作者noloss (毋要输)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 直销商品的成本究竟为何呢??(详情内文)
时间Thu Oct 4 12:36:46 2007
※ 引述《noloss (毋要输)》之铭言：
: 直销商品跟所谓的传统通路所贩售的商品
: 它们俩者之间的商品,所谓的商品成本究竟差别何在
: 大家都说直销商品的成本比较低,东西比较好
: 那我们要不要讨论看看商品成本这块呢??
: 传统通路的商品,成本大多是卖价的4至6成
: 那直销呢??它没店面负担,那成本应该是多少呢??
: 直销保健品一定有所谓的研发费用,所以成本比较高
: 可是薬妆店卖的保健品一样也有所谓的研发费用,甚至国外的检验报告
: 或证书,可是成本好像就没那样高,还是传统通路没请所谓的
: 宝石级业务,钻石级业务,而使成本降低许多
: 这现象值得大家讨论一下吧!!
针对6284这篇的回覆,不好意思昨天我北部在卫生署上班的朋友,
来台中找我吃饭,所以拖到现在才回覆,好撇开题外话,我们进入正题
有人对我提出传统通路成本的问题,可以认为我是嘴炮
但是如果您有在直销,药局,药厂业务都各待过1~2年,
那您再质疑我嘴炮,可能会比较公平
至於那商品成本,大多数是商品建议售价或市场行情的4~6成,
这还是跟盘商拿到的价格,如果您的量够大,可以请药厂帮您出特别的包装
那商品进价成本还可压至商品末端售价的2~5成,刚开始知道这些,一定会觉得
有点震惊,但事实上,不光保健食品如此,您吃的,用的穿的,玩的,不外乎如此
那您一定觉得末端传统通路商,都很黑心吗??其实很多通路商不见得会照建议售价
贩售(有一定的议价空间),有的甚至会破坏行情贩售,可是别忘了,传统通路还是有
些成本您没算进去,人事,店面...等等...所以认真算起来商品的销售成本大约
6~7成,可是今天讨论的就单商品进价成本,因为直销不用传统通路店面,人事成本,
可是商品进价还是持续偏高,不禁令人好奇,那中间利润去哪里,要检验报告,要证书
传统通路的上游药厂及进口商,也拿得出来(注1)
只是不知道有没有人注意到这点呢??
(注1)您一定会质疑传统通路上游药厂及进口商检验报告或证书,是否有公信力
那相对的,人家(甚至同业)也会用同样方式质疑您家直销公司商品欧,
这时又该相信谁呢??
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◆ From: 122.125.68.129
1F：推 pooi:拿去做奖金了 科科科222.212.100.171 10/04 12:49
2F：→ somedoubt:不要戳破人家的梦想啊，专业有价的啊~140.114.118.138 10/04 13:33
3F：推 speed2:有些直销有自己的研发团队跟生产线 跟传统220.139.170.210 10/04 16:05
4F：→ speed2:行业的管销比起来 有过之而无不及220.139.170.210 10/04 16:06
5F：推 steva:这个价钱才是真的有过之而无不及 210.69.82.181 10/04 16:36
6F：推 speed2:当然有自己研发团队的直销 是全球品牌 不是220.139.170.210 10/04 16:41
7F：推 speed2:靠吸金 而是用好的产品.制度跟团队吸引人!220.139.170.210 10/04 16:43
8F：推 steva:台湾的直销大多靠营造不实在的愿景 210.69.82.181 10/04 16:52
9F：→ steva:来吸引人吧 不然那种品质跟价位 市售产品 210.69.82.181 10/04 16:53
10F：→ steva:随便就打死直销了 210.69.82.181 10/04 16:53
11F：→ jg065:打死那家？140.109.113.120 10/04 17:24
12F：推 spinfan:每一家 125.231.220.73 10/04 20:41
13F：推 twnin:奖金进的是消费者的口袋... 218.166.63.189 10/04 22:21
14F：→ twnin:还有中间直销商的口袋 218.166.63.189 10/04 22:22
15F：→ twnin:没进广告商跟通路商的口袋 218.166.63.189 10/04 22:22
16F：→ twnin:要算是成本也可以,但是这样能说明什麽? 218.166.63.189 10/04 22:23