作者wch6858 (帝)
看板DirectSales
标题Re: [讨论] 关於直销通路的疑问??
时间Sun Feb 4 20:34:07 2007
※ 引述《wskevin (kevin)》之铭言:
[恕删]
: 这些在这个版上已经谈很多了,
: 我今天要问的,
: 一直很少人提出来,
: 而且是直接切入传直销这个通路一个非常大的问题!
: 我要问的就是"组织行销"
: 一个以不断连续加盟的方式,成为"组织行销"
: 天啊,"组织行销"一个多麽棒的名词呀....
: 但是我接下来所要跟大家谈的,却是一个残酷的议题…
: 是的!在这个美丽的名词背後,却是一个残酷的事实......
: 我先举7-11为例子.....
: 如果在同一个地区,开了一家7-11
: 接着又开了两三家.....
: 那麽第一家7-11的营业额会不会受到影响?
: 或许不会,那麽如果再继续不断四家、五家、六家不断的加盟下去,在同一个地区呢?
: 相信,很多人应该都知道我要问的是什麽了吧!
: 对,就是传直销的"倍增"
: 大家都知道,在台湾,一个产业大饼顶多就是这麽大
: 如果,某一家传销公司的直销商非常多,
: 而且以不断拉下线,而直销商是以"倍增"的方式增加…
: 那是不是越到後期,就会有越多直销商要分这块大饼…
: 每个直销商分到的饼是不是就越来越小?
: 当然,早期加入的直销商或许不会受到影响
: 但後期加入的直销商呢?
: 後期加入的直销商,他会有多少的旁线?
: 而每一支旁线就是一群组织,就是一群竞争者....
: 我先大致把台湾传直销公的销售模式分成两种:
感觉 越来越多家的直销公司 会跟传统公司一样
逐渐走向"适者生存"的局面
如"好吃的路边小吃"一样
凭着口碑
: 第一、以销售为主
: 以销售为主的直销公司,也是我比较认同的直销公司(当然还是要看产品的好坏),
: 我这里指的销售,是纯销售,不是加入就要求新人买几万甚至几十万产品的那种销售
: 但是,直销公司发展到最後,越到後期,直销商越多,是不是商品就越难卖呢?
: 甚至,还有直销商以不赚差价的方式卖给消费者,请问其它直销商的竞争力在哪里?
: 还有,请问销售的利润在哪里?
: 是不是一定要玩组织才会有收入?
其实就像大大举的7-11一样
即使在同一条街还是有机会看到两家7-11
他们也是相信有"商机"才做此决定
而大型量贩店却也没因此绝迹
我想 这例子和直销的差别 在於大大说的产品
7-11和大型量贩店是以"日常必须品"为主
(直销)假以时日
当我们能在日常生活听到许多诸如:
「咦 你在用什麽?」
「喔~我是在用XX家的XXX啦~」
「看你在吃 那是什麽东西?」
「这就是我在YY家买的YYY阿」
那就是直销变成大家所能认同的行业的时候了
: 第二、以绑销售之名,行拉下线玩组织之实
[恕删]
那就让他们去"竞争"吧
有实力才有资格被接受
进而开创直销市场
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.137.84.70
1F:→ steva:嫩ㄟ 210.69.82.181 10/24 16:20