一般很多人再接触直销的时候 信心并不强 因此带去会场 或是邀请朋友跟上线见面 变成一个很重要的步骤 ================================================================== 就像如果你的好友A 外在条件没有很好 但是你答应他要介绍好友B给他认识 这时候 很多人其实会选择 挑好的说 剩下的让B自己去感觉 如果感觉对了 再来帮忙 许多人刚接触一家公司时也是如此 总是会对某些东西没有信心 比方说 真的赚的到钱吗!? 至少...这个是刚加入的人 唯一拿不出证据的事情...呵 所以拐弯抹脚的邀约 感觉是新人常做的事情 因为现在接触直销的人太多了 於是如何分辨 让心里有个底 我觉得大家也应该慢慢列入基本常识之中 当然 直销商也要学习 如何拐弯拐的漂亮!! ================================================================== 但是弯要如何拐的漂亮!? 很多人听过 "我现在正在经营一个事业有很大的事业商机" 其实这个就是 试图切中听到的人的需求 谁不想赚钱!? 可是这个却只是 "淘汰赛" 的标准说法 如果你无法超越一个门槛 可能永远只能拿到参加比赛报名时的 T恤 而不是心中幻想的奖盃 奖牌 奖金 ================================================================== 之前也有朋友 要借钱 一开口就说 每个月给你0.7%(月利率) 借我5万的倍数可以吗!? (他说要看我可以借他多少 囧) 这是一个需求 但是同时也是一种宣传 一年8.4% !?!?!? 你不心动吗!? (至少我认为比上一种说法高明) 果不期然 後来他开始试探我对这个投资有没有兴趣.... 不过 当你知道他投资的管道 是因为信任他朋友炒股票短线 而且资金往来没有纪录时 (大惊!!!!!) 这种钱...我宁可不借.....也宁可不赚XD 当然其中是有某种败笔 让我感觉他很不了解他的处境 不过他说他很信任那位朋友 我也就没多说什麽了 为什麽我说比上一种说法高明!? 因为一个月0.7% 以信用贷款来看 似乎是个合理的价格 让听的人认同程度 会比上一种说法来的有效 但是没有徵信以及借据 风险却是大非常多 ==================================================================== 另外一种说法 我觉得也很不错 是用一种互动的方式 最常发生在许久没有见面的朋友身上 "哈罗~~好久不见 我现在在当金融商品投资理财风险评估规划师" 然後问你明白他是在干麻的吗!? 这样的说法 通常远比 你用"保险业务"介绍自己来的好 这不只是包装 也是一种行销 因为你把好处同时说了出来 卖金融商品 可以帮助你投资 理财 评估风险 等等 直销也是如此 比方说 "细胞营养减重塑身评估顾问" 是不是会比你说你是 "贺X芙直销商" 来的更有效果呢!? 当然 诚实是其中的必要条件!! 不是所有刚开始的新手 都能够自己冠上自己喜欢的头衔!! 不过利用互动的方式 我觉得是一个不错的方式!! ============================================================== 不论哪种方式 其实都是从需求面出发 "决定故事的~~不是讲话的声音~~而是倾听的耳朵" 让听到的人能够联想到他自己的需求 就是好的推广方式 反之 将自己的需求暴露在外 让别人马上联想到你要行销推广赚朋友的钱 感觉就很差 因为你是提供服务满足需求的人 而不是因为要满足(自己)需求所以要朋友请你服务 ============================================================== 工作为了生存 没有人说卖产品赚钱是错的!! 但是自己的态度跟诚意也要拿的出来 如果你是所谓的直销商的朋友 在你听到一个心动的宣传的时候 不妨 先思考一下 心里有个底 也许除了避免让自己吃亏之外 还可以敲醒朋友喔... ^_______^ --

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