作者noloss (毋要輸)
看板DirectSales
標題Re: [問題] 直銷商品的成本究竟為何呢??(詳情內文)
時間Thu Oct 4 12:36:46 2007
※ 引述《noloss (毋要輸)》之銘言：
: 直銷商品跟所謂的傳統通路所販售的商品
: 它們倆者之間的商品,所謂的商品成本究竟差別何在
: 大家都說直銷商品的成本比較低,東西比較好
: 那我們要不要討論看看商品成本這塊呢??
: 傳統通路的商品,成本大多是賣價的4至6成
: 那直銷呢??它沒店面負擔,那成本應該是多少呢??
: 直銷保健品一定有所謂的研發費用,所以成本比較高
: 可是薬妝店賣的保健品一樣也有所謂的研發費用,甚至國外的檢驗報告
: 或證書,可是成本好像就沒那樣高,還是傳統通路沒請所謂的
: 寶石級業務,鑽石級業務,而使成本降低許多
: 這現象值得大家討論一下吧!!
針對6284這篇的回覆,不好意思昨天我北部在衛生署上班的朋友,
來台中找我吃飯,所以拖到現在才回覆,好撇開題外話,我們進入正題
有人對我提出傳統通路成本的問題,可以認為我是嘴砲
但是如果您有在直銷,藥局,藥廠業務都各待過1~2年,
那您再質疑我嘴砲,可能會比較公平
至於那商品成本,大多數是商品建議售價或市場行情的4~6成,
這還是跟盤商拿到的價格,如果您的量夠大,可以請藥廠幫您出特別的包裝
那商品進價成本還可壓至商品末端售價的2~5成,剛開始知道這些,一定會覺得
有點震驚,但事實上,不光保健食品如此,您吃的,用的穿的,玩的,不外乎如此
那您一定覺得末端傳統通路商,都很黑心嗎??其實很多通路商不見得會照建議售價
販售(有一定的議價空間),有的甚至會破壞行情販售,可是別忘了,傳統通路還是有
些成本您沒算進去,人事,店面...等等...所以認真算起來商品的銷售成本大約
6~7成,可是今天討論的就單商品進價成本,因為直銷不用傳統通路店面,人事成本,
可是商品進價還是持續偏高,不禁令人好奇,那中間利潤去哪裡,要檢驗報告,要證書
傳統通路的上游藥廠及進口商,也拿得出來(註1)
只是不知道有沒有人注意到這點呢??
(註1)您一定會質疑傳統通路上游藥廠及進口商檢驗報告或證書,是否有公信力
那相對的,人家(甚至同業)也會用同樣方式質疑您家直銷公司商品歐,
這時又該相信誰呢??
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◆ From: 122.125.68.129
1F：推 pooi:拿去做獎金了 科科科222.212.100.171 10/04 12:49
2F：→ somedoubt:不要戳破人家的夢想啊，專業有價的啊~140.114.118.138 10/04 13:33
3F：推 speed2:有些直銷有自己的研發團隊跟生產線 跟傳統220.139.170.210 10/04 16:05
4F：→ speed2:行業的管銷比起來 有過之而無不及220.139.170.210 10/04 16:06
5F：推 steva:這個價錢才是真的有過之而無不及 210.69.82.181 10/04 16:36
6F：推 speed2:當然有自己研發團隊的直銷 是全球品牌 不是220.139.170.210 10/04 16:41
7F：推 speed2:靠吸金 而是用好的產品.制度跟團隊吸引人!220.139.170.210 10/04 16:43
8F：推 steva:台灣的直銷大多靠營造不實在的願景 210.69.82.181 10/04 16:52
9F：→ steva:來吸引人吧 不然那種品質跟價位 市售產品 210.69.82.181 10/04 16:53
10F：→ steva:隨便就打死直銷了 210.69.82.181 10/04 16:53
11F：→ jg065:打死那家？140.109.113.120 10/04 17:24
12F：推 spinfan:每一家 125.231.220.73 10/04 20:41
13F：推 twnin:獎金進的是消費者的口袋... 218.166.63.189 10/04 22:21
14F：→ twnin:還有中間直銷商的口袋 218.166.63.189 10/04 22:22
15F：→ twnin:沒進廣告商跟通路商的口袋 218.166.63.189 10/04 22:22
16F：→ twnin:要算是成本也可以,但是這樣能說明什麼? 218.166.63.189 10/04 22:23