※ 引述《pooi (唱歌..)》之銘言： : 可是我看價格好像也沒有很便宜捏~~ 最近對安麗的保養品冒出一點興趣，想再試試看， 加上之前也有用過少數... （簡單自介這個部份：向來美容保養是我的興趣，砸下去的錢可以買進口車） 以安麗彩妝保養品來說，價格大概是專櫃中的中低價位， 要拿開架比當然在價格上贏不了， 對了這個價位大概跟醫療通路的許多品牌區間差不多。 : 直銷商又會說我們家的效果好啊~而且濃縮啊~~啥啥啥的... : 啊那你們家的效果可以媲美高價位的海洋拉娜或SKII嗎? 我可以回答la mer的問題，因為我和我媽大概在la mer就花了三十萬吧， 從台灣一上市就迷上了，後來出國唸書，每次寒暑假回國都是扛4罐巨無霸罐的。 很多人一直在講海洋拉娜，好像介紹保養品就要跟它比較跟沾上邊， 但是它的功用到底是什麼？ 其實它是很基本的乳霜，可以讓你的整體膚質變好， 修護的功能超強，遇到皮膚一些緊急狀況，挖一堆敷在臉上幫助很大， 但是它沒有美白防曬等等功能，保溼功能偏弱， 所以不是說有這一罐你就什麼都不用了。 這像是皮膚的基本營養。 市面上除了海洋拉娜，也有非常多的頂極乳霜，而且拜託...真的...la mer算便宜的了， 當它30ml賣3400的時候，別家的早就安靜地賣到8000-10000以上了， 這幾年它也發現自己阿呆之處，所以每年以千元上漲， 現在已經漲到五千了吧。（還在吃存貨中，不想管新高的市價） 但是，安麗本身並沒有同等級的商品，其實這些年當專櫃商品瘋狂地前進時， 安麗的保養品還是十分保守的，直到現在很紅的青春還原活膚系列， 早就該出了啦！現在這樣功能＆價位的，都是專櫃各種系列中， 輕熟女的入門款而已，但感覺青春還原活膚系列商品，還沒完整出現哩！ 類似訴求的產品中，dior都已經不知道推出幾代了 （蠻好用的，所以在dior的會員制度把我弄火之前，一直都有買）... 講到這，就很佩服正職賣安麗保養品的人， 就像以前公司業務對老闆跳腳“武器都不給我，你要我怎麼打仗？” 仔細看看安麗的保養品，品項真的很虛，雖然存在的都是實用派， 但是現在街角屈臣氏、康是美，連開架商品都比你的陣容堅強， 你要怎麼去吸引對美容商品資訊越來越豐富的消費者？ : 開始轉移話題:這是經XXXX認證 在X國非常流行 而且在X國已經賣了XX年了 : 像我用起來就XXXX 連XXXX都沒有了耶 : 像我的XX用了之後 馬上就變成我的忠實客戶 已經持續用了X年了 : 開始試用:好像沒啥感覺變化耶 : 直銷商:那是因為我們家的品質溫和,短時間不會看出改變 : 你先把這些帶回去(意思就是叫我買) 沒用保證退錢 其實在美容保養版，不時地看到一些直銷上線弄的美容小班， 看到內容實在哭笑不得，真的，賣東西不要這樣賣， 很搞笑，指甲油塗在臉上！？亮粉像不要錢的全臉一直撒？ 太陽馬戲團也不是這樣畫的... 現在的女生已經不是以前自然就是美的那種了， 如果不準備好、多學習、了解市面上其他商品在幹嘛？ 客人靜靜地不講，但是回來就當笑話看， 這樣要怎麼做生意呢？ 光眼線有幾種畫法熟悉嗎？哪種妝容該配眼線膏、眼線液、眼線筆？ 你們自家粉底類產品跟市售相比，有什麼實際的優勢？ 像我今天在安麗看到一罐長青品的粉底液， 跟日系粉底總是偏中＆黃、歐美系專櫃常常不進全色號， 而它的柔白01的確很白很透（同時遮瑕低、保溼高，對了不要說遮瑕低 是缺點，因為每個人的需要不同） 如果遇到非要MAC罕見色號NC10那麼白的顧客，說不定試用過晶瑩這罐 就會很喜歡。 很多細節，特別是美容保養的東西，是手冊或商品簡介不會告訴你的， 只有你真的關心、自己用、找到可以分享真實心得的人， 才能把商品推薦出去。 : 我才懶的以後跟她吵退錢咧= =" : 又不是一兩百塊的錢 想幫朋友做業績也不用花這麼多錢吧.. : 說"划算" 結果還不是貴的要死 以安麗的價位，如果說划算就很好笑，明明就是中間嘛！ 要划算現在屈臣氏週年慶又打折，例如za的卸妝蜜或是fasio的眼唇卸妝液， （這兩項真是低價又超好用，適合的話屯個十條十罐也無所謂） 就是標準的超划算。 但賣商品不能這樣啊，光你一個認證就要同樣功能的卸眼唇貴上幾百塊， 你公司大，別人kose也來頭不小，fasio還是全日製的咧， 安麗一些基礎保養已經移到韓國（弱掉）， 只有找到商品本身不可取代的優點，才能吸引女生購買呀.... ps.我今天也是第一次用安麗的眼唇兩用卸妝液，市面上目前最難卸的 凡爾賽睫毛膏，也可以完全卸乾淨（這點fasio也可以）， 但是隱形眼線卸的比fasio快（附註：千萬不要說自己的優勢是用量比較省， 比較省就比較難卸，還要用搓的，眼睛會痛），而凡爾賽自己出的卸睫毛棒， 卸不到隱形眼線... 至於第一次使用的輕柔卸妝乳，不油、好推，但是市面上第一名難卸的 安耐曬金罐防曬，也是很輕鬆的可以卸乾淨（雖然，對所有的卸妝油、 部分的卸妝乳來說，都不是難事，所以算是及格吧）。 寫一些關於商品比較細的心得，是我看這個版，老覺得關於商品討論很虛， 然後對於每次都那些“用量省”、“認證”...這種毫無吸引力的推銷感覺很無奈， 我覺得好的直銷商，要真正懂得自己商品最好用、最特別的地方在哪裡， 這跟其他行業的業務行銷也沒有很大差別。 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.84.57.148