※ 引述《bobju (宝贝猪)》之铭言： : [一. 从销售流程来看不曝光邀约] : [1.1 行为的动机, 方法, 与目的] : 行为有动机, 方法, 以及目的. : 以'邀约'为例, 说明何谓'动机', '方法', 以及'目的'. : 例如: 我有事情要跟小陈谈, 电话中讲不清楚, 所以想要约出来谈, 希望小陈答 : 应赴约. : '动机'就是行为的理由. '我有事情要跟小陈谈' 这就是我提出'邀约'的动机. 想卖东西给小陈 想请他当下线 其他没兴趣 先跟他说这是直销 八成连出来都不肯 所以做不曝光邀约 不说明白拐拐看 : '目的'就是邀约者所期待得到的结果. 在这里就是'小陈答应赴约'. 小陈答应赴约 就是想卖东西给小陈 想请他当下线的第一步 不曝光邀约 有效 虽然他可能会很生气被拐 : '方法'就是邀约者为了达到目的, 在行为过程中, 所采取的动作. 例如我可能释 : 放利多讯息, 吸引小陈的兴趣, 进而提高达到目的的机率 比如森青的月入百万 或是躺着都有钱进来 不曝光邀约之後生气拒绝的人有多少!? 到了会场生气离开的有多少!? 直销的负评 大部分就是来自於不曝光邀约 坚持这种不曝光邀约 就是害得直销社会评价下降的开ꤊ 我想还是传统招 把自己弄得光纤亮丽 热情洋溢 再吸引别人来问 高招多 有说服力多 直销的社会评价才能直直升 别再害直销界了 : 这是一个简略的模型. 一般人在平时很难区分'动机'跟'目的'有什麽差别. 事实 : 上两者的界限很模糊, 有时候把'目的'跟'动机'杂在一起谈好像也行得通. 所以 : 我藉上述的例子, 在这里把'动机'跟'目的'先做个区分, 以利後续讨论. : [1.2 销售流程] : 何谓销售流程? 这里指的是'主动式销售'的流程, 通常是保险业务人员, 传直销 : 业者, 以及一般商务洽谈寻找客户所采用的程序. 简单讲就是由锁定准客户名单 : , 邀约, 会谈, 促成, 缔结等程序依序进行, 所形成的一套流程. : 从以上的描述, 可以很清楚的知道: '邀约'是'会谈'的前置程序. : 在这里我依凭个人经验法则, 提出三个论点: : 1. '会谈'阶段的受邀者满意度, 有部份是取决於'邀约'阶段的受邀者满意度. : 换句话说, 即使邀约者在'会谈'当中的表现相当完美, 但是若在之前的'邀约'阶 : 段, 没有让受邀者感受到充份的'满意度', 那麽还是有相当大的可能性会使'会谈' : 在受邀者心中的满意度大打折扣, 从而对於後续的程序如'促成', 以及'缔结'造 : 成不利影响. : 2. 在'邀约'阶段, 邀约的'动机'的揭露度, 以及邀约过程中的'方法', 会对受邀 : 者是否接受邀约的意愿(也就是邀约的目的)有影响, 而且同时影响到受邀约的 : '满意度'(例如'勉为其难赴约'就是满意度很低, '欣然从约'就是满意度很高). : 3. 邀约的动机的揭露度, 会在'会谈'阶段, 对受邀者的会谈满意度产生影响. 揭 : 露度低, 则满意度皆低, 揭露度高, 则满意度皆高. : 以上, 我对'邀约'进行解析, 以下, 用简单图示表示受邀者其对於受邀满意度以 : 及会谈满意度的影响因素关联性. : 动机揭露度--------------+-------------+ : v v : 受邀满意度--> 会谈满意度 : ^ ^ ^ : 邀约方法-------------+ + | : | | : 其它因素(在此不做讨论)---+-------------+ : 从以上的模型来看, 动机揭露度会影响到邀约, 以及会谈两个阶段的受邀者满意 : 度. : 好! 塑模工作先告一个段落. 接着来定义何谓'不曝光邀约'. : [1.3 何谓'不曝光邀约'?] : 我在这里为'不曝光邀约'下定义, 就是从'动机揭露度'来看. (这里仅是我个人 : 的见解, 若有板友不认同那也无妨, 或许有人可以提出更好的定义.) : 若以上述的例子, '我有事情要跟小陈谈', 但是究竟是'什麽事情'却不讲清楚, : 那麽这就算是含有'不曝光'的成份在里面. 如果我对於动机'只字不提', 那麽动 : 机揭露度可视为0, 如果我对於动机'全盘托出', 那麽动机揭露度就是100%, 依此 : 理解. : 在实务上, 很少情况是有必要把动机全盘托出的, 所以所谓的邀约, 多多少少都 : 还是有'不曝光'的成份在里面. 这样能够视之为'不曝光邀约'吗? 我想标准是ꘊ -- 老婆.... 我要跟我德州来的朋友 去山上的小木屋 钓鱼 喝威士忌... 最新武林秘笈： 鱼翔拳 杜步掌 水电弓 亡人斧 PT踢 --

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