作者weisly (懂得等待自有机会)
看板DirectSales
标题Re: [转录]Re: [抉择] 直销公司好不好?
时间Mon Feb 26 12:53:06 2007
※ 引述《ttwinu (阿雄)》之铭言:
我转来不是想说原PO说的好
而是想问一下他的倒数第二句
这点我也满疑惑的
化妆品市场打的如火如荼
开架、专柜、药妆等通路各有各的市场
而Y拍上更有许多优良的卖家
让买家可以用最低的价钱买到好品质的化妆品
所以问题来了.
要看加入的人的主要目的是什麽
要便宜使用商品..那很OK
要在这一块领域赚到钱..那就要很拼..非常拼..
这就是在进入这一行时要很仔细评估的地方..
要赚钱的话最好选竞争对手越少或越弱的..
才比较有可能有机会赚到钱..
回过头来看看直销通路
小弟的直觉是 --- 卖价 - 成本 = 直销商们的利润
又...直销不是为了节省商品交到消费者手中的花费吗?
为什麽一堆产品贵的吓死人?
该不会"直销商们的利润"比"一般通路商品的利润 = 价格 - 成本"还高吧?
这不是多层次行销的原意吧?
再来
如果我的猜测是错的
那麽你们的商品的品质应该比同价位的商品好罗?
不然凭什麽卖比别人贵?
而不管是那种通路的商品
不管中间的推销、广告说得再怎麽天花乱坠
最後都是由消费者来决定喜好度、以及比较
就像电脑的硬体一样
会有许多比较的文章可以看
然而,大家也会发现
不管你把自家的产品说得再好(直销及一般通路都一样,都是为了赚钱)
到最後比较的是品质和价钱
原PO的倒数第二句真的很强而有力
当别人能以较低的价钱买到品质不逊於你们家产品的时候
不管你嘴巴再厉害
不管你想赚钱的信念有多高
利用直销来卖东西更难了
而且......为了卖东西而说自己的东西贵是因为品质
但是有多少是真的?
有多少是贵在因为要分利润的人太多?
我不知道
所以我不相信"大部分"的直销产品
少部份当然是有信誉的直销商罗!但是有很多商品的价格还是不敢恭维
难道高价是直销的宿命?
让消费者以更低的代价享受到更高的品质?这个理想跑去哪里了?
这些理想该不会都给直销商赚到肚子里去了吧?
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什麽东西人家会买?(情绪性消费除外)
1.东西品质好到不行
2.东西便宜
3.东西稀少(要具实用性质)
关於利润的部分在之前讨论过
很可惜板上没有继续讨论下去
在我的观点来说
合理的利润是必要的
但是不应该把价格加诸在消费者身上
更何况是商品效果不知道何时才能见效或是没有立竿见影的产品
我个人浅见
如果一家传直销公司的商品价格偏高
却只能用制度可以赚多少钱或者是成分有多好多好来唬弄消费者
那这家公司是否可以加入必须要审慎考虑之..
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五花马..千金裘..
呼儿将出换美酒..
与尔同销万古愁..
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◆ From: 59.112.43.157
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