※ 引述《pooi (唱歌..)》之铭言： : 可是我看价格好像也没有很便宜捏~~ 最近对安丽的保养品冒出一点兴趣，想再试试看， 加上之前也有用过少数... （简单自介这个部份：向来美容保养是我的兴趣，砸下去的钱可以买进口车） 以安丽彩妆保养品来说，价格大概是专柜中的中低价位， 要拿开架比当然在价格上赢不了， 对了这个价位大概跟医疗通路的许多品牌区间差不多。 : 直销商又会说我们家的效果好啊~而且浓缩啊~~啥啥啥的... : 啊那你们家的效果可以媲美高价位的海洋拉娜或SKII吗? 我可以回答la mer的问题，因为我和我妈大概在la mer就花了三十万吧， 从台湾一上市就迷上了，後来出国念书，每次寒暑假回国都是扛4罐巨无霸罐的。 很多人一直在讲海洋拉娜，好像介绍保养品就要跟它比较跟沾上边， 但是它的功用到底是什麽？ 其实它是很基本的乳霜，可以让你的整体肤质变好， 修护的功能超强，遇到皮肤一些紧急状况，挖一堆敷在脸上帮助很大， 但是它没有美白防晒等等功能，保湿功能偏弱， 所以不是说有这一罐你就什麽都不用了。 这像是皮肤的基本营养。 市面上除了海洋拉娜，也有非常多的顶极乳霜，而且拜托...真的...la mer算便宜的了， 当它30ml卖3400的时候，别家的早就安静地卖到8000-10000以上了， 这几年它也发现自己阿呆之处，所以每年以千元上涨， 现在已经涨到五千了吧。（还在吃存货中，不想管新高的市价） 但是，安丽本身并没有同等级的商品，其实这些年当专柜商品疯狂地前进时， 安丽的保养品还是十分保守的，直到现在很红的青春还原活肤系列， 早就该出了啦！现在这样功能＆价位的，都是专柜各种系列中， 轻熟女的入门款而已，但感觉青春还原活肤系列商品，还没完整出现哩！ 类似诉求的产品中，dior都已经不知道推出几代了 （蛮好用的，所以在dior的会员制度把我弄火之前，一直都有买）... 讲到这，就很佩服正职卖安丽保养品的人， 就像以前公司业务对老板跳脚“武器都不给我，你要我怎麽打仗？” 仔细看看安丽的保养品，品项真的很虚，虽然存在的都是实用派， 但是现在街角屈臣氏、康是美，连开架商品都比你的阵容坚强， 你要怎麽去吸引对美容商品资讯越来越丰富的消费者？ : 开始转移话题:这是经XXXX认证 在X国非常流行 而且在X国已经卖了XX年了 : 像我用起来就XXXX 连XXXX都没有了耶 : 像我的XX用了之後 马上就变成我的忠实客户 已经持续用了X年了 : 开始试用:好像没啥感觉变化耶 : 直销商:那是因为我们家的品质温和,短时间不会看出改变 : 你先把这些带回去(意思就是叫我买) 没用保证退钱 其实在美容保养版，不时地看到一些直销上线弄的美容小班， 看到内容实在哭笑不得，真的，卖东西不要这样卖， 很搞笑，指甲油涂在脸上！？亮粉像不要钱的全脸一直撒？ 太阳马戏团也不是这样画的... 现在的女生已经不是以前自然就是美的那种了， 如果不准备好、多学习、了解市面上其他商品在干嘛？ 客人静静地不讲，但是回来就当笑话看， 这样要怎麽做生意呢？ 光眼线有几种画法熟悉吗？哪种妆容该配眼线膏、眼线液、眼线笔？ 你们自家粉底类产品跟市售相比，有什麽实际的优势？ 像我今天在安丽看到一罐长青品的粉底液， 跟日系粉底总是偏中＆黄、欧美系专柜常常不进全色号， 而它的柔白01的确很白很透（同时遮瑕低、保湿高，对了不要说遮瑕低 是缺点，因为每个人的需要不同） 如果遇到非要MAC罕见色号NC10那麽白的顾客，说不定试用过晶莹这罐 就会很喜欢。 很多细节，特别是美容保养的东西，是手册或商品简介不会告诉你的， 只有你真的关心、自己用、找到可以分享真实心得的人， 才能把商品推荐出去。 : 我才懒的以後跟她吵退钱咧= =" : 又不是一两百块的钱 想帮朋友做业绩也不用花这麽多钱吧.. : 说"划算" 结果还不是贵的要死 以安丽的价位，如果说划算就很好笑，明明就是中间嘛！ 要划算现在屈臣氏周年庆又打折，例如za的卸妆蜜或是fasio的眼唇卸妆液， （这两项真是低价又超好用，适合的话屯个十条十罐也无所谓） 就是标准的超划算。 但卖商品不能这样啊，光你一个认证就要同样功能的卸眼唇贵上几百块， 你公司大，别人kose也来头不小，fasio还是全日制的咧， 安丽一些基础保养已经移到韩国（弱掉）， 只有找到商品本身不可取代的优点，才能吸引女生购买呀.... ps.我今天也是第一次用安丽的眼唇两用卸妆液，市面上目前最难卸的 凡尔赛睫毛膏，也可以完全卸乾净（这点fasio也可以）， 但是隐形眼线卸的比fasio快（附注：千万不要说自己的优势是用量比较省， 比较省就比较难卸，还要用搓的，眼睛会痛），而凡尔赛自己出的卸睫毛棒， 卸不到隐形眼线... 至於第一次使用的轻柔卸妆乳，不油、好推，但是市面上第一名难卸的 安耐晒金罐防晒，也是很轻松的可以卸乾净（虽然，对所有的卸妆油、 部分的卸妆乳来说，都不是难事，所以算是及格吧）。 写一些关於商品比较细的心得，是我看这个版，老觉得关於商品讨论很虚， 然後对於每次都那些“用量省”、“认证”...这种毫无吸引力的推销感觉很无奈， 我觉得好的直销商，要真正懂得自己商品最好用、最特别的地方在哪里， 这跟其他行业的业务行销也没有很大差别。 --

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