想不想要一個安全妥當的簽約結案法，可以將衝力十足、會自我啟動的人才推薦進你的體 系？想不想要一個非強力壓迫的簽約結案法？想不想要一個可以建立起穩固、成功組織的 簽約結案法？如果想要，那麼你就必須採用下列所介紹的「百萬元簽約結案法」！ 它的做法是：當你完成直銷創業說明後，詢問你的潛在人選。 「你覺得怎麼樣呢？」 就是這樣，不要再追問其他事情，坐著聽他怎麼說。 你的潛在人選現在必須做決定了，你已經將有關直銷的所有事實現況告訴他，現在該由對 方決定這個事業適不適合他。如果你的潛在人選說：「聽起來還不錯！」那就立刻拿出直 銷商申請書，讓他成為你推薦的下線，如此一來，你的潛在人選完全是自己做決定加入的 ，而不是因為你施加壓力。 如果你的推薦人舉出：我不太確定；我很忙；我大部分的朋友都不太喜歡直銷；產品太貴 了；我不想參加那些創業說明會等理由時，那就不要推薦他。 目前體系裡下線的牢騷及問題已經夠你煩的了，何必再自找麻煩呢？這名潛在人選已經決 定不參加，請尊重他有選擇最合適自己工作及生活方式的權利，並不是每個人的想法都必 須和你一樣。 為什麼我們要稱這個方法為「百萬元簽約結案法」呢？因為每個使用此法的直銷商都賺大 錢了。他們所推薦的直銷商都想努力做直銷，不僅每會必到，且主動訂下約會，甚至要求 接受教育訓練。你不必央求或哄騙這些直銷商做任何事，他們會自我激勵。 如果你不運用這個百萬元簽約結案法會怎麼樣呢？你是不是必須再花兩個小時，去說服這 個潛在人選呢？你是不是要答應替他解決所有的困難呢？最後，你得到什麼呢？一個軟弱 無能的直銷下線，會將自己的不長進歸罪於你，接下來的幾個月，你必須耗去寶貴的時間 ，費盡唇舌，邀請他來參加根本不想參加的各種聚會，拜託他來參加根本沒興趣的教育訓 練，還要陪他去做成功無望的ＡＢＣ推薦約會……等等，如果你真是個對朋友盡心盡力， 不到黃河心不死的人，那未來的五年，你就會帶著這個直銷下線去參加團體心理諮詢，直 到你將他的思想改造成與你一致為止。 你經得起投資五年的時間，在一個扶不起的阿斗身上嗎？ 那些運用「百萬元簽約結案法」的聰明直銷商，又是如何對待不想加入直銷的潛在人選呢 ？他們會把這些人的名字和電話給競爭對手，這將使得競爭對手窮於應付，而聰明的直銷 商就可以充裕自如地去尋找好的潛在人選。 （本文摘錄自傳智文化出版「小兵也能上高階」，作者/湯姆‧許瑞德） --

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