一般很多人再接觸直銷的時候 信心並不強 因此帶去會場 或是邀請朋友跟上線見面 變成一個很重要的步驟 ================================================================== 就像如果你的好友A 外在條件沒有很好 但是你答應他要介紹好友B給他認識 這時候 很多人其實會選擇 挑好的說 剩下的讓B自己去感覺 如果感覺對了 再來幫忙 許多人剛接觸一家公司時也是如此 總是會對某些東西沒有信心 比方說 真的賺的到錢嗎!? 至少...這個是剛加入的人 唯一拿不出證據的事情...呵 所以拐彎抹腳的邀約 感覺是新人常做的事情 因為現在接觸直銷的人太多了 於是如何分辨 讓心裡有個底 我覺得大家也應該慢慢列入基本常識之中 當然 直銷商也要學習 如何拐彎拐的漂亮!! ================================================================== 但是彎要如何拐的漂亮!? 很多人聽過 "我現在正在經營一個事業有很大的事業商機" 其實這個就是 試圖切中聽到的人的需求 誰不想賺錢!? 可是這個卻只是 "淘汰賽" 的標準說法 如果你無法超越一個門檻 可能永遠只能拿到參加比賽報名時的 T恤 而不是心中幻想的獎盃 獎牌 獎金 ================================================================== 之前也有朋友 要借錢 一開口就說 每個月給你0.7%(月利率) 借我5萬的倍數可以嗎!? (他說要看我可以借他多少 囧) 這是一個需求 但是同時也是一種宣傳 一年8.4% !?!?!? 你不心動嗎!? (至少我認為比上一種說法高明) 果不期然 後來他開始試探我對這個投資有沒有興趣.... 不過 當你知道他投資的管道 是因為信任他朋友炒股票短線 而且資金往來沒有紀錄時 (大驚!!!!!) 這種錢...我寧可不借.....也寧可不賺XD 當然其中是有某種敗筆 讓我感覺他很不了解他的處境 不過他說他很信任那位朋友 我也就沒多說什麼了 為什麼我說比上一種說法高明!? 因為一個月0.7% 以信用貸款來看 似乎是個合理的價格 讓聽的人認同程度 會比上一種說法來的有效 但是沒有徵信以及借據 風險卻是大非常多 ==================================================================== 另外一種說法 我覺得也很不錯 是用一種互動的方式 最常發生在許久沒有見面的朋友身上 "哈囉~~好久不見 我現在在當金融商品投資理財風險評估規劃師" 然後問你明白他是在幹麻的嗎!? 這樣的說法 通常遠比 你用"保險業務"介紹自己來的好 這不只是包裝 也是一種行銷 因為你把好處同時說了出來 賣金融商品 可以幫助你投資 理財 評估風險 等等 直銷也是如此 比方說 "細胞營養減重塑身評估顧問" 是不是會比你說你是 "賀X芙直銷商" 來的更有效果呢!? 當然 誠實是其中的必要條件!! 不是所有剛開始的新手 都能夠自己冠上自己喜歡的頭銜!! 不過利用互動的方式 我覺得是一個不錯的方式!! ============================================================== 不論哪種方式 其實都是從需求面出發 "決定故事的~~不是講話的聲音~~而是傾聽的耳朵" 讓聽到的人能夠聯想到他自己的需求 就是好的推廣方式 反之 將自己的需求暴露在外 讓別人馬上聯想到你要行銷推廣賺朋友的錢 感覺就很差 因為你是提供服務滿足需求的人 而不是因為要滿足(自己)需求所以要朋友請你服務 ============================================================== 工作為了生存 沒有人說賣產品賺錢是錯的!! 但是自己的態度跟誠意也要拿的出來 如果你是所謂的直銷商的朋友 在你聽到一個心動的宣傳的時候 不妨 先思考一下 心裡有個底 也許除了避免讓自己吃虧之外 還可以敲醒朋友喔... ^_______^ --

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