 202.132.225.31 06/13 13:30
35F：→ bating:定要遵守 加盟也是说 给自己一个事业阿~ 202.132.225.31 06/13 13:31
36F：→ bating:总公司一样是赚最多的 放心~ 202.132.225.31 06/13 13:31