出手的理由──一般讀者篇 接下來要論及的對象，就是出版者最關切、隨時有機會晉身推理迷的一般 讀者。 請先注意，一般讀者面對推理小說的態度，與推理迷將截然不同，購買心 態、閱讀口味自然不一樣，出手的理由更是大大的不同。 首先從出版資訊量談起，就差了許多。尤其在目前大量出書的狀況，第一 ，讀者要如何辨識是否為推理小說（同時也要丟出一個問題：辨識是否為推理 　　小說，對這些讀者來說重不重要？）；第二，大部分的讀者對推理小說大量出 　　版這件事的敏感度高不高？ 　　　　先從第一點談起。個人認為，一般讀者「出手的理由」很單純，就是「閱 　　讀」。吸引閱讀的方式有很多，從書籍本質到個人需求不一而足。書籍本質可 　　談到故事內容、書籍特色，甚至封面設計與書腰文案提供給讀者的訊息，讀者 　　諸君可以想像，這陣子談論的一些關於書系名稱、封面設計、書腰文案、導讀 　　等問題，其實都可以回歸到這個層面去解釋，至於背後的成因何在，我就不在 　　此多做揣測了。個人需求更是差異多多，通常最容易抓的一個公約數，就是「 　　市場話題」。這個市場話題可以從例如是否是各個暢銷榜上的暢銷書、話題書 　　、折扣書、推薦書等作判斷，而依個人觀察，也是目前讀者最容易接受、出版 　　社最容易操作的行為，也引伸出出版社與書店通路各式各樣有進有退的策略， 　　例如：找一般讀者（而通常是言之有物的推理迷）寫導讀、書名動不動跟暢銷 　　書書名有關、封面隱約有某種共通性、不是打著得獎大師就是亞馬遜幾星推薦 　　、八五折八折七九折不等折扣，都是利用各種行銷技術勾引一般讀者出手。但 　　有一點萬萬得放在第一前提： 即便是當下最紅的推理小說，讀者還是以「當下購買一本書」的原則去選 　　取。也就是說，除非養成讀系列作的支持與依賴性（這也就是何以採系列作為 　　出版策略），否則讀者是將推理小說擺放在一堆書中（多半是同一類型的新書 　　平台上）做取捨。這樣一個取捨的過程，就會回歸到前頭所述的「個人需求」 　　評判。而且，當目前書籍資訊多半還是得靠進入書店（網路或實體）才能獲得 　　（雖然有送進自己信箱的電子報或紙本書訊，力道還是小了許多），讀者購書 　　習慣就得納入考慮了。 舉幾個例子對照便可清楚了解：誠品的排行榜兩週一次、金石堂強力推薦 　　書區有一個月的壽命、博客來的電子報會在新書上市兩週後再通知一次書訊、 　　中大型書展時間往往會延長到三到五週。 只是為了要爭取到讀者「出手的理由」。 請注意，一般讀者對上網查資料這件事，是壓根不認為「自己該這麼做」 　　，推理迷們更不用大聲疾呼或大力抨擊是非對錯，基本上，常參與討論的網友 　　，意見異同的部分不都早已清楚可見？反觀出版社或書店的所作所為，也就不 　　那麼叫人五味雜陳了。 原因很簡單，出版本是商業行為，必須獲取其中最大利益（想想，出版社 　　裡的勞工也是領薪水的啊），更需要資金的累積已達成某些出版願景，例如把 　　真正精采的推理小說引進、有足夠的人力物力提高出版品質、擴展閱讀族群與 　　閱讀者認知，但先決條件是「爭取讀者閱讀／購書的理由」。然而，其中環境 　　的險惡與困頓，那就不是這篇文章及筆者目前工作經驗可以分析與解決的了。 （待續） -- 歡迎光臨推理評論場 http://city.udn.com/v1/blog/index.jsp?uid=wintersun ※ 編輯: wintersun 來自: 218.166.205.81 (07/31 22:02)