发表一些个人对直销的见解 排版过後 希望大家看得不会太辛苦 有点长 :) -- 直销没有错，错的是做直销的人，他们的不当作为让社会对 直销手法嗤之以鼻，舆论一面倒向负面评价，好像全数作直销的 人唯利是图，个个都希望一蹴可几的达到月入百万，每天等天上 掉下来的午餐。 直销策略原是为了节省通路费，直接以公司端经由人脉与客 户端互动，以客制化方式进行服务，并提供价格较低廉但具有同 等品质或优於市售的商品，达到贩售者与消费者双赢的理想。 问题便出在原先的通路被一连串的人脉取代，而人事成本一 直是占各企业极大的支出比例，所以当企业体越形庞大，其所须 负担的人事成本也急遽增加。聪明的公司经营者便想到以奖金发 放的方式取代薪水支出，一方面诱使员工更卖力工作，积极寻找 客源，一方面企图以营收增加打平人事支出。 但一间公司营运，必定有营业成本与管销研等基本支出，从 所有上市上柜电子产品通路商的毛利率便可知晓，通路商属於低 毛利、低门槛产业，直销商的状况大概也半斤八两，所以发放奖 金的成本不可能为公司吸收，否则营利率很可能转为负值，一定 得转向消费者。这也是为什麽直销商品的价格不一定比较划算， 品质甚至是金玉其外，广告写得冠冕堂皇。 因此判断一家直销商是否正派经营，从其红利制度便可见端 倪。通常奖金越具有吸引力，便更应冷静思考获利来源是否妥当 ，自己的加入是否仅仅是充当公司人事成本分摊的分母。 一般正当经营的直销商能提供的红利远较大众预期低，参与 者少，且网际网路的崛起威胁其生存空间，若无独树一格的服务 或商品，如提供客制化的金融商品，势必会被市场淘汰；而经营 手法两极化的公司则提供高额奖金，为社会大众编织一个梦想， 其产品则不需具有任何竞争力，因为他卖的是一个梦想而非商品 ，所以下至免费电子空间到青菜蔬果贩卖都可以成为商品贩售。 换句话说，这些商品不过是接近梦想的一种媒介。 可惜合理经营的直销商因红利稀少而门可罗雀，门庭若市则 常见於提供高额奖金的直销商座谈会现场。後者利用人性对於金 钱的贪婪与想轻松赚钱的弱点，招募其他人加入直销行列，争议 性高，容易造成社会误解，最後劣币逐良币，全数直销产业均打 成黑五类。 因此立法严格管制多层次直销产业是必要的。除了保护合法 经营者，严惩不法营利的公司，也让社会大众不会一头栽进直销 ，却人脉与财务两失。 另外政府应该严加管制直销公司产品，是否有贩售医疗器具 或药品，且定期抽查商品实际成分与标示有无出入，是否具有宣 传广告中提及的效果，若有夸大不实广告等行为应予以严惩，尤 其是可能危及消费者健康之商品，诸如宣称有疗效的有机蔬果、 减肥药、减肥餐、涂抹在脸上的化妆品等直销商所贩受物品，以 保护消费者。 ※ 引述《noloss (毋要输)》之铭言： : 引用某乡民的一句话: 无知真是幸福 : 很多人做直销,讲好听一点,就是自己当老板 : 可是再当老板的同时,经营直销商品的成本, : 究竟有多少是掌握在自己手中呢??? : 或是经营直销产业需要怎样的成本结构呢?? : 当然最好还是能符合这某乡民的需求,要有书面报告 : 跟专业的统计 : 不然您可能是某乡民所讲的-- 无知真是幸福--的直销经营者欧 -- 有些花朵,一生只开一天.... 就像是去赴宴,努力展现最美丽的姿态.... 人的一生,也像一场盛宴.... 每个人都应该用最美的装扮赴约....... 摘自~~赴宴 封面 --

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