【联合报╱张逸中／致远管理学院助理教授（台南市）】 2007.10.01 02:38 am 看到师大生弃学拚直销的新闻，不免想起当年邻居好友，也是一位国立大学生对我进行 直销的往事。我诚恳的提出一些很基本的问题，但他和後来多位我遇到的直销人都无言 以对。 不同於直销人的说法，我认为直销是一种比较高成本的销售方式，虽然不必店面，但是 一层层的上下线，产品在很多人之间进行小量的运输转销，过程中哪一个人不要赚钱？ 哪一段路不必车钱？如果产品成本一样，售价一定会比卖场贵很多。直销人的说法是， 他们的产品不同於市售产品，而且好很多！但是可能吗？ 我曾读过一篇医生的文章说，世界上已经知道很有效、副作用又可以掌握的药物不过一 百多种，这些药在任何的药房都买得到，而且很便宜！如果产品证实真的好，就一定会 被大量生产而变得便宜，同时间厂商薄利却多销，可以赚更多的钱，这是资本主义社会 的必然现象；在道德上，要造福人群也应该如此。那凭什麽好的直销产品就可以例外？ 又为什麽直销公司要放弃可以简单获得较高利润的量产铺货方式，而执意要经营复杂的 直销系统？ 产品好不好，最清楚的一定是同行的专业厂商，如果同行厂商都不积极仿制，或抢购专 利量产，可能是东西不够好或者尚在测试中品质不确定好。这两者都不值得我们花较多 的钱去购买。 虽然直销不违法，但如果大家体认到上面的事实，应该知道直销的业绩一定不是因为产 品好，或者成本低。如果可以因此月入十万以上，恭喜你！但是不必期待我的敬意，如 果以师大学长的身分评论，我引以为耻！ 【2007/10/01 联合报】 http://udn.com/NEWS/OPINION/X1/4034420.shtml --

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