抱歉！前文沒有打上文章分類被版主依版規刪除。 本篇附加分類以符合版規。 ------------------------------以下為原始正文-------------------------------- 看了一下前述許多的文章。 我發現到，大家幾乎都把直銷以人力組織來定義。 可是實際上，的確有一些美商的直銷公司倒不見得是用這些方式來教育直銷商。 森青事件，其號召為「找二個人加入可月入百萬」。 這是非常明顯的人力組織行為。 也是在傳直銷中，最容易被定義成老鼠會的行為。 那麼，正確的直銷觀念是什麼？ 所謂的直銷，必然有直接銷售的行為。 這是必然而且必要的。 曾經我提過，其實7-11、全家、各式便利商店、大賣場、各行各業經營銷售的行業。 其實都是直銷。 因為都是「直」接將商品「銷」給盤商及顧客。 但是在加入了盤商層層下來的「多層次」理念之後。 形成「多層次傳銷」。 也就是人力組織。 但我們回想源頭呢？ 當7-11的店長，雖然他們不能成為其他7-11的上游。 但是他們沒賺到錢嗎？ 當然有！因為他們把店面開出來讓消費者消費賺取定價和成本中間的差價。 這就是很多直銷商沒有追本溯源做到的。 『你是不是一個積極的銷售員，而非一個積極的大盤商』 做大盤的心態人人有，在傳銷我們叫做大上線。 但要做一個大上線，不是拉拉人，講得口沫橫飛就行的。 在你成為一個大上線前，你是不是一個業績長紅的銷售員。 這才是做直銷的重點。 美商直銷通常會比較強調的就是：你把東西賣出去會獲得多少的利潤。 是不是因此而獲取客戶長期的支持而向你訂購產品。 當這些客戶長期使用產品，而後發覺加入會員之後更可以享有便宜的價格， 他們會自發的加入會員，而且有時並不需要你太多的說明。 我們往往會看到直銷公司的產品中。 直接賺取最大%數的還是來自於個人的銷售。 其次才是各種不同%的組織業積。 我們更可以發現，通常一個正常的直銷商 在他的組織未有較多的下線時。 他的大部份獎金還是得靠銷售而來。 想要一下子就等到組織業績大於銷售業績，就如同守株待兔一樣。 你很難去等到這麼一個機會。（就算給你等到兔子了，抓不抓得到還是一回事。） 如果各位都理解這個道理。 那麼直銷就不是原罪。 直銷也不是什麼見不得光，或是引人躂伐的事業。 請記住！只要你想從事直銷。 那麼，不論你心裡是否願意。 就算你再怎麼討厭像個推銷員一般要去推銷產品。 你還是得去做這樣的事。 -------------------------分隔線以下個人補述------------------------- 發這一篇文，是因為感覺很多的文章都把傳直銷的焦點模糊掉了。 甚至變成了「直銷派」和「反直銷派」的文章之爭。 重點在那裡似乎就沒有提出來。 也沒人想去分析做為一個直銷商所必須要經歷的過程。 有的時候不是為贊成而贊成或是為反對而反對。 總得理出個頭緒，辯明一個道理。 否則極有可能到了最後。 往往忘記自己的初衷到底是什麼。 --

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