※ 引述《jg065 (瘦1kg要消耗7700大卡)》之銘言： : : =============以上比較理論性 下面提供的例子應該不難了解===================== : : 假設直銷商幫A買東西 : : 1.可以用建議售價100元買 70%業績進入組織(業績較多) 發票開100元 : 你這個例子是說大家都用建議售價買嗎？ : : 2.或是用會員價6折(40%折扣) 60元買 30%業績進入組織(業績較少) 發票開60元 : : 如果A堅持希望直銷商不要賺差價 直銷商一定會使用1的方法 業績較多 : : 如果A同意差價的存在 只要價格合理就行 A的優惠空間是不是變大了呢?? : 你的例子很妙 : 2說要賺差價是消費者付100 : 1說不賺差價，消費者還是付100啊 : 對消費者來講有差嗎？ : : =========================================================================== : : 如果說直銷商賺30元呢?? : : 你希望照發票價 直銷商不賺你差價?? 但是你買的貴 直銷商賺的少 : : 還是讓直銷商賺差價30元呢?? 你買的便宜一點 該直銷商看起來也多賺一點 : : 有時候直銷商要賺你的差價 其實反而是創造一種雙贏的局面!! : 這裡更難懂了 : 40%差價不是40元嗎？ 我的意思是說 假設該直銷商的利潤是業績的10% 且該公司存在差價制度 如果A不希望"看起來朋友賺他的錢" 希望朋友買多少就賣多少 那麼基於直銷商也要生存 通常會選擇方法二 1.跟公司買100元 發票100元 賣100元 然後70元進入業績 取得利潤7元 2.跟公司買60元 發票60元 賣60元 然後30元進入業績 取得利潤3元 (直銷商自用的福利 通常轉賣不賺差價的話 直銷商會賠) 但是如果說有差價制度可以選擇 且朋友也不會一定要直銷商賣發票價 有可能會出現方法三 3.跟公司買60元 發票60元 賣90元 然後30元進入業績 取得利潤33元 經營者比最高利潤多賺26元 (只是調整獎金分配的部分 沒有欺負消費者) A 比建議售價多省了 10元 這是我所謂的雙贏 ========================================================================= 像是買電腦 跟對方殺價1000的時候 對方往往會幫你提升1000~1200的配備 但是實際上他的成本可能才800~900 中間的價差 反而是創造經營者消費者彼此認同 & 互惠雙贏的關鍵!! =========================================================================== 並不是每家公司都同時存在這兩種購買方式 (或許這是原PO難理解的原因) 不過想要表達的是 若是直銷商的購買方式存在價差 卻是代表一種可以讓付錢的人回饋最多的機制 既然利潤集中在幫你買的人身上 就像是買車跟業務談 或是跟廠長談 優惠空間自然不一樣!! 我想 這樣的解釋應該不難理解 (你跳脫成消費者來看 應該不難看懂!!) 如果 還有不清楚的地方 應該是剩下制度不能理解的原因吧 如果是的話 歡迎站內信討論!! --

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