作者vickalex (我可能被骗了)
看板DirectSales
标题Re: [新闻] 同业不学 直销货哪点好
时间Mon Oct 1 22:50:15 2007
又一个不懂行销跟投资的人乱说话
我举最简单的例子
市面上有多少家炸鸡店？
甚至是你或我都能做出好吃的炸鸡
作出好吃的炸鸡=好产品。
的确，好产品大家都要模仿
但是肯德基的炸鸡或者是卖当劳的汉堡，薯条
是最好的吗？那他们凭什麽开分店赚钱？而且赚的比任何店都赚
如果认为麦当劳赚钱，那为何笔者不去模仿麦当劳卖汉堡？
所以赚钱是建立於好产品吗？
仔细想想再来说好吗
如果一个好东西卖不出去你说他多好有谁会信？
我没做直销，(虽然我做过)
不过我的看法，好的行销系统绝对比好的产品更重要。
不知版上有没有人知道，诸如7-11，屈臣氏，家乐福
他们在批发商眼中叫做吸血鬼
上架要上架费，卖出去要抽成(就连衣服卖场都跟人抽40%)，卖不出去要退货
说说哪一种真正的好产品可以放的上去。
今天，作出真的好产品的成本有可能放到通路商的架上吗？
我只能说很难，这不是竞争力的问题
而是真的有人想过要满足上述通路商的规定，而且货源又不能少
哪个制造商会愿意先赔钱先做「好产品」再来看市场反应？
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.31.135.158
1F：推 pooi:""好的行销系统绝对比好的产品更重要"""..... 222.212.99.130 10/01 22:53
2F：推 Bastain:同样的问题，你如何证明经过层层剥削的直 218.161.1.205 10/01 22:53
3F：→ Bastain:销商的产品，会比一般通路的"好"？ 218.161.1.205 10/01 22:54
4F：推 pooi:推楼上 这问题我早问过了 没人算出来 222.212.99.130 10/01 22:55
5F：→ Bastain:还有P大问的好，为什麽行销系统比产品重要 218.161.1.205 10/01 22:55
6F：推 pooi:帮他们想到的理由是 他们是卖服务不是卖产品 222.212.99.130 10/01 22:57
7F：→ vickalex:我无法证明直销产品是否比较好 61.31.135.158 10/01 22:56
8F：→ vickalex:那请你反证传统通路是否一定比直销好？ 61.31.135.158 10/01 22:58
9F：推 Bastain:那你如何预设一般通路商的就不是"好"产品? 218.161.1.205 10/01 22:59
10F：→ vickalex:就像我举的第一个例子麦当劳的汉堡最好？ 61.31.135.158 10/01 22:59
11F：推 pooi:我前面说过了 同样的价钱 几个信誉良好 222.212.99.130 10/01 23:00
12F：→ Bastain:我想过比较方式，交由消基会作实验决定 218.161.1.205 10/01 23:00
13F：→ pooi:网友推荐的大厂牌 的确CP值很高 222.212.99.130 10/01 23:00
14F：→ vickalex:你文要看啊，成本问题啊，大量生产好产品 61.31.135.158 10/01 23:00
15F：→ vickalex:要如何压低成本？ 61.31.135.158 10/01 23:01
16F：推 Bastain:一般通路的销售量大，当然更适合压低成本 218.161.1.205 10/01 23:02
17F：→ Bastain:反而直销要经过代代的剥削，那成本不就反 218.161.1.205 10/01 23:03
18F：→ Bastain:而比较高？ 218.161.1.205 10/01 23:04
19F：→ Bastain:不然各代的奖金跟佣金是从那边来的？ 218.161.1.205 10/01 23:04
20F：推 bobju:直销奖金制度有阶梯,矩阵,太阳,双轨,各有利 59.105.45.42 10/01 23:12
21F：→ bobju:弊.说到'层层剥削'倒未必一体适用,不过若无 59.105.45.42 10/01 23:13
22F：→ bobju:法透过组织形成销售规模,一般获利不会高. 59.105.45.42 10/01 23:14
23F：推 Bastain:谢谢楼上的补充压 218.161.1.205 10/01 23:15
24F：→ vickalex:不是每一样产品都销售量大啊 61.31.135.158 10/01 23:15
25F：→ somedoubt:有语病，谁的获利高？靠拉抬售价赚价差?218.168.166.210 10/01 23:23
26F：嘘 imlkw:sorry我很想嘘你 不懂装懂 行销学再去重修过 122.125.65.245 10/02 00:18
27F：推 sd5957:要推一下~我觉得这篇很中肯 220.139.49.205 10/02 03:20
28F：→ powerhow:一般通路较热门的产品需求量是很高的! 122.123.111.64 10/02 04:20