出手的理由──一般读者篇 接下来要论及的对象，就是出版者最关切、随时有机会晋身推理迷的一般 读者。 请先注意，一般读者面对推理小说的态度，与推理迷将截然不同，购买心 态、阅读口味自然不一样，出手的理由更是大大的不同。 首先从出版资讯量谈起，就差了许多。尤其在目前大量出书的状况，第一 ，读者要如何辨识是否为推理小说（同时也要丢出一个问题：辨识是否为推理 　　小说，对这些读者来说重不重要？）；第二，大部分的读者对推理小说大量出 　　版这件事的敏感度高不高？ 　　　　先从第一点谈起。个人认为，一般读者「出手的理由」很单纯，就是「阅 　　读」。吸引阅读的方式有很多，从书籍本质到个人需求不一而足。书籍本质可 　　谈到故事内容、书籍特色，甚至封面设计与书腰文案提供给读者的讯息，读者 　　诸君可以想像，这阵子谈论的一些关於书系名称、封面设计、书腰文案、导读 　　等问题，其实都可以回归到这个层面去解释，至於背後的成因何在，我就不在 　　此多做揣测了。个人需求更是差异多多，通常最容易抓的一个公约数，就是「 　　市场话题」。这个市场话题可以从例如是否是各个畅销榜上的畅销书、话题书 　　、折扣书、推荐书等作判断，而依个人观察，也是目前读者最容易接受、出版 　　社最容易操作的行为，也引伸出出版社与书店通路各式各样有进有退的策略， 　　例如：找一般读者（而通常是言之有物的推理迷）写导读、书名动不动跟畅销 　　书书名有关、封面隐约有某种共通性、不是打着得奖大师就是亚马逊几星推荐 　　、八五折八折七九折不等折扣，都是利用各种行销技术勾引一般读者出手。但 　　有一点万万得放在第一前提： 即便是当下最红的推理小说，读者还是以「当下购买一本书」的原则去选 　　取。也就是说，除非养成读系列作的支持与依赖性（这也就是何以采系列作为 　　出版策略），否则读者是将推理小说摆放在一堆书中（多半是同一类型的新书 　　平台上）做取舍。这样一个取舍的过程，就会回归到前头所述的「个人需求」 　　评判。而且，当目前书籍资讯多半还是得靠进入书店（网路或实体）才能获得 　　（虽然有送进自己信箱的电子报或纸本书讯，力道还是小了许多），读者购书 　　习惯就得纳入考虑了。 举几个例子对照便可清楚了解：诚品的排行榜两周一次、金石堂强力推荐 　　书区有一个月的寿命、博客来的电子报会在新书上市两周後再通知一次书讯、 　　中大型书展时间往往会延长到三到五周。 只是为了要争取到读者「出手的理由」。 请注意，一般读者对上网查资料这件事，是压根不认为「自己该这麽做」 　　，推理迷们更不用大声疾呼或大力抨击是非对错，基本上，常参与讨论的网友 　　，意见异同的部分不都早已清楚可见？反观出版社或书店的所作所为，也就不 　　那麽叫人五味杂陈了。 原因很简单，出版本是商业行为，必须获取其中最大利益（想想，出版社 　　里的劳工也是领薪水的啊），更需要资金的累积已达成某些出版愿景，例如把 　　真正精采的推理小说引进、有足够的人力物力提高出版品质、扩展阅读族群与 　　阅读者认知，但先决条件是「争取读者阅读／购书的理由」。然而，其中环境 　　的险恶与困顿，那就不是这篇文章及笔者目前工作经验可以分析与解决的了。 （待续） -- 欢迎光临推理评论场 http://city.udn.com/v1/blog/index.jsp?uid=wintersun ※ 编辑: wintersun 来自: 218.166.205.81 (07/31 22:02)