※ 引述《wskevin (kevin)》之銘言： [恕刪] : 這些在這個版上已經談很多了， : 我今天要問的， : 一直很少人提出來， : 而且是直接切入傳直銷這個通路一個非常大的問題！ : 我要問的就是"組織行銷" : 一個以不斷連續加盟的方式，成為"組織行銷" : 天啊，"組織行銷"一個多麼棒的名詞呀.... : 但是我接下來所要跟大家談的，卻是一個殘酷的議題… : 是的！在這個美麗的名詞背後，卻是一個殘酷的事實...... : 我先舉7-11為例子..... : 如果在同一個地區，開了一家7-11 : 接著又開了兩三家..... : 那麼第一家7-11的營業額會不會受到影響？ : 或許不會，那麼如果再繼續不斷四家、五家、六家不斷的加盟下去，在同一個地區呢？ : 相信，很多人應該都知道我要問的是什麼了吧！ : 對，就是傳直銷的"倍增" : 大家都知道，在臺灣，一個產業大餅頂多就是這麼大 : 如果，某一家傳銷公司的直銷商非常多， : 而且以不斷拉下線，而直銷商是以"倍增"的方式增加… : 那是不是越到後期，就會有越多直銷商要分這塊大餅… : 每個直銷商分到的餅是不是就越來越小？ : 當然，早期加入的直銷商或許不會受到影響 : 但後期加入的直銷商呢？ : 後期加入的直銷商，他會有多少的旁線？ : 而每一支旁線就是一群組織，就是一群競爭者.... : 我先大致把臺灣傳直銷公的銷售模式分成兩種： 感覺 越來越多家的直銷公司 會跟傳統公司一樣 逐漸走向"適者生存"的局面 如"好吃的路邊小吃"一樣 憑著口碑 : 第一、以銷售為主 : 以銷售為主的直銷公司，也是我比較認同的直銷公司(當然還是要看產品的好壞)， : 我這裡指的銷售，是純銷售，不是加入就要求新人買幾萬甚至幾十萬產品的那種銷售 : 但是，直銷公司發展到最後，越到後期，直銷商越多，是不是商品就越難賣呢？ : 甚至，還有直銷商以不賺差價的方式賣給消費者，請問其它直銷商的競爭力在哪裡？ : 還有，請問銷售的利潤在哪裡？ : 是不是一定要玩組織才會有收入？ 其實就像大大舉的7-11一樣 即使在同一條街還是有機會看到兩家7-11 他們也是相信有"商機"才做此決定 而大型量販店卻也沒因此絕跡 我想 這例子和直銷的差別 在於大大說的產品 7-11和大型量販店是以"日常必須品"為主 (直銷)假以時日 當我們能在日常生活聽到許多諸如： 「咦 你在用什麼?」 「喔~我是在用XX家的XXX啦~」 「看你在吃 那是什麼東西?」 「這就是我在YY家買的YYY阿」 那就是直銷變成大家所能認同的行業的時候了 : 第二、以綁銷售之名，行拉下線玩組織之實 [恕刪] 那就讓他們去"競爭"吧 有實力才有資格被接受 進而開創直銷市場 --

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