※ 引述《ttwinu (阿雄)》之铭言： 我转来不是想说原PO说的好 而是想问一下他的倒数第二句 这点我也满疑惑的 化妆品市场打的如火如荼 开架、专柜、药妆等通路各有各的市场 而Y拍上更有许多优良的卖家 让买家可以用最低的价钱买到好品质的化妆品 所以问题来了. 要看加入的人的主要目的是什麽 要便宜使用商品..那很OK 要在这一块领域赚到钱..那就要很拼..非常拼.. 这就是在进入这一行时要很仔细评估的地方.. 要赚钱的话最好选竞争对手越少或越弱的.. 才比较有可能有机会赚到钱.. 回过头来看看直销通路 小弟的直觉是 --- 卖价 - 成本 = 直销商们的利润 又...直销不是为了节省商品交到消费者手中的花费吗？ 为什麽一堆产品贵的吓死人？ 该不会"直销商们的利润"比"一般通路商品的利润 = 价格 - 成本"还高吧？ 这不是多层次行销的原意吧？ 再来 如果我的猜测是错的 那麽你们的商品的品质应该比同价位的商品好罗？ 不然凭什麽卖比别人贵？ 而不管是那种通路的商品 不管中间的推销、广告说得再怎麽天花乱坠 最後都是由消费者来决定喜好度、以及比较 就像电脑的硬体一样 会有许多比较的文章可以看 然而，大家也会发现 不管你把自家的产品说得再好(直销及一般通路都一样，都是为了赚钱) 到最後比较的是品质和价钱 原PO的倒数第二句真的很强而有力 当别人能以较低的价钱买到品质不逊於你们家产品的时候 不管你嘴巴再厉害 不管你想赚钱的信念有多高 利用直销来卖东西更难了 而且......为了卖东西而说自己的东西贵是因为品质 但是有多少是真的？ 有多少是贵在因为要分利润的人太多？ 我不知道 所以我不相信"大部分"的直销产品 少部份当然是有信誉的直销商罗！但是有很多商品的价格还是不敢恭维 难道高价是直销的宿命？ 让消费者以更低的代价享受到更高的品质？这个理想跑去哪里了？ 这些理想该不会都给直销商赚到肚子里去了吧？ ----------------------------------------------------------------------------- 什麽东西人家会买?(情绪性消费除外) 1.东西品质好到不行 2.东西便宜 3.东西稀少(要具实用性质) 关於利润的部分在之前讨论过 很可惜板上没有继续讨论下去 在我的观点来说 合理的利润是必要的 但是不应该把价格加诸在消费者身上 更何况是商品效果不知道何时才能见效或是没有立竿见影的产品 我个人浅见 如果一家传直销公司的商品价格偏高 却只能用制度可以赚多少钱或者是成分有多好多好来唬弄消费者 那这家公司是否可以加入必须要审慎考虑之.. -- 五花马..千金裘.. 呼儿将出换美酒.. 与尔同销万古愁.. --

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