一般工作赖以生存的是薪水 三节奖金 退休金 保障会有 劳保 健保 等 在直销里 这些通通不存在!! 福利会有 尾牙 员工旅游 等 在直销里 对於新人而言 这些通通不存在!! 就算有...那也是因为成绩有达到门槛...自己争取来的!! 以上说明是说 其实你去算一个传统月薪30000的人 每月6%劳保退休金(以15000来算) 每年员工旅游一次 24000 年终奖金一个月 保险成本 尾牙500起跳 平均下来 每个月将近有 35900 的支出 高了约20% (假设情况) 也就是说 如果你要想跟传统公司一样 月薪三万 其实在传直销里 你至少要赚到 36000/月 这样才会有其他福利的空间 ================================================================== 在传直销里 什麽是赚 那就看你是以什麽当成成本 假设一家公司 进货6折 总奖金60% 就是说 购买时享受40%折扣 业绩奖金20% 也就是1000元的商品 可以用600元买 然後业绩赚200元 成本是600?? 200?? 600-200?? 有人说进货价就是成本 没错进货价是成本的一种 但那是一般没有业绩奖金的情形(比方说切货 或是批发) 比方说卖10台车会有五万的奖金 第10台车成本是不是比较低呢?? ================================================================== 我觉得 基本成本 就是不需要透过 劳务(劳务:在传直销里为推广或是销售) 即可获得的收入A(比方说购物产生业绩) 透过下线产生的酬庸C 购物花费的金钱B =====> 成本就是B-A 因为这是实际支出 (通常用信用卡买可以晚一个月缴钱 一个月之後钱也入账了) 而C却是不可预期的收入 接下来就是人事成本 你经营一个月的成本 时间人力 还有你希望给自己有什麽样的福利 ================================================================== 公司发出60% 奖金 A公司 会员可以用6折价进货 奖金20%(进入组织 购买者不可能分过半) B公司 会员必须用8折价进货 奖金40%(进入组织 购买者不可能分过半) 其实差价跟奖金只是一体两面 差别在於是不是让付钱的人省最多!! 比方说以C产品价值500为例 可以用6折A公司 或是8折B公司 A公司 C产品可以用300进货 奖金10+ 总奖金约40 直销商成本为 300-10=290左右 公司成本为 300-40=260左右 B公司 C产品可以用400进货 奖金40+ 总奖金约140 直销商成本为 400-40=360左右 公司成本为 400-140=260左右 如果说一家公司有两种进货方式可以选择呢?? (自用优惠有限次数 跟 基本折扣不限次数) 要成本低 就不得不赚差价了 而差价并不是赚朋友的钱 只是上线的回馈奖金 集中到你这个付钱进货的人身上而已 付钱的人省最多...这也是一个让我喜欢直销的原因!! ============================================================================ 既然差价也只是一个合理的手段 (公司成本相同 消费者负担成本也类似) (只是上下线取得奖金比例做调整) 我觉得非劳务 奖金 跟 组织建立起来的奖金应该分开 成本应该为 进货价-该商品自己购买後能取得的业绩奖金* 实际收入为 差价(出货价-进货价) + 组织带来的收入 *为何要扣掉 因为如果月入100万 全部都来自於该商品自己购买後能取得的业绩奖金 基本上也就是说 这个人只是一个纯消费者 取得的应该算是回馈 而非收入!! 而且 如果说买一个商品有2%购物回馈 买10个有5% 买50个有10% 按照一般传统购物模式来看 其实也是很合理的部分 所以我觉得一定拿的到 且来自於自己购物产生的业绩奖金 应该列入成本!! PS. 要看公司 这项奖金可能为零!! 但是若可以用下线名义购货的话 不在此限!! =========================================================================== 传直销的薪水 = 差价 + 组织奖金 = 组织奖金(利润%包含价差跟组织) 在合理的出货价前提下!! 会有较高的收入是正常的 (文章一开始有提到) 因为所有成本都是我们自己负担!! 只要价格合理 我想不需要觉得赚朋友钱 他付出一样金钱 买到一样东西 真有差别的话 只是看他要给谁赚而已.... =========================================================================== 很多人面对传直销的时候会有一些疑问 因为看的到进货价...因为看到的成本...不敢卖合理价格的人 通常是因为1.不明白 产品的合理价值 2.不了解 自己的合理的利润与福利所需花费 3.不清楚 自己的专业或努力值多少钱 不想努力 不去充实专业 看单笔交易 只想冲聘阶 理所当然不敢卖合理价格 但若不是这样的人 一定会认为心安理得!! =========================================================================== 每个人认定的合理价格不一 我想是现在传直销的一个瓶颈 所以公司或是体系应该强化一下这方面的教育 (不了解成本的教育他了解自己应该获得的是什麽) (不知道自己价值的鼓励他充实自己增加自己的价值) (不明白事情严重性的可以试着杀鸡儆猴) 当自己了解真正成本 与 自己的价值 和 事情严重性之後 不卖反而赚比较多的事情 就不会有人想要做了!! -- 乐在分享~消费致富~ http://www.ezrich.cc/fatcats --

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