一般工作賴以生存的是薪水 三節獎金 退休金 保障會有 勞保 健保 等 在直銷裡 這些通通不存在!! 福利會有 尾牙 員工旅遊 等 在直銷裡 對於新人而言 這些通通不存在!! 就算有...那也是因為成績有達到門檻...自己爭取來的!! 以上說明是說 其實你去算一個傳統月薪30000的人 每月6%勞保退休金(以15000來算) 每年員工旅遊一次 24000 年終獎金一個月 保險成本 尾牙500起跳 平均下來 每個月將近有 35900 的支出 高了約20% (假設情況) 也就是說 如果你要想跟傳統公司一樣 月薪三萬 其實在傳直銷裡 你至少要賺到 36000/月 這樣才會有其他福利的空間 ================================================================== 在傳直銷裡 什麼是賺 那就看你是以什麼當成成本 假設一家公司 進貨6折 總獎金60% 就是說 購買時享受40%折扣 業績獎金20% 也就是1000元的商品 可以用600元買 然後業績賺200元 成本是600?? 200?? 600-200?? 有人說進貨價就是成本 沒錯進貨價是成本的一種 但那是一般沒有業績獎金的情形(比方說切貨 或是批發) 比方說賣10台車會有五萬的獎金 第10台車成本是不是比較低呢?? ================================================================== 我覺得 基本成本 就是不需要透過 勞務(勞務:在傳直銷裡為推廣或是銷售) 即可獲得的收入A(比方說購物產生業績) 透過下線產生的酬庸C 購物花費的金錢B =====> 成本就是B-A 因為這是實際支出 (通常用信用卡買可以晚一個月繳錢 一個月之後錢也入賬了) 而C卻是不可預期的收入 接下來就是人事成本 你經營一個月的成本 時間人力 還有你希望給自己有什麼樣的福利 ================================================================== 公司發出60% 獎金 A公司 會員可以用6折價進貨 獎金20%(進入組織 購買者不可能分過半) B公司 會員必須用8折價進貨 獎金40%(進入組織 購買者不可能分過半) 其實差價跟獎金只是一體兩面 差別在於是不是讓付錢的人省最多!! 比方說以C產品價值500為例 可以用6折A公司 或是8折B公司 A公司 C產品可以用300進貨 獎金10+ 總獎金約40 直銷商成本為 300-10=290左右 公司成本為 300-40=260左右 B公司 C產品可以用400進貨 獎金40+ 總獎金約140 直銷商成本為 400-40=360左右 公司成本為 400-140=260左右 如果說一家公司有兩種進貨方式可以選擇呢?? (自用優惠有限次數 跟 基本折扣不限次數) 要成本低 就不得不賺差價了 而差價並不是賺朋友的錢 只是上線的回饋獎金 集中到你這個付錢進貨的人身上而已 付錢的人省最多...這也是一個讓我喜歡直銷的原因!! ============================================================================ 既然差價也只是一個合理的手段 (公司成本相同 消費者負擔成本也類似) (只是上下線取得獎金比例做調整) 我覺得非勞務 獎金 跟 組織建立起來的獎金應該分開 成本應該為 進貨價-該商品自己購買後能取得的業績獎金* 實際收入為 差價(出貨價-進貨價) + 組織帶來的收入 *為何要扣掉 因為如果月入100萬 全部都來自於該商品自己購買後能取得的業績獎金 基本上也就是說 這個人只是一個純消費者 取得的應該算是回饋 而非收入!! 而且 如果說買一個商品有2%購物回饋 買10個有5% 買50個有10% 按照一般傳統購物模式來看 其實也是很合理的部分 所以我覺得一定拿的到 且來自於自己購物產生的業績獎金 應該列入成本!! PS. 要看公司 這項獎金可能為零!! 但是若可以用下線名義購貨的話 不在此限!! =========================================================================== 傳直銷的薪水 = 差價 + 組織獎金 = 組織獎金(利潤%包含價差跟組織) 在合理的出貨價前提下!! 會有較高的收入是正常的 (文章一開始有提到) 因為所有成本都是我們自己負擔!! 只要價格合理 我想不需要覺得賺朋友錢 他付出一樣金錢 買到一樣東西 真有差別的話 只是看他要給誰賺而已.... =========================================================================== 很多人面對傳直銷的時候會有一些疑問 因為看的到進貨價...因為看到的成本...不敢賣合理價格的人 通常是因為1.不明白 產品的合理價值 2.不了解 自己的合理的利潤與福利所需花費 3.不清楚 自己的專業或努力值多少錢 不想努力 不去充實專業 看單筆交易 只想衝聘階 理所當然不敢賣合理價格 但若不是這樣的人 一定會認為心安理得!! =========================================================================== 每個人認定的合理價格不一 我想是現在傳直銷的一個瓶頸 所以公司或是體系應該強化一下這方面的教育 (不了解成本的教育他了解自己應該獲得的是什麼) (不知道自己價值的鼓勵他充實自己增加自己的價值) (不明白事情嚴重性的可以試著殺雞儆猴) 當自己了解真正成本 與 自己的價值 和 事情嚴重性之後 不賣反而賺比較多的事情 就不會有人想要做了!! -- 樂在分享~消費致富~ http://www.ezrich.cc/fatcats --

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