想不想要一个安全妥当的签约结案法，可以将冲力十足、会自我启动的人才推荐进你的体 系？想不想要一个非强力压迫的签约结案法？想不想要一个可以建立起稳固、成功组织的 签约结案法？如果想要，那麽你就必须采用下列所介绍的「百万元签约结案法」！ 它的做法是：当你完成直销创业说明後，询问你的潜在人选。 「你觉得怎麽样呢？」 就是这样，不要再追问其他事情，坐着听他怎麽说。 你的潜在人选现在必须做决定了，你已经将有关直销的所有事实现况告诉他，现在该由对 方决定这个事业适不适合他。如果你的潜在人选说：「听起来还不错！」那就立刻拿出直 销商申请书，让他成为你推荐的下线，如此一来，你的潜在人选完全是自己做决定加入的 ，而不是因为你施加压力。 如果你的推荐人举出：我不太确定；我很忙；我大部分的朋友都不太喜欢直销；产品太贵 了；我不想参加那些创业说明会等理由时，那就不要推荐他。 目前体系里下线的牢骚及问题已经够你烦的了，何必再自找麻烦呢？这名潜在人选已经决 定不参加，请尊重他有选择最合适自己工作及生活方式的权利，并不是每个人的想法都必 须和你一样。 为什麽我们要称这个方法为「百万元签约结案法」呢？因为每个使用此法的直销商都赚大 钱了。他们所推荐的直销商都想努力做直销，不仅每会必到，且主动订下约会，甚至要求 接受教育训练。你不必央求或哄骗这些直销商做任何事，他们会自我激励。 如果你不运用这个百万元签约结案法会怎麽样呢？你是不是必须再花两个小时，去说服这 个潜在人选呢？你是不是要答应替他解决所有的困难呢？最後，你得到什麽呢？一个软弱 无能的直销下线，会将自己的不长进归罪於你，接下来的几个月，你必须耗去宝贵的时间 ，费尽唇舌，邀请他来参加根本不想参加的各种聚会，拜托他来参加根本没兴趣的教育训 练，还要陪他去做成功无望的ＡＢＣ推荐约会……等等，如果你真是个对朋友尽心尽力， 不到黄河心不死的人，那未来的五年，你就会带着这个直销下线去参加团体心理谘询，直 到你将他的思想改造成与你一致为止。 你经得起投资五年的时间，在一个扶不起的阿斗身上吗？ 那些运用「百万元签约结案法」的聪明直销商，又是如何对待不想加入直销的潜在人选呢 ？他们会把这些人的名字和电话给竞争对手，这将使得竞争对手穷於应付，而聪明的直销 商就可以充裕自如地去寻找好的潜在人选。 （本文摘录自传智文化出版「小兵也能上高阶」，作者/汤姆‧许瑞德） --

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