作者vickalex (我可能被騙了)
看板DirectSales
標題Re: [新聞] 同業不學 直銷貨哪點好
時間Mon Oct 1 22:50:15 2007
又一個不懂行銷跟投資的人亂說話
我舉最簡單的例子
市面上有多少家炸雞店？
甚至是你或我都能做出好吃的炸雞
作出好吃的炸雞=好產品。
的確，好產品大家都要模仿
但是肯德基的炸雞或者是賣當勞的漢堡，薯條
是最好的嗎？那他們憑什麼開分店賺錢？而且賺的比任何店都賺
如果認為麥當勞賺錢，那為何筆者不去模仿麥當勞賣漢堡？
所以賺錢是建立於好產品嗎？
仔細想想再來說好嗎
如果一個好東西賣不出去你說他多好有誰會信？
我沒做直銷，(雖然我做過)
不過我的看法，好的行銷系統絕對比好的產品更重要。
不知版上有沒有人知道，諸如7-11，屈臣氏，家樂福
他們在批發商眼中叫做吸血鬼
上架要上架費，賣出去要抽成(就連衣服賣場都跟人抽40%)，賣不出去要退貨
說說哪一種真正的好產品可以放的上去。
今天，作出真的好產品的成本有可能放到通路商的架上嗎？
我只能說很難，這不是競爭力的問題
而是真的有人想過要滿足上述通路商的規定，而且貨源又不能少
哪個製造商會願意先賠錢先做「好產品」再來看市場反應？
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.31.135.158
1F：推 pooi:""好的行銷系統絕對比好的產品更重要"""..... 222.212.99.130 10/01 22:53
2F：推 Bastain:同樣的問題，你如何證明經過層層剝削的直 218.161.1.205 10/01 22:53
3F：→ Bastain:銷商的產品，會比一般通路的"好"？ 218.161.1.205 10/01 22:54
4F：推 pooi:推樓上 這問題我早問過了 沒人算出來 222.212.99.130 10/01 22:55
5F：→ Bastain:還有P大問的好，為什麼行銷系統比產品重要 218.161.1.205 10/01 22:55
6F：推 pooi:幫他們想到的理由是 他們是賣服務不是賣產品 222.212.99.130 10/01 22:57
7F：→ vickalex:我無法證明直銷產品是否比較好 61.31.135.158 10/01 22:56
8F：→ vickalex:那請你反證傳統通路是否一定比直銷好？ 61.31.135.158 10/01 22:58
9F：推 Bastain:那你如何預設一般通路商的就不是"好"產品? 218.161.1.205 10/01 22:59
10F：→ vickalex:就像我舉的第一個例子麥當勞的漢堡最好？ 61.31.135.158 10/01 22:59
11F：推 pooi:我前面說過了 同樣的價錢 幾個信譽良好 222.212.99.130 10/01 23:00
12F：→ Bastain:我想過比較方式，交由消基會作實驗決定 218.161.1.205 10/01 23:00
13F：→ pooi:網友推薦的大廠牌 的確CP值很高 222.212.99.130 10/01 23:00
14F：→ vickalex:你文要看啊，成本問題啊，大量生產好產品 61.31.135.158 10/01 23:00
15F：→ vickalex:要如何壓低成本？ 61.31.135.158 10/01 23:01
16F：推 Bastain:一般通路的銷售量大，當然更適合壓低成本 218.161.1.205 10/01 23:02
17F：→ Bastain:反而直銷要經過代代的剝削，那成本不就反 218.161.1.205 10/01 23:03
18F：→ Bastain:而比較高？ 218.161.1.205 10/01 23:04
19F：→ Bastain:不然各代的獎金跟佣金是從那邊來的？ 218.161.1.205 10/01 23:04
20F：推 bobju:直銷獎金制度有階梯,矩陣,太陽,雙軌,各有利 59.105.45.42 10/01 23:12
21F：→ bobju:弊.說到'層層剝削'倒未必一體適用,不過若無 59.105.45.42 10/01 23:13
22F：→ bobju:法透過組織形成銷售規模,一般獲利不會高. 59.105.45.42 10/01 23:14
23F：推 Bastain:謝謝樓上的補充壓 218.161.1.205 10/01 23:15
24F：→ vickalex:不是每一樣產品都銷售量大啊 61.31.135.158 10/01 23:15
25F：→ somedoubt:有語病，誰的獲利高？靠拉抬售價賺價差?218.168.166.210 10/01 23:23
26F：噓 imlkw:sorry我很想噓你 不懂裝懂 行銷學再去重修過 122.125.65.245 10/02 00:18
27F：推 sd5957:要推一下~我覺得這篇很中肯 220.139.49.205 10/02 03:20
28F：→ powerhow:一般通路較熱門的產品需求量是很高的! 122.123.111.64 10/02 04:20