※ 引述《ttwinu (阿雄)》之銘言： 我轉來不是想說原PO說的好 而是想問一下他的倒數第二句 這點我也滿疑惑的 化妝品市場打的如火如荼 開架、專櫃、藥妝等通路各有各的市場 而Y拍上更有許多優良的賣家 讓買家可以用最低的價錢買到好品質的化妝品 所以問題來了. 要看加入的人的主要目的是什麼 要便宜使用商品..那很OK 要在這一塊領域賺到錢..那就要很拼..非常拼.. 這就是在進入這一行時要很仔細評估的地方.. 要賺錢的話最好選競爭對手越少或越弱的.. 才比較有可能有機會賺到錢.. 回過頭來看看直銷通路 小弟的直覺是 --- 賣價 - 成本 = 直銷商們的利潤 又...直銷不是為了節省商品交到消費者手中的花費嗎？ 為什麼一堆產品貴的嚇死人？ 該不會"直銷商們的利潤"比"一般通路商品的利潤 = 價格 - 成本"還高吧？ 這不是多層次行銷的原意吧？ 再來 如果我的猜測是錯的 那麼你們的商品的品質應該比同價位的商品好囉？ 不然憑什麼賣比別人貴？ 而不管是那種通路的商品 不管中間的推銷、廣告說得再怎麼天花亂墜 最後都是由消費者來決定喜好度、以及比較 就像電腦的硬體一樣 會有許多比較的文章可以看 然而，大家也會發現 不管你把自家的產品說得再好(直銷及一般通路都一樣，都是為了賺錢) 到最後比較的是品質和價錢 原PO的倒數第二句真的很強而有力 當別人能以較低的價錢買到品質不遜於你們家產品的時候 不管妳嘴巴再厲害 不管你想賺錢的信念有多高 利用直銷來賣東西更難了 而且......為了賣東西而說自己的東西貴是因為品質 但是有多少是真的？ 有多少是貴在因為要分利潤的人太多？ 我不知道 所以我不相信"大部分"的直銷產品 少部份當然是有信譽的直銷商囉！但是有很多商品的價格還是不敢恭維 難道高價是直銷的宿命？ 讓消費者以更低的代價享受到更高的品質？這個理想跑去哪裡了？ 這些理想該不會都給直銷商賺到肚子裡去了吧？ ----------------------------------------------------------------------------- 什麼東西人家會買?(情緒性消費除外) 1.東西品質好到不行 2.東西便宜 3.東西稀少(要具實用性質) 關於利潤的部分在之前討論過 很可惜板上沒有繼續討論下去 在我的觀點來說 合理的利潤是必要的 但是不應該把價格加諸在消費者身上 更何況是商品效果不知道何時才能見效或是沒有立竿見影的產品 我個人淺見 如果一家傳直銷公司的商品價格偏高 卻只能用制度可以賺多少錢或者是成分有多好多好來唬弄消費者 那這家公司是否可以加入必須要審慎考慮之.. -- 五花馬..千金裘.. 呼兒將出換美酒.. 與爾同銷萬古愁.. --

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