【聯合報╱張逸中／致遠管理學院助理教授（台南市）】 2007.10.01 02:38 am 看到師大生棄學拚直銷的新聞，不免想起當年鄰居好友，也是一位國立大學生對我進行 直銷的往事。我誠懇的提出一些很基本的問題，但他和後來多位我遇到的直銷人都無言 以對。 不同於直銷人的說法，我認為直銷是一種比較高成本的銷售方式，雖然不必店面，但是 一層層的上下線，產品在很多人之間進行小量的運輸轉銷，過程中哪一個人不要賺錢？ 哪一段路不必車錢？如果產品成本一樣，售價一定會比賣場貴很多。直銷人的說法是， 他們的產品不同於市售產品，而且好很多！但是可能嗎？ 我曾讀過一篇醫生的文章說，世界上已經知道很有效、副作用又可以掌握的藥物不過一 百多種，這些藥在任何的藥房都買得到，而且很便宜！如果產品證實真的好，就一定會 被大量生產而變得便宜，同時間廠商薄利卻多銷，可以賺更多的錢，這是資本主義社會 的必然現象；在道德上，要造福人群也應該如此。那憑什麼好的直銷產品就可以例外？ 又為什麼直銷公司要放棄可以簡單獲得較高利潤的量產鋪貨方式，而執意要經營複雜的 直銷系統？ 產品好不好，最清楚的一定是同行的專業廠商，如果同行廠商都不積極仿製，或搶購專 利量產，可能是東西不夠好或者尚在測試中品質不確定好。這兩者都不值得我們花較多 的錢去購買。 雖然直銷不違法，但如果大家體認到上面的事實，應該知道直銷的業績一定不是因為產 品好，或者成本低。如果可以因此月入十萬以上，恭喜你！但是不必期待我的敬意，如 果以師大學長的身分評論，我引以為恥！ 【2007/10/01 聯合報】 http://udn.com/NEWS/OPINION/X1/4034420.shtml --

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