發表一些個人對直銷的見解 排版過後 希望大家看得不會太辛苦 有點長 :) -- 直銷沒有錯，錯的是做直銷的人，他們的不當作為讓社會對 直銷手法嗤之以鼻，輿論一面倒向負面評價，好像全數作直銷的 人唯利是圖，個個都希望一蹴可幾的達到月入百萬，每天等天上 掉下來的午餐。 直銷策略原是為了節省通路費，直接以公司端經由人脈與客 戶端互動，以客制化方式進行服務，並提供價格較低廉但具有同 等品質或優於市售的商品，達到販售者與消費者雙贏的理想。 問題便出在原先的通路被一連串的人脈取代，而人事成本一 直是佔各企業極大的支出比例，所以當企業體越形龐大，其所須 負擔的人事成本也急遽增加。聰明的公司經營者便想到以獎金發 放的方式取代薪水支出，一方面誘使員工更賣力工作，積極尋找 客源，一方面企圖以營收增加打平人事支出。 但一間公司營運，必定有營業成本與管銷研等基本支出，從 所有上市上櫃電子產品通路商的毛利率便可知曉，通路商屬於低 毛利、低門檻產業，直銷商的狀況大概也半斤八兩，所以發放獎 金的成本不可能為公司吸收，否則營利率很可能轉為負值，一定 得轉向消費者。這也是為什麼直銷商品的價格不一定比較划算， 品質甚至是金玉其外，廣告寫得冠冕堂皇。 因此判斷一家直銷商是否正派經營，從其紅利制度便可見端 倪。通常獎金越具有吸引力，便更應冷靜思考獲利來源是否妥當 ，自己的加入是否僅僅是充當公司人事成本分攤的分母。 一般正當經營的直銷商能提供的紅利遠較大眾預期低，參與 者少，且網際網路的崛起威脅其生存空間，若無獨樹一格的服務 或商品，如提供客制化的金融商品，勢必會被市場淘汰；而經營 手法兩極化的公司則提供高額獎金，為社會大眾編織一個夢想， 其產品則不需具有任何競爭力，因為他賣的是一個夢想而非商品 ，所以下至免費電子空間到青菜蔬果販賣都可以成為商品販售。 換句話說，這些商品不過是接近夢想的一種媒介。 可惜合理經營的直銷商因紅利稀少而門可羅雀，門庭若市則 常見於提供高額獎金的直銷商座談會現場。後者利用人性對於金 錢的貪婪與想輕鬆賺錢的弱點，招募其他人加入直銷行列，爭議 性高，容易造成社會誤解，最後劣幣逐良幣，全數直銷產業均打 成黑五類。 因此立法嚴格管制多層次直銷產業是必要的。除了保護合法 經營者，嚴懲不法營利的公司，也讓社會大眾不會一頭栽進直銷 ，卻人脈與財務兩失。 另外政府應該嚴加管制直銷公司產品，是否有販售醫療器具 或藥品，且定期抽查商品實際成分與標示有無出入，是否具有宣 傳廣告中提及的效果，若有誇大不實廣告等行為應予以嚴懲，尤 其是可能危及消費者健康之商品，諸如宣稱有療效的有機蔬果、 減肥藥、減肥餐、塗抹在臉上的化妝品等直銷商所販受物品，以 保護消費者。 ※ 引述《noloss (毋要輸)》之銘言： : 引用某鄉民的一句話: 無知真是幸福 : 很多人做直銷,講好聽一點,就是自己當老闆 : 可是再當老闆的同時,經營直銷商品的成本, : 究竟有多少是掌握在自己手中呢??? : 或是經營直銷產業需要怎樣的成本結構呢?? : 當然最好還是能符合這某鄉民的需求,要有書面報告 : 跟專業的統計 : 不然您可能是某鄉民所講的-- 無知真是幸福--的直銷經營者歐 -- 有些花朵,一生只開一天.... 就像是去赴宴,努力展現最美麗的姿態.... 人的一生,也像一場盛宴.... 每個人都應該用最美的裝扮赴約....... 摘自~~赴宴 封面 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.112.212.113