※ 引述《bobju (寶貝豬)》之銘言： : [一. 從銷售流程來看不曝光邀約] : [1.1 行為的動機, 方法, 與目的] : 行為有動機, 方法, 以及目的. : 以'邀約'為例, 說明何謂'動機', '方法', 以及'目的'. : 例如: 我有事情要跟小陳談, 電話中講不清楚, 所以想要約出來談, 希望小陳答 : 應赴約. : '動機'就是行為的理由. '我有事情要跟小陳談' 這就是我提出'邀約'的動機. 想賣東西給小陳 想請他當下線 其他沒興趣 先跟他說這是直銷 八成連出來都不肯 所以做不曝光邀約 不說明白拐拐看 : '目的'就是邀約者所期待得到的結果. 在這裏就是'小陳答應赴約'. 小陳答應赴約 就是想賣東西給小陳 想請他當下線的第一步 不曝光邀約 有效 雖然他可能會很生氣被拐 : '方法'就是邀約者為了達到目的, 在行為過程中, 所採取的動作. 例如我可能釋 : 放利多訊息, 吸引小陳的興趣, 進而提高達到目的的機率 比如森青的月入百萬 或是躺著都有錢進來 不曝光邀約之後生氣拒絕的人有多少!? 到了會場生氣離開的有多少!? 直銷的負評 大部分就是來自於不曝光邀約 堅持這種不曝光邀約 就是害得直銷社會評價下降的開ꤊ 我想還是傳統招 把自己弄得光纖亮麗 熱情洋溢 再吸引別人來問 高招多 有說服力多 直銷的社會評價才能直直升 別再害直銷界了 : 這是一個簡略的模型. 一般人在平時很難區分'動機'跟'目的'有什麼差別. 事實 : 上兩者的界限很模糊, 有時候把'目的'跟'動機'雜在一起談好像也行得通. 所以 : 我藉上述的例子, 在這裏把'動機'跟'目的'先做個區分, 以利後續討論. : [1.2 銷售流程] : 何謂銷售流程? 這裏指的是'主動式銷售'的流程, 通常是保險業務人員, 傳直銷 : 業者, 以及一般商務洽談尋找客戶所採用的程序. 簡單講就是由鎖定準客戶名單 : , 邀約, 會談, 促成, 締結等程序依序進行, 所形成的一套流程. : 從以上的描述, 可以很清楚的知道: '邀約'是'會談'的前置程序. : 在這裏我依憑個人經驗法則, 提出三個論點: : 1. '會談'階段的受邀者滿意度, 有部份是取決於'邀約'階段的受邀者滿意度. : 換句話說, 即使邀約者在'會談'當中的表現相當完美, 但是若在之前的'邀約'階 : 段, 沒有讓受邀者感受到充份的'滿意度', 那麼還是有相當大的可能性會使'會談' : 在受邀者心中的滿意度大打折扣, 從而對於後續的程序如'促成', 以及'締結'造 : 成不利影響. : 2. 在'邀約'階段, 邀約的'動機'的揭露度, 以及邀約過程中的'方法', 會對受邀 : 者是否接受邀約的意願(也就是邀約的目的)有影響, 而且同時影響到受邀約的 : '滿意度'(例如'勉為其難赴約'就是滿意度很低, '欣然從約'就是滿意度很高). : 3. 邀約的動機的揭露度, 會在'會談'階段, 對受邀者的會談滿意度產生影響. 揭 : 露度低, 則滿意度皆低, 揭露度高, 則滿意度皆高. : 以上, 我對'邀約'進行解析, 以下, 用簡單圖示表示受邀者其對於受邀滿意度以 : 及會談滿意度的影響因素關聯性. : 動機揭露度--------------+-------------+ : v v : 受邀滿意度--> 會談滿意度 : ^ ^ ^ : 邀約方法-------------+ + | : | | : 其它因素(在此不做討論)---+-------------+ : 從以上的模型來看, 動機揭露度會影響到邀約, 以及會談兩個階段的受邀者滿意 : 度. : 好! 塑模工作先告一個段落. 接著來定義何謂'不曝光邀約'. : [1.3 何謂'不曝光邀約'?] : 我在這裏為'不曝光邀約'下定義, 就是從'動機揭露度'來看. (這裏僅是我個人 : 的見解, 若有板友不認同那也無妨, 或許有人可以提出更好的定義.) : 若以上述的例子, '我有事情要跟小陳談', 但是究竟是'什麼事情'卻不講清楚, : 那麼這就算是含有'不曝光'的成份在裏面. 如果我對於動機'隻字不提', 那麼動 : 機揭露度可視為0, 如果我對於動機'全盤托出', 那麼動機揭露度就是100%, 依此 : 理解. : 在實務上, 很少情況是有必要把動機全盤托出的, 所以所謂的邀約, 多多少少都 : 還是有'不曝光'的成份在裏面. 這樣能夠視之為'不曝光邀約'嗎? 我想標準是ꘊ -- 老婆.... 我要跟我德州來的朋友 去山上的小木屋 釣魚 喝威士忌... 最新武林秘笈： 魚翔拳 杜步掌 水電弓 亡人斧 PT踢 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.31.152.84