抱歉！前文没有打上文章分类被版主依版规删除。 本篇附加分类以符合版规。 ------------------------------以下为原始正文-------------------------------- 看了一下前述许多的文章。 我发现到，大家几乎都把直销以人力组织来定义。 可是实际上，的确有一些美商的直销公司倒不见得是用这些方式来教育直销商。 森青事件，其号召为「找二个人加入可月入百万」。 这是非常明显的人力组织行为。 也是在传直销中，最容易被定义成老鼠会的行为。 那麽，正确的直销观念是什麽？ 所谓的直销，必然有直接销售的行为。 这是必然而且必要的。 曾经我提过，其实7-11、全家、各式便利商店、大卖场、各行各业经营销售的行业。 其实都是直销。 因为都是「直」接将商品「销」给盘商及顾客。 但是在加入了盘商层层下来的「多层次」理念之後。 形成「多层次传销」。 也就是人力组织。 但我们回想源头呢？ 当7-11的店长，虽然他们不能成为其他7-11的上游。 但是他们没赚到钱吗？ 当然有！因为他们把店面开出来让消费者消费赚取定价和成本中间的差价。 这就是很多直销商没有追本溯源做到的。 『你是不是一个积极的销售员，而非一个积极的大盘商』 做大盘的心态人人有，在传销我们叫做大上线。 但要做一个大上线，不是拉拉人，讲得口沫横飞就行的。 在你成为一个大上线前，你是不是一个业绩长红的销售员。 这才是做直销的重点。 美商直销通常会比较强调的就是：你把东西卖出去会获得多少的利润。 是不是因此而获取客户长期的支持而向你订购产品。 当这些客户长期使用产品，而後发觉加入会员之後更可以享有便宜的价格， 他们会自发的加入会员，而且有时并不需要你太多的说明。 我们往往会看到直销公司的产品中。 直接赚取最大%数的还是来自於个人的销售。 其次才是各种不同%的组织业积。 我们更可以发现，通常一个正常的直销商 在他的组织未有较多的下线时。 他的大部份奖金还是得靠销售而来。 想要一下子就等到组织业绩大於销售业绩，就如同守株待兔一样。 你很难去等到这麽一个机会。（就算给你等到兔子了，抓不抓得到还是一回事。） 如果各位都理解这个道理。 那麽直销就不是原罪。 直销也不是什麽见不得光，或是引人躂伐的事业。 请记住！只要你想从事直销。 那麽，不论你心里是否愿意。 就算你再怎麽讨厌像个推销员一般要去推销产品。 你还是得去做这样的事。 -------------------------分隔线以下个人补述------------------------- 发这一篇文，是因为感觉很多的文章都把传直销的焦点模糊掉了。 甚至变成了「直销派」和「反直销派」的文章之争。 重点在那里似乎就没有提出来。 也没人想去分析做为一个直销商所必须要经历的过程。 有的时候不是为赞成而赞成或是为反对而反对。 总得理出个头绪，辩明一个道理。 否则极有可能到了最後。 往往忘记自己的初衷到底是什麽。 --

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