※ 引述《jg065 (瘦1kg要消耗7700大卡)》之铭言： : : =============以上比较理论性 下面提供的例子应该不难了解===================== : : 假设直销商帮A买东西 : : 1.可以用建议售价100元买 70%业绩进入组织(业绩较多) 发票开100元 : 你这个例子是说大家都用建议售价买吗？ : : 2.或是用会员价6折(40%折扣) 60元买 30%业绩进入组织(业绩较少) 发票开60元 : : 如果A坚持希望直销商不要赚差价 直销商一定会使用1的方法 业绩较多 : : 如果A同意差价的存在 只要价格合理就行 A的优惠空间是不是变大了呢?? : 你的例子很妙 : 2说要赚差价是消费者付100 : 1说不赚差价，消费者还是付100啊 : 对消费者来讲有差吗？ : : =========================================================================== : : 如果说直销商赚30元呢?? : : 你希望照发票价 直销商不赚你差价?? 但是你买的贵 直销商赚的少 : : 还是让直销商赚差价30元呢?? 你买的便宜一点 该直销商看起来也多赚一点 : : 有时候直销商要赚你的差价 其实反而是创造一种双赢的局面!! : 这里更难懂了 : 40%差价不是40元吗？ 我的意思是说 假设该直销商的利润是业绩的10% 且该公司存在差价制度 如果A不希望"看起来朋友赚他的钱" 希望朋友买多少就卖多少 那麽基於直销商也要生存 通常会选择方法二 1.跟公司买100元 发票100元 卖100元 然後70元进入业绩 取得利润7元 2.跟公司买60元 发票60元 卖60元 然後30元进入业绩 取得利润3元 (直销商自用的福利 通常转卖不赚差价的话 直销商会赔) 但是如果说有差价制度可以选择 且朋友也不会一定要直销商卖发票价 有可能会出现方法三 3.跟公司买60元 发票60元 卖90元 然後30元进入业绩 取得利润33元 经营者比最高利润多赚26元 (只是调整奖金分配的部分 没有欺负消费者) A 比建议售价多省了 10元 这是我所谓的双赢 ========================================================================= 像是买电脑 跟对方杀价1000的时候 对方往往会帮你提升1000~1200的配备 但是实际上他的成本可能才800~900 中间的价差 反而是创造经营者消费者彼此认同 & 互惠双赢的关键!! =========================================================================== 并不是每家公司都同时存在这两种购买方式 (或许这是原PO难理解的原因) 不过想要表达的是 若是直销商的购买方式存在价差 却是代表一种可以让付钱的人回馈最多的机制 既然利润集中在帮你买的人身上 就像是买车跟业务谈 或是跟厂长谈 优惠空间自然不一样!! 我想 这样的解释应该不难理解 (你跳脱成消费者来看 应该不难看懂!!) 如果 还有不清楚的地方 应该是剩下制度不能理解的原因吧 如果是的话 欢迎站内信讨论!! --

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